看透本质

真正的高手，都有一眼看透本质的能力

看透本质这件事跟天赋是没有关系的，看透本质的能力可以通过大量的训练获得，花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不透事物本质的人，注定有截然不同的命运。

任何事物都有表象和本质之分，大部分人只能看到事物的表面，只有看透事物的本质，才能彻底掌控整个事物。商业合作，思考问题，处理关系，观察事物，学习功课……看透本质几乎可以应用于商业、生活和学业的方方面面，帮助你不再被表象所迷惑，把握做事的逻辑与关键，做出正确的决定。

看透本质，就是探究问题背后的问题，关系背后的关系，原因背后的原因，目的背后的目的。

陈中，经历过政府、国企、私企等不同的组织，对于工作方法有深刻认识，对组织、工作、职场的本质有独到研究，对不同人不同命运的原因有深度思考。曾任某咨询公司总监，组织该公司企业文化、集团管控、人力资源等板块知识的梳理。专栏作家。出版有《复盘》等畅销著作。

★畅销书《复盘》作者*新力作

★看透本质，是做人、做事的核心

★看透本质，就是探究：

问题背后的问题

关系背后的关系

原因背后的原因

目的背后的目的

★本书谈及的本质：

成功的本质

云计算的本质

财富的本质

AI的本质

收入的本质

智能商业的本质

爱的本质

手机的本质

朋友的本质

技术的本质

婚姻的本质

团购的本质

学习的本质

企业的本质

职场关系的本质

管理的本质

股市的本质

规模的本质

服务的本质

汽车的本质

手机的本质

......

自序 你能看透自己工作的本质吗

我在出版社工作的时候，总是会遇到一种封面设计师，他们好像“没有灵魂”，最主要的表现是：你说改哪里，他就改哪里；你说怎么改，他就怎么改。

他好像不是一个“人”，而是一只“手”。

而我们期待遇上的设计师是什么样子的呢？

如果你改了一处，他会问你：某个地方有同样的问题，要不要一起改。这是稍微好点的设计师。

更好一点的设计师，他会问你：你改了这处，相应的版面或者比例都会改变，要不要调整。

再好一点的设计师，他会问你：你这样改是出于什么目的，我觉得再改一下这里可能更有助于实现那个目的。

优秀的设计师，不需要怎么修改设计出来的封面。当然这种情况非常少。

书的封面就是书的宣传广告页，它的作用是吸引读者，促进图书销售。那么，设计师工作的本质，不是画图，而是帮助编辑打造出一张能够促进销售的封面。

从这个本质出发，设计师不但应该注意磨炼自己的设计技术，还要琢磨呈现效果，深谙读者的心理，关注潜在趋势，懂点广告策略等。

有的设计师说，我忙都忙死了，哪里还有时间去想这些。

他不知道，正是因为他不去想这些，所以他才会忙死。

忙而无功，忙而茫然。

那些优秀的设计师收费高，别人还等着找他们。因为他们的设计超越客户的期待，给客户带来惊喜。他们不用去开拓新客户，也不用担心结款，更不需要不停地设计各种版本的封面给客户挑选。

现实生活中，有多少人是这样：看不透自己工作的本质，把握不住做事的规律，像只无头苍蝇一样乱撞，用每天的勤奋，来掩饰思维的混乱和思想的贫瘠。

白头如新，黑发如故，是说人与人之间的感情：有的人认识很久，从认识到现在头发都白了，但两人的感觉依旧很陌生，就像刚刚认识一样；但也有人，刚刚认识，却像老朋友一样了解和熟悉。

