科学创业

作为创业者，必须不断学习，你未必要成为每个知识领域的专家，但必须清晰看到创业涉及的关键知识领域的拼图，避免认知盲区、不踩大坑。 创业验证期，企业生命*为脆弱，却要在*短时间内，用*少人、*少钱完成7大关键商业假设的验证--定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队，如何突破重重关卡成功从0到1? 首先，确定每一关需要集中资源和精力解决的关键决策； 其次，用主题式学习方法，学透相关科学方法论，拆解实践案例； *后，大胆实践，精益验证，渐进式落地。 用"科学方法论＋实验验证"，实现科学创业，做对每一个关键决策。 科学创业，少走弯路！

林传科 高维学堂创始人、科学创业的践行者和传播者。4年来，他联合近40位有科学方法论的实战大咖，共同研发出一整套"有体系、能落地"的科学创业课程，真正地去帮创业者们有效解决问题。同时，高维学堂也自学自用，用这些知识来践行科学创业，少走弯路。传播科学创业、加速创业企业的成长和成功，是其毕生使命。 刘 军 高飞科学创业基金管理合伙人，高维创业营创办人，原正和岛私董会总经理，纽约理工大学MBA。受邀为中国科协、北大、清华、浙大总裁班学员提供创业创新培训，为科大讯飞、滴滴出行、海底捞、伏牛堂、大益茶、尚品宅配等数百家高成长企业提供教练辅导。 丁芹伟 高维学堂内容合伙人，熟知科学创业方法论，4年来编写了1000+篇原创创业文章，采写过300+企业案例，和高维内容团队一起，专注于将科学创业方法论输出成各类内容产品（文章、音视频课程、书籍等），助力创始人高效学习、科学创业。 高维学堂，一家首先倡导并践行"科学创业"的实战型商学院，成立于2015年6月。 4年多来，高维学堂面向"成长型企业"，联合35位有科学方法论的实战大咖，独*研发出一整套"有体系、能落地"的科学创业课程，得到了8300多位创始人学友的落地检验和口碑力荐（口碑推荐率达96%）。 目前，高维学堂已在"北上广深杭州厦门"六个城市以众筹模式开课500余场，致力于传播科学创业、推进高质量创业，这是其毕生使命。

科学创业，少走弯路！8300位创始人的实践验证 ！定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队 ，七大关闯关指南，帮助创始人做对每一个关键决策！

和其他任何追求成果的人类活动一样，创业是存在科学方法论的。

在当今时代，创业企业成长为“独角兽”的速度越来越快，说明这些“独角兽”企业必定做对了许多关键决策。另外，创业失败率一直居高不下，创业失败的损失规模也有增无减。这些现象意味着，对创业的每一点认知进步，都能产生巨大的社会经济效益。

我在17年的股权投资生涯中，考查过无数创业者和创业企业，也对其中一些企业进行了从数百万元到数亿元人民币的投资下注。在这个过程中，我深切地体会到了创业科学化的必要性。无数凭热情、凭经验但违反科学方法论的创业者，最后不仅把自己搞得倾家荡产，还把商业合作伙伴一起拽入了困境。这种情况见多了并未令我麻木，反而让我产生了一种推动创业科学化的使命感。

当高维学堂进入创业者培训领域，发起“科学创业”运动时，我立即决定向他们提供自己力所能及的支持。除了成为高维学堂的天使投资人，我还将自己在定位理论方面的研究成果转化成了高维学堂的一门核心课程—升级定位。

科学创业培训课程，并不是要把企业家培养成职业经理人的MBA课程，而是针对企业家的三大核心职能（发现机会、整合资源、承担风险）构建的创业者核心知识体系课程。

从定位理论发展而来的升级定位理论，将教会创业者识别、验证商业机会（即新品类和定位的机会）。该理论通过品牌战略利用机会的基本方法，将精益创业方法论与多种商业理论（特别是微观经济学理论）进行了初步结合。而股权设计、商业模式设计、组织管理，就是整合资本资源、商业资源、人力资源的理论与方法体系，能让创业者避开企业成长过程中无数的“大坑”。当然，创业者未必要成为这些知识领域的专家，但创业者必须清晰地看到科学创业所涉及的关键知识领域的拼图，避免认知盲区，才能通过自己或他人去完成相应模块的能力建设。

