经营30条

战略赢是大赢，战略输是大输。

企业的创新要有目的、有质量、有效益， 不光要重视高科技， 也要重视中科技、低科技、商业模式的创新。

经营是做正确的事，而管理是正确地做事。

做企业从根本上讲是做人心的事情。

……

本书涵盖战略、创新、经营、管理、改革、文化六篇内容，30条企业经营“硬道理”，是作者宋志平40年经营经验和感悟的系统性总结，它是“做出来的，而不是写出来的”。40年深耕企业的切身经验与心得，对上百家企业深入调研的分析和归纳，在清华、北大等高校和商学院的深度交流，经过全局复盘、精心提炼，清晰而多维度地呈现在这本书中。作者把复杂的问题简单化，将认识论和方法论结合起来，以事讲理，力求好读，帮助大家理清思路、解决问题，为广大企业经营者提供易读、有用、可实践的参考。

作者简介:

宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长。曾担任中国建材集团、中国医药集团董事长，并将两家央企双双带入《财富》世界500强。

宋志平是我国著名的企业经营管理专家，历任三届全国MBA教育指导委员会委员，在多所重点大学商学院担任实践教授，先后出版《经营方略》《三精管理》等多部著作。曾获“袁宝华企业管理金奖”“管理科学奖”“石川馨—狩野奖”“中国经济年度人物”“《财富》CEO终生成就奖”“中国杰出企业思想家”等多项殊荣。他曾带领中国建材集团和国药集团在水泥和医药分销行业进行大规模的联合重组。他所推动的中国水泥产业发展入选哈佛商学院案例，主创的水泥企业区域性大规模重组整合和三精管理均获得全国企业管理现代化创新成果一等奖。

1. 宋志平40年经营心得集大成之作！作者根植企业40年，曾把中国建材集团和国药集团两家“草根央企”双双带进世界500强。本书讲述的经营30条准则，它是“做出来的，而不是写出来的”。 作者深耕企业的切身经验与心得，对上百家企业深入调研的分析和归纳，在清华、北大等高校和商学院的深度交流，经过全局复盘、精心提炼，清晰而多维度地呈现在这本书中。

2. 著作“见人见物见思想，有道有术有故事”，把复杂的问题简单化，将认识论和方法论结合起来，以事讲理，力求好读，帮助大家理清思路、解决问题，为广大企业经营者提供易读、有用、可实践的参考。

