MBA教不了的创富课

本书系统阐述了作者十多年来创业的方法、实践与反思。如何用极小的本钱做到资产千万？如何以千万元为起点做到身家数十亿？其间究竟要做出哪些取舍？需要修炼什么样的屠牛羊术、屠狮虎术、屠龙术？

作为一位的连续创业者，雕爷结合自己创办的阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等几个企业，为你剖析其中道理。

书中关于商业的洞见俯拾皆是，包括：创业项目的去芜存菁、产品的雕琢、组织的打磨、团队的赋能、融资的节奏、战略的调整、财务的腾挪、营销的原则等。

作者坦诚分享了自己在经营中的得失，书中几乎将创业者、经营者日常*关心的问题一网打尽，它既是一部入门者的创业指南，也是一部可供企业经营者参考的决策宝典。

雕爷

前沿商业理念的布道者、实践者，连续创业者，互联网知名人士，派代商学院讲师，新锐作家，阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩、三体空气净化、薛蟠烤串等品牌的创始人，是白手起家的实战派，亦是览书无数的理论家。

新消费时代的经营之道

新消费时代创业者的17堂必修课

雕爷亲授阿芙精油8年、雕爷牛腩2年、河狸家半年就估值10亿元的创业心法

未来10年在消费升级的市场中抓住创业机会的策略

新媒体、新渠道、新场景下让新品牌快速崛起的创业指南

在我们公司内部，很多资深员工都听我夸过一个“海口”——赚钱这件事太普通了，即使上市这事儿也没什么了不起。

我和我的核心团队认为，最令人兴奋的是把某种商业行为整理成“案例”，只有这样才能够充分将我们自己总结的商业“方法论”，实践出来，从而印证我们的方法论不仅是管用的，而且是超强的。

我从20岁出头开始创业，又怎能不知创业艰险？一般企业的发展过程如下：

存在→幸存→成功→腾飞→资源成熟

大部分初创企业在五年内会倒闭在“存在→幸存”的路上。所以我说：别羡慕成功人士，因为你没见过那些更多的创业半路失败的人。

我之所以要讲这些，其实是要讲一个关于信心的悖论。

成功的人都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说，应该在成功前，一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为自信和自满、自傲只有一步之遥。

对创业这件事来说，与信心同等重要的，是激情和想象力。

多数想要创业的年轻人应该问问自己，你的资源是什么？资金？知识？经验？人脉？这些资源，其实根本不值一提。

我身边的朋友，创业有成功的，也有失败的。在我看来，资金肯定不是最重要的资源。再多资金，可能几个月就花完了。再少的资金，哪怕几千元钱起家创业成功的也有。唯一的共同点是：没有强烈的渴求和激情，创业失败的概率就很大。

所以，我认为，年轻人创业的最大资本就是创业激情。

创业这件事，你觉得时机成熟了，你就应该去做。如果非要等万事俱备了才去创业，那个时候激情可能又不够了。

所以，与其先读个MBA（工商管理硕士）再去创业，还不如先去创业，等遇到天花板了，再去商学院读个EMBA（高级管理人员工商管理硕士）。

为什么这样说呢？因为MBA的所有课程，都是在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，进行一丝不苟的推理。理性是个好东西，但过度理性，你的想象力和行动力一定会下降。　

当然，MBA教育也是非常有价值的。MBA的最佳出路是从事高薪管理层工作。创业好比盖楼，当创业者把房子盖好后，该使用和修缮了，就该轮到MBA出手了。所以，有的企业老板，到一定阶段，既无法自废武功，也无法升级武功，那就去当董事长好了，把CEO的位置交给职业经理人。也就是那些拥有MBA学位的家伙，他们会很小心、很谨慎，也很懂科学的管理。

可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力。

MBA不教什么？不教想象力啊！

可创业呢，一没资金、二缺经验，最大的财富就是你的创业激情和想象力！靠传统招数很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金充足、关系过硬、实力比你雄厚得多的“霸王龙”。在商业的“侏罗纪公园”里，要发展成新一代“迅猛龙”，就要找到新的猎场把自己养大，而新猎场不能按部就班地寻找，要靠你的“灵气儿”去嗅——MBA课程对此是无能为力的。

对于创业，我有自己的商业逻辑，而且我敢说我的逻辑是经得起推敲、相对缜密的。 当然，商业毕竟是一门学科，而不是科学——科学实验必须可重复，而创业历程，全世界恐怕没有一模一样的。尤其有趣的是，有时候不按常理出牌，反而能成功。