我自己受过商学院的MBA教育，深知其长处和局限。创业者教育需要新的知识体系，更需要新的学习方式。创业者不需要先集中学完一套庞大的知识体系，而是应当根据自己所处的创业阶段和当前的关键问题，针对性地学习、实践、反馈，与创业培训导师一起进步，而这正是高维学堂开创的创业培训方法，也是高维学堂培训导师迭代完善课程的方法。

高维学堂在创业培训实践中形成了一幅行之有效的科学创业知识路线图。高维学堂自己也是一家创业企业，它也是按照这幅知识路线图实现了自身创始团队的认知成长，让企业没有走太多的弯路，并成为创业培训领域备受关注的新星。

《科学创业》这本书的出版，是科学创业运动吹响的第一声号角，必将吸引更多社会力量来思考、推动科学创业运动，促进相关知识领域的发展，极大提升创业成功率，数量级地降低社会资源浪费。

我希望本书能唤起所有创业者对科学创业的重视：一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。

最后，我想推荐自己认为的科学创业最有代表性的三门必备知识：第一门，定位理论，它能让你正确定义企业的经营成果，真正明白竞争在哪里，是如何发生的；第二门，精益创业方法，它将科学试验方法论改造成商业试验方法论，低成本验证重大商业假设，避免盲目全押（all in）造成触目惊心的浪费；第三门，商业模式设计，它对于整合资源、降低交易费用往往具有四两拨千斤的威力。本书也反复提到和运用了这三门知识。

《科学创业》梳理了创业验证期的七大关卡，并为之适配了相应的核心知识与方法论。因为篇幅有限，这七关只是聚焦在创业验证期的科学方法论上，但实际上，创业是没有终点的，各个阶段的创业者都需要提升认知的天花板，都需要认知进步，都需要科学创业的知识体系。

创业验证期是失败率最高、浪费最大的创业阶段，也是大多数创业企业所处的阶段。因此，《科学创业》优先解决了创业验证期的问题，这本身就是科学方法论的运用，即将资源优先投入产出最大的活动。

当然，这次出版的《科学创业》其实只是“科学创业”系列的第一部，我期待《科学创业》第二部尽快出版。期待本书出版之后，能更广泛地传播科学创业的认知，让更多创业者踏入科学创业的新世界！