3. 中国人民大学商学院教授、华为高级管理顾问黄卫伟，山东重工集团董事长、潍柴控股集团董事长谭旭光，诚意推荐！

序 2
第一篇 战略 9
经营第 1 条 战略是企业头等大事 9
做企业最重要的就是战略先行 9
战略定位是企业发展根上的事 11
战略的目的是让企业取得竞争优势 14
战略赢是大赢，战略输是大输 18
经营第 2 条 战略是一场选择与取舍 19
“不做什么”与“要做什么”同样重要 20
占领必须占领的地方 22
不包打天下，而要学会三分天下 24
战略也不是一成不变的 26
经营第 3 条 战略制定要以目标为导向 28
制定战略是领导者的首要责任 28
如何形成战略性思维 31
先定目标，然后缺什么找什么 34
要保证战略的实施与落地 36
经营第 4 条 企业发展要突出主业 38
企业的看家本领是四大核心 38
选新业务的“四问四不做四要”原则 41
突出主业，做强主业 43
专业化、相关多元、多元化的选择 45
经营第 5 条 转型不一定要转行 48
构建三条成长曲线 48
在行业下行时做好细分领域 51
转型的方向有“四化” 53
遵循行业发展规律与企业成长的逻辑 56
第二篇 创新 57
经营第 6 条 创新的本质是一种新组合 58
如何进行新组合 58
科技创新是企业创新的核心 61
创新要做好产学研的合作 63
不同的创新高地模式 66
经营第 7 条 要进行有效的创新 69
创新必须要有良好的效益 69
依靠资本市场进行创新 71
创新既要重视高科技，也要重视中科技和低科技74
减少创新风险有方法 76
经营第 8 条 企业家是企业创新的灵魂 78
企业家应是创新的痴迷者 79
努力做成创新型企业 82
创新文化是创新的基础，善于鼓励员工进行创新，84
创新体系中要重视两项重点工作 87
经营第 9 条 要选择合适的创新模式 88
自主创新，自立自强 89
集成创新是一种重要的创新模式 92
持续性创新与颠覆性创新两手抓 95
企业创新也要重视商业模式创新 98
经营第10条 科技与商业的创新融合是大势所趋100
科学家与企业家从分工到融合 101
科研院所进企业 103
要解决科技成果转化为生产力的问题 105
中小企业的科技创新策略 108
第三篇 经营 110
经营第 11 条 经营是做正确的事 111
从生产管理转向经营管理 111
经营是要在不确定性中做正确选择 113
做有效的经营者 116
企业领导者首先是一个经营者 119
经营第 12 条 整合资源比创造资源更重要 122
要学会从市场上整合资源 123
提高资源整合能力的四个方法 125
建立产业与资本、资源的整合模式 127
资源配置三原则 129
经营第 13 条 要进行有机的联合重组 132
从有机成长到有机重组 133
老母鸡理论 134
重组的核心是互利共赢 137
深度整合是重组后的重要工作 139
经营第14条提升核心竞争力，建立综合发展优势143
从量本利到价本利 143
从竞争到竞合 146
用自主品牌取得经营优势 149
提升核心竞争力，建立“创新+资本+管理+市场”的综合发展优势 152
经营第 15 条 风险与危机处理要损失最小化 155
用制度来“治未病” 156
决策正确是规避风险的重要基础 158
风险要可控可承担，损失要最小化 161
增韧性，稳经营 163
第四篇 管理 166
经营第 16 条 管理是正确地做事 166
掌握三精管理工法精髓 167
早细精实抓管理 169
紧抓管理、紧抓市场、紧抓创新、紧抓服务 171
管理的目的是发挥而不是控制 174
经营第 17 条 组织要不停地“剪枝” 176
企业衰落有迹可循 177
时时提防大企业病 179
控制规模，不断剪枝 182
“分家”分出新活力 185
经营第 18 条 对标优化是降本的有效方法 186
降低成本重要的方法就是对标优化 187
关注 15 个 KPI 管理指标 190
选择按需生产的零库存管理 193
辅导员制能点石成金 196
经营第 19 条 质量管理要贯标 198
质量是有成本的 199
全员全过程的质量管理 201
建立一套管理标准体系 204
构造五优飞轮效应 206
经营第 20 条 做企业要现金为王 208
对现金流的把控，离不开全面预算管理 209
财务杠杆合理化 210
追求有利润的收入，有现金流的利润 212
“两金”最小与资金归集 215
第五篇 改革 217
经营第 21 条 企业要按照市场化机制运营 217
完善现代企业制度 218
央企国企选择的“央企市营”模式 221
股权要多元化 224
坚持公平竞争原则 226
经营第 22 条 积极稳妥推进混合所有制 228
混合所有制是把金钥匙 229
国企的实力+民企的活力=企业的竞争力 231
混合所有制重要的是改而不是混 233
混合所有制改革的“三高三同” 236
经营第 23 条 企业治理要规范 239
确保公司的独立性与股东的有限性 239
充分发挥好董事会的作用 242
合规经营，严格内控 245
积极承担社会责任，完善 ESG 工作机制 248
经营第 24 条 用共享机制打造利益共同体 250
人力资本与金融资本同等重要 251
有机制做企业不需要神仙，没机制神仙也做不好企业 253
从激励机制到共享机制 255
弘扬企业家精神 258
经营第 25 条 不断提升企业价值创造水平 261
市值是上市公司效益的第一指标 262
提升国有控股上市公司的价值创造水平 264
提高上市公司质量的五种能力 266
加快建设世界一流企业 269
第六篇 文化 272
经营第 26 条 企业要以人为中心 273
做企业就是做文化，文化定江山 273
人是最宝贵的，要以人为中心 276
着力做好四种团队的建设 279
不可或缺的十大领导力 281
经营第 27 条 弘扬中国优秀传统文化，创造中国式管理 285
把我国优秀的传统文化融入现代管理之中 285
创造中国式管理 288
优秀的企业家还应该是企业思想家 290
做包容式发展的企业 292
经营第 28 条 像办学校一样办企业 294
做企业既要实践，也要学习 295
学习型组织的核心是深度互动 298
提升组织的整体素质 300
学会深度学习 303
经营第 29 条 按照常理做企业 305
要发扬务实主义 306
要秉持专业主义 308
要坚持长期主义 312
要做精客户主义 315
经营第 30 条 企业的目的是让社会更美好 319
企业的目的是什么 319
站在道德高地做企业 323
做有品格的企业 325
一生做好一件事 328