华为的战略（华为的心法与打法，一本书读懂华为战略管理，中国企业管理层的精进手册）

众所周知，战略本身并不能确保企业走向成功，企业还需要解决战略解码和战略执行等问题，而华为就是通过引进IBM的BLM(业务领先模型）实现了商业的持续成功与管理思维的精进。BLM是什么？它是一套将战略制定和执行相连接的框架和工具，对于企业中高层来说，它是解决战略落地的抓手和突破点。

华为真正做到了将BLM融入企业运营过程，把BLM各个模板掰开了、揉碎了，贯穿到企业各个层级的战略和组织管理的年度循环中，变成了重复发生的日常“业务流程”。

本书将详细讲述华为BLM战略模型的结构和应用，不仅有方法，还有从点到面的系统管理思维，而学习华为的系统管理思维将帮助企业更高效地将战略地图转化为KPI实战。

王京刚，中国企业界的组织变革专家；北大纵横管理咨询集团高级合伙人；共享制阿米巴商业模式创始人；北京大学等15所高校EMBA特聘教授；北京博雅阿米巴信息科学研究院首席导师；多年来致力于世界标杆企业研究，出版《华为人力资源管理（活用版）》《一看就懂的迈克?波特竞争策略全图解》等多部管理学畅销书；创建“共享制自主绩效模式”“自主积分模式”“积分计酬”等理论；在中国企业自主经营领域享有高声誉，每年有数千名企业家及管理者聆听他的管理智慧。

谢雄，工商管理博士，银行职业经理人。目前就职于长沙银行总行；十多年金融行业从业经历，消费金融领域实战专家，知名内训师。

前 言

毫无疑问，华为是一家伟大的公司。

从枪林弹雨中走过来的华为，迎来了它的三十而立。华为能够历经挫败成长，逆流而上，靠的是一代代华为人奋斗精神的薪火相传。意志和价值观的力量让他们朝着最初的目标前进，让他们有勇气、有毅力带领企业完成一次次的超越。

对于华为当下的成功，外界一片盛赞，但任正非居安思危，在《华为的冬天》中阐述了华为面临的危机和挑战，以危机感警示员工——“每天都思考着失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，独有危机感。”

看世界，做企业，仅仅有大的格局是不够的，还必须有更广阔的视野。作为中国科技型企业的代表力量，创新研发一直是华为集团令人称道的领域。进入2000年之后，华为在科研力量方面的投入强度越来越大，而长期的创新战略也让华为日益强盛，逐渐成长为蜚声海外的世界级企业。

华为能取得如此骄人的成绩，要归功于它优秀的企业战略。所谓企业战略，指的是企业领导者及其核心团队对企业未来发展的整体性规划。根据不同层次，企业战略可分为公司战略、部门战略、业务战略、职能战略和产品战略等。企业战略的好坏往往决定企业发展的成败。一般来说，只有那些科学、合理的企业战略，才能对企业的发展起到积极作用。在制定企业战略时，战略制定者将面临诸多选择，如果战略选择正确，企业就能高效实现经营目标；否则，企业不仅无法正常运营，甚至还有可能破产。

战略是科学，也是艺术和手艺。没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈。那么，企业为什么要向华为学战略呢？最明显的原因是，华为是一个成功的企业，而华为的成功主要源自它的战略。相对于那些没有经验、缺乏成果的企业来说，向一个成功的企业学习战略要“实惠”得多。其次，华为的战略足够科学、合理，是多数企业都应该学习的榜样。

说华为的战略科学，当然是有原因的。我们可以从华为制定战略的思维方式开始，共同探究这一原因所在。华为在制定一个重大战略或推动一次重大变革时，往往更愿意在“什么是正确的”这一问题上下足功夫。也就是说，华为在做一件事时，会先想清楚这件事正确的样子，以及怎样做才能将它做对。华为拥有一份难得的执着精神，无论面对什么问题，它都会先思考，再动员，最后才是逐步执行。这一点是绝大多数企业都做不到的。很多企业在开展工作时，通常是先干再想，或者边干边想，甚至还没想清楚便开始干。这些企业对干成什么样是正确的、怎么干才能将事情干好等问题十分模糊。

第一篇　战略制定：战略生成环节的深度思考

第一章　价值观导向：华为的核心价值判断

1.核心价值观是华为的胜利之本 / 004

2.华为公司的核心价值主张 / 008

3.以奋斗者为本，让听得到炮声的人来决策 / 013

第二章　差距分析：BLM是以“差距”为始，又以弥补“差距”为终的方法

1.业绩差距与机会差距 / 019

2.差距是制定战略的初衷 / 024

3.市场是规划的起点，差距是规划的结果 / 028

4.“双差”分析与战略目标设计 / 034

第三章　战略制定：BLM模型“战略”部分详解

1.战略意图：战略思考的起点 / 039

2.市场洞察：决定战略思考的深度 / 042

3.创新焦点：将创新作为战略思考的焦点 / 047

4.业务设计“五看”：战略思考要归结到业务设计中 / 050

5.战略生成“三定”：输出机会点和中长期战略规划 / 055

第二篇　战略解码：华为战略落地的抓手

第四章　战略解码：从战略到运营的层层分解

1.战略的务实与务虚 / 062

2.战略解码的价值和意义 / 064

3.六西格玛质量管理方法——华为战略解码的神奇工具 / 068

第五章　华为战略解码实践

1.价值创造决定价值分配 / 076

2.华为战略解码的意义 / 081

3.华为的PBC个人绩效管理 / 085

4.华为人如何升职和加薪 / 090

第六章　华为把控战略机会点的核心要素

1.一定要有一片市场 / 097

2.心朝一处想，力才能向一处使 / 101

3.华为的“五看三定”战略管理框架 / 106

4.华为的“五大级别”团队组织能力 / 109

5.“专利组合+客户关系”的复合战略控制点 / 113

第三篇　战略执行：为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”

第七章　高效执行力才是最终的生产力

1.“战略”与“执行”哪个更重要 / 122

2.为什么战略无法落地 / 125

3.为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行” / 129

4.华为执行理念 / 132

第八章　战略执行：BLM模型“执行”部分实操

1.关键任务：战略解码确定关键任务 / 140

2.组织体系：战略执行的坚实保障 / 148

3.人才供应：打造核心人才供应链 / 153

4.氛围文化：全力创造价值的企业文化 / 157

第四篇　战略复盘：先僵化，后优化，再固化

第九章　战略复盘：战略落地闭合的最后一环

1.灰度管理：坚持开放、妥协、灰度 / 166

2.制度化管理：企业要实现流程化、制度化、规范化 / 171

3.不断改良，先立后破，无穷逼近合理 / 175

4.华为战略转型及其战略目标近乎100%达成的真相何在 / 179

5.先僵化，后优化，再固化 / 183

第十章　领导力驱动：战略不能被授权，领导力须贯彻始终

1.领导力是企业战略成功的关键要素 / 190

2.华为的领导力模型 / 194

3.任氏领导力的思想基础——辩证法 / 198

4.领袖的作用是方向感，在不确定性中给出确定性判断 / 201

5.领导者要加强战略集中度，集中力量打歼灭战 / 204