冯卫东

天图投资CEO

2019年8月

致谢

推荐序

引言

从经验创业到科学创业

0.1　90%的创业死亡率，是因为运气不济？ ∥002

0.2　做对关键决策，绝地重生 ∥004

0.3　精益创业的兴起 ∥008

0.4　从精益创业到科学创业 ∥012

0.4.1　什么是科学创业 ∥012

0.4.2　品牌战略五阶段 ∥013

0.4.3　科学创业路线图 ∥015

0.4.4　科学创业将成为通往新世界的门票 ∥018

0.4.5　重要提示 ∥019

第一关

科学创业之定方向

1.1　第一关为什么是定方向？选择远比努力重要 ∥022

1.2　识别机会价值最大化的创业赛道 ∥024

1.2.1　品类是天生不平等的 ∥024

1.2.2　开创新品类 ∥028

1.2.3　寻找差异化 ∥031

1.2.4　创业方向盘 ∥033

1.3　准确定义自己的品类名和品牌名 ∥035

1.3.1　品类命名八字诀 ∥036

1.3.2　品牌起名四要 ∥040

1.3.3　千万别忘了精益验证 ∥046

1.4　品类类别 ∥049

1.4.1　产品品类、渠道品类和导购品类的划分 ∥049

1.4.2　产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 ∥051

1.5　高维学友通关案例 ∥053

1.5.1　科学创业实践之“汪仔饭”软狗粮 ∥053

1.5.2　科学创业实践之“熊猫不走”蛋糕 ∥054

第二关

创模式：创新和验证效率最高的商业模式

2.1　第二关为什么是商业模式 ∥058

2.2　从交易结构入手，构建企业核心能力 ∥059

2.2.1　跟谁交易 ∥060

2.2.2　交易什么，怎么交易 ∥061

2.2.3　如何定价 ∥064

2.2.4　总结与两份工具 ∥065

2.3　打造赋能型组织 ∥068

2.3.1　什么是赋能 ∥068

2.3.2　赋能的三个核心问题 ∥069

2.4　判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 ∥072

2.4.1　设计商业模式时必须回答的四大问题 ∥072

2.4.2　精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到极致 ∥075

2.5　风险提示 ∥080

2.6　科学创业实践之高维学堂 ∥083

第三关

搭班子：选对创始合伙人，分对股权

3.1　第三关为什么是搭班子 ∥088

3.1.1　志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的“坑” ∥089

3.1.2　创业兄弟反目成仇 ∥094

3.2　关键任务：选对合伙人 ∥095

3.2.1　搭建创始团队的四大核心因素 ∥096

3.2.2　建立合伙关系的两种方式 ∥099

3.3　关键任务：分对股权 ∥103

3.3.1　企业价值创造的三种类型 ∥103

3.3.2　如何设计进入机制 ∥104

3.3.3　如何设计退出机制 ∥106

3.3.4　如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 ∥109

3.3.5　如何设计控制机制 ∥113

3.3.6　离婚、去世……怎么办 ∥116

3.4　支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 ∥119

3.4.1　四大维度看股权激励 ∥120

3.4.2　股权激励要有用户思维 ∥123

3.4.3　五种股权激励机制辨析 ∥124

3.4.4　从股权激励到内部创业 ∥126

3.5　科学创业实践之高维学堂股权设计 ∥133

第四关

做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力

4.1　第四关为什么是做产品 ∥136

4.2　为什么要精益产品创新 ∥137

4.2.1　以前做产品vs现在做产品 ∥137

4.2.2　重构用户认知 ∥143

4.2.3　用户驱动共创 ∥147

4.3　精益产品创新怎么做 ∥152

4.3.1　精益产品创新三原则 ∥152

4.3.2　支付意愿测试 ∥156

4.3.3　持续动态运营 ∥158

4.4　产品价值观 ∥160

4.5　科学创业实践之高维学堂产品观 ∥163

4.5.1　高维学堂的精益产品验证 ∥163

4.5.2　高维产品试验输出和沉淀 ∥168

第五关

树品牌：找准品牌定位并植入用户心智

5.1　第五关为什么是树品牌 ∥171

5.2　校准品牌之品牌三问 ∥172

5.2.1　什么是品牌 ∥172

5.2.2　品牌三问之第一问：你是什么 ∥174

5.2.3　品牌三问之第二问：有何不同 ∥176

5.2.4　品牌三问之第三问：何以见得 ∥180

5.3　如何打造品牌：配称与相关设计 ∥182

5.3.1　配称 ∥183

5.3.2　定位公关 ∥185

5.3.3　被大量浪费的广告语 ∥190

5.3.4　视觉锤 ∥195

5.3.5　最频繁的关键时刻 ∥207

5.4　高维学友通关案例 ∥212

5.4.1　科学创业实践之广西志公教育 ∥212

5.4.2　科学创业实践之汪仔饭 ∥215

5.4.3　科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创“科学创业”新品类 ∥217

第六关

促增长：验证增长路径和增长引擎

6.1　第六关为什么是促增长 ∥222

6.2　探寻适合自己的最优增长路径 ∥223

6.2.1　AARRR模型 ∥224

6.2.2　三种增长引擎 ∥225

6.3　增长黑客方法论 ∥228

6.3.1　何时启动增长黑客 ∥228

6.3.2　增长黑客七步走 ∥231

6.4　一点思考 ∥238

第七关

带团队：验证组织模式和有效工作方法

7.1　第七关为什么是带团队 ∥243

7.2　人效为什么越来越低 ∥244

7.3　创业公司要找什么样的人 ∥248

7.3.1　组织上做减法 ∥248

7.3.2　用什么吸引你想要的人才 ∥251

7.4　打造赋能型组织 ∥254

7.5　成为有效的管理者 ∥258

7.5.1　贡献四问 ∥258

7.5.2　如何有效提问 ∥262

7.6　用OKR管理绩效 ∥267

7.6.1　OKR vs KPI ∥267

7.6.2　OKR的操作要点 ∥269

7.6.3　OKR实践和模板 ∥272

7.7　科学创业实践之高维团队建设 ∥275

尾声

科学创业，少走弯路∥281

参考文献∥283