我们对工作的感觉，也是这样的。

有人在行业里工作了十几年，但是对行业本质和规律，把握不准、认识不清，靠着本能和经验做事，除了多听说了一些行业八卦外，每一年都在重复之前的岁月。

也有人，进入行业不过一两年，就能深入认识行业的本质，时间和精力都投入到与本质相关的事情上，很快便会脱颖而出。

如果能够认清工作的本质，你就能知道做好工作的关键是什么，工作中不可违反的规律是什么，努力的落脚点在何处，这样做起工作来不仅得心应手且事半功倍。

而且，认清了本质还能够让你有坚持自己做法的底气。而坚持，是任何事情成功的不二法门。

王兴说，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。

真正的思考要思考什么呢？

思考事物的本质，思考做事的规律。

大家都说要提升认知。

提升认知是提升什么呢？

提升对本质和规律的认识，谁的认识更接近本质，谁的认知就会更高一个层次，谁就能在竞争中占得先机。

现在，去真正思考吧，看透本质吧。

不管是工作、生活、学习还是交友，等等，你能看透本质，就可能掌控自己的人生。

自序 你能看透自己工作的本质吗

第1章 看透本质，掌控命运

不管是工作还是生活，不管是创业还是打工，看透本质，才能够掌控命运。

服务中国企业和企业家这么多年，我的一个重要发现就是，判断一个人能否成功的最简单有效的标准，是看其是否具备直击本质并驾驭本质的能力。（前《中国企业家》杂志社社长刘东华）

01 看透本质，可以保证财产安全

02 看透本质，能够做出正确选择，实现资源的有效运用

03 看透本质，可以推演出未来的措施

第2章 看透本质：做事的逻辑与关键

做事，不仅要做成，还要有掌控的做成。

这种成功的经验才可复制和迁移。

成与不成，都知道问题在哪，也知道可改进的地方是什么，知道路怎么走，才能通向成功。

靠运气，成功了也是暂时、偶然的。只有看透本质，成功才有长期必然性。

01 做事的逻辑

02 做事的关键

第3章 什么是本质

日常所说的本质，关键在于“本”而不在于“质”。

本质，指根本性质、根本目的、根本原因等事物根本层面的内涵。

01 万事万物皆有本质

02 当我们说本质的时候，我们是在说什么

03 本质是一种假设

04 真正的本质

05 解释力与指导力

06 第一性原理

第4章 认识事物的7个维度

7个维度认识事物，让我们可以对事物方方面面、里里外外做一次彻底的体检，对于事物的认识可以做到透彻、完备。

01 7个维度认识事物

02 定义

03 性状

04 起源与历史

05 目的与作用

06 结构与关系

07 原因与关键驱动因素

08 对应事物

09 doctors模型

10 用doctors模型认识事物

第5章 看透本质：框架与角度

所谓看透本质，就是探究问题背后的问题、关系背后的关系、目的背后的目的、原因背后的原因。

有了框架和角度，我们想看透本质，就有了指向和线索，知道去哪里寻找本质，而不再盲目，也不再只是依靠自己的感性认识或者想当然认为事物的本质是什么。

01 思考要有框架

02 定义，成功的本质

03 性状，手机的本质

04 起源与历史，智能商业的本质

05 目的与作用，财富的本质

06 结构与关系，婚姻的本质

07 原因与关键驱动因素，股市的本质

08 对应事物，朋友的本质

第6章 看透本质的6个步骤

按照6个步骤，我们可以一步一步从外在直达本质。

6个步骤给了我们一个从外在直达本质的阶梯。

使用熟练之后，还可以按照简化的步骤，快速看透事物的本质。

01 泡脑子

02 做梳理

03 做分析

04 提炼关键词

05 初始假设

06 优化假设

07 简化的步骤

08 最终的表述

第7章 从本质到规律

本质是一个基点，并不能用来指导实践。

只有通过本质推演出规律，用规律才能指导实践。

不同角度得出的本质，在推导规律的时候有不同的侧重。

01 从认识到行动

02 本质从性状得出

03 本质从目的与作用得出

04 本质从结构与关系得出

05 本质从原因与关键驱动因素得出

06 把认识建立在坚实的基础上

07 从规律到行动

第8章 看透本质案例1：收入的本质

收入的本质，是市场对我们能力或者资源支付的对价。

如果你获得了收入，那说明你的能力或者资源有人愿意买单。

你进入某个市场没有获得收入，说明你的能力或者资源不被市场需要。

甚至，你可能是给人支付对价的市场的组成部分，被人“剪羊毛”或者“割韭菜”了。

01 收入是怎么来的

02 如何提升自己的收入

03 别理财了

第9章 看透本质案例2：服务的本质

服务的本质是“帮助服务对象更好地完成他们做的事情”。

好的服务是少服务甚至是不要服务，其次是主动服务，再次才是服务响应。

服务响应至少要做到两点：快速响应和准确响应。

餐饮、酒店、保险、旅游、金融、批发、零售、教育等各服务业，都适用这些原则。

01 各种各样的服务业

02 服务的本质

03 如何做好服务