这本书中没有MBA教程里那些繁琐的理论，更多的笔墨放在中小企业主，尤其是那些没多少预算的小企业主（或未来打算创业的人）所关心的问题。

前言

第1章 幸 存

极限创业幸存术 /

初次创业，你愿付多少学费 /

不妨从 “最小业务闭环”入手 /

SanDisk的“零融资”创业 /

外部生态的“节奏感” /

内部现金流的“节奏感” /

“想当然”的预算 /

策略性成本 /

善护念 /

第2章 归 核

创业念头的去芜存菁 /

价值百万的一条建议 /

想做、能做、可做 /

1000万元是一个靠谱的目标 /

赚1000万元很难吗 /

每个“机会”都暗中标有价格 /

不要把所有机会都攥在手里 /

游击与归核 /

“不相关多元化”的陷阱 /

第3章 视 野

要站在月球上看地球 /

鸟瞰你的产业链 /

分析你的价值链 /

找出核心竞争力 /

雨刷器也要品牌建设吗 /

从产业链、价值链到核心竞争力 /

要跳出战役看战争 /

小逻辑要服从大逻辑 /

第4章 财 务

减去貌似机会的“伪机会” /

高利润率对比低利润率 /

低周转率对比高周转率 /

高周转率对比低利润率 /

“变动成本”和“固定成本” /

“贡献利润”与“盈亏平衡点” /

杠杆率 /

第5章 蓝 海

蓝海战略的精义 /

通过ZARA解读蓝海战略 /

偷梁换柱 /

与蓝海战略匹配的“术” /

打造“核心竞争链” /

消费者的消费链 /

“雕版”蓝海战略 /

“软渠道”才是胜负手 /

第6章 迷 思

品牌迷思 /

“穿越型”打法 /

慎用“品牌”这味药 /

“创新”只是个中性词 /

质量神话 /

第7章 匠 构

战略再好，也要“一把开鱼刀” /

“不变、微调、乱变”之间的拿捏 /

纸面战略是危险的 /

调研、推演的局限性 /

MBA不教什么 /

战略的特质 /

第8章 落 地

尺子在手，天下我有 /

价值主张与价值突破 /

战略不是主观意愿 /

战略指导运营 /

运营指导团队 /

行业相关性和能力相关性 /

战术的自我强化 /

小卖部怎样赚1000万元 /

机会和能力，呈螺旋上升式成长 /

擦车也能擦出第一桶金 /

第9章 利 基

心智的格子和市场的盘子 /

可口可乐的竞争对手是谁 /

如何在一个生态系统中幸存 /

画新格子，创造顾客 /

第10章 组 织

拆解“合伙人悖论” /

同理心与无缝沟通 /

合伙人的持股比例问题 /

找个能互补的搭档 /

我为什么有时间发帖 /

集齐三张图，将产生惊人的威力 /

“大政委”的加持效应 /

运营一群人，去做一些事 /

牛人凭什么跟你混 /

什么才算是好的使命 /

第11章 赋 能

你注定会遇到奇葩 /

角色变了，心态也要跟着转变 /

如何避免面试中被人欺骗 /

庸人探测器 /

职场过水蟹 /

到底要不要培养人 /

刻意练习、微小改进 /

留住核心员工的核心原则 /

第12章 格 局

创业为了什么 /

择善固执 /

机缘、机遇、机锋、机巧 /

假如你是老板 /

义与利 /

第13章 奢 侈

奢侈品与炫耀性消费 /

奢侈品的“美学体验” /

任何产品都可以是奢侈品 /

品牌就是讲故事 /

中国能诞生“江诗丹顿”吗 /

第14章 爆 品

你得准备很多用于推广的钱 /

硬件即软件，软件即体验 /

广告即内容，内容即娱乐 /

网络塑造品牌的“大坑” /

有限改进型和无限改进型 /

功能驱动和品牌驱动 /

功能获得和情感获得 /

超越原教旨的“情感定位” /

第15章 客 群

行业轴和客群轴 /

雕爷牛腩是窄客群产品 /

由宽入窄，以窄做宽 /

“一万死忠粉丝”理论 /

定位理论是如何失效的 /

第16章 融 资

创业融资要看清自己身处哪一轮 /

河狸家还只是想法时，已估值1.5亿元 /

半年时间，河狸家估值达10亿元 /

一年内，河狸家估值20亿元 /

风口的18 个月魔咒 /

河狸家为什么走上了融资之路 /

第17章 究 极

愿景是一种远见 /

洞察行业本质 /

洞悉业务流程 /

定位成功，可保十年大运 /

河狸家的商业逻辑 /