营销笔记

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。

2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6．原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，旨在让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

小马宋

知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

l 元气森林、得到App、遇见小面、乐刻健身、隅田川、半天妖营销策划人

小马宋沉淀20年营销心法首次公开

l 经典营销理论的中国实践

一套适合中国商业群体的营销战略，书中的案例均为小马宋在战略营销策划、品牌资产设计、营销传播设计时的真实操作经验

l 一本翻开就停不下来的实战派营销书

跟着小马宋娓娓道来的笔记化语言，一口气从头读到尾，轻松掌握营销知识点

l 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等

近100位各领域知名人士联袂推荐

编辑推荐：

1. 从企业经营角度看营销的营销方法论

市面上有许多营销理论和方法，它们之间互相矛盾，导致你越看越糊涂。跳出营销这个层级，上升到企业经营角度去看营销，你就豁然开朗了。

2.知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开

小马宋集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的作品，书中包含元气森林、得到APP、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事

3.一本翻开就停不下来的实战派营销书

小马宋能把令人头疼的营销理论翻译成人人能懂的“大白话”，你关心的企业发展、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题，小马宋都会给出行之有效的指导方法

4．随书附赠精美书签、营销实战锦囊

实战锦囊集牛人经验与笔记本为一体，不仅为广大营销人提供一线实战经验，其金句笔记页也具有实用性

5. 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等近100位各领域知名人士联袂推荐

推荐序 回到最基本的地方

自序：营销的营，首先是经营的营

第一部分：基于经营的经营观

笔记1：理解营销，从放对营销的幻觉开始

笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌

笔记3：企业成功根本上是经营逻辑的成功

笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法

笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值

第二部分：关于产品

笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架

笔记7：产品是营销的基石

笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业

笔记9：市场即选择，产品即细分

笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营

笔记11：为顾客创造价值是产品的本质

笔记12：用户需求是商业的起点

笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求

笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱

笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念

笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好

笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂

笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量

笔记19：不要忽略产品使用说明书

笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广

笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑

笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷

第三部分：关于定价

笔记23：价格也是一种重要的产品特征

笔记24：定价问题没有标准解法

笔记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争

笔记26：当价格上涨5%会发生什么？

笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余

笔记28：一个汉堡的定价“诡计”

笔记29：锚定价格会影响商品价格

笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？

笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题

笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运

笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略

笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带

番外篇

笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释

后记 不必追求达到完美

致谢