商业物种演进

智邑咨询高级合伙人，资深战略与组织变革专家。
具有20年以上高层管理者职业经历，其中包括12年以上的战略与管理咨询工作经历。曾担任波士顿咨询公司（BCG）合伙人和多家国内著名企业集团CEO。
研究领域主要集中于国家经济禀赋变革对产业战略趋势的影响，多元化集团的业务组合战略与核心竞争力研究，单业务竞争战略与商业模式研究，战略实施与组织变革的推进方法等。 智邑咨询高级研究员。具有10年以上管理者职业经历，作为核心研究员参与智邑中国企业战略研究中心的多个研究课题。对企业战略、数字化变革、组织变革等多个课题有深入的研究成果。 智邑咨询研究员。专注于平台型组织、平台战略等课题研究。

1 理论丰富，案例翔实，表述生动，将商业物种的概念具体化。
2 构建了严谨系统的战略演进理论，帮助企业家和管理者系统认知企业战略选择的根本逻辑，走出战略选择误区。
3 内容接地气，对中国商业环境中的一系列热议话题进行了深度探讨，比如定位理论的适用性、海澜之家的长短板、宜家的困境与为何转型、小米为什么飞快崛起、如何立体透视亚马逊和华为的进化、链家与58同城的恩怨，等等。
4 既有理论高度，又有现实指导作用，是企业家和管理者应读的战略选择指南，也可以看作商业世界基础认知普及白皮书。

成就不断进化的美好商业力量
——写给中国企业家
我们这个时代，是商业巨浪汹涌澎湃的时代。通过前人的不辍努力，中国市场已经蔚为大观，充满着广博的自由精神和巨大的商业机遇。在这片商业巨洋之中，既有从全球游弋而来的工业时代的巨鲨，也有从本土河流中成长起来的大鱼，还有一些不断以惊人速度成长的海底新物种，多姿多彩的物种形态和不断进化更迭的商业生态环境，开创了我们能成就自我的最好时代，也借由商业力量缔造了我们今天富足、自由和高度便捷的美好生活。
在这片充满生机的商业海域，活跃着从农业文明到工业文明，再到数字化文明时代的各类商业物种。
首先是农业时代就已经诞生的商业个体原虫。他们作为农业经济的一种边缘性补充而大量存在，在工商业时代如春风催生的野草般蓬勃生长。他们通常是家人或朋友一起，通过家族、乡谊或师徒，扭合成初具规模、初步专业化的工坊或商业个体，组织不一定非常规范，方向也未必恒定，但他们通过创始者的勤奋与高度投入，亲戚或朋友们“无言”的努力，依托亲情和友情作为最低治理成本的模式选择，成就了商业世界中遍布所有领域和所有空间的一种特定形态。
其次是人类历史上第一次诞生的大规模商业物种——工业化产品巨头。进入20世纪80年代，改革开放后的中国在拥抱全球技术和全球市场之后，从落后的农业大国一跃成为充满激情与活力的工业热土。大量不甘贫困、决心在湍急的改革开放浪潮中把握淘金机遇的创业者从农田中走出来，开始了工业化的探索。这其中包含中国的拉链大王浔兴、纽扣大王伟星等。他们充分运用源自西方的泰勒的关于分工的理论，通过引进国外设备与管理模式或自主改造生产加工模式，创造了高度分工化和流水线化、产能面向全球、规模惊人的一个个全球利基冠军。稳定了生产规模之后，他们往往会在海内外广泛构建分销渠道，大规模投放广告，让消费者认识到他们的地位和专业实力，从而构建品类专家的形象。最终，许多企业不仅生产规模全面领先，甚至还成为某些产品品类的代名词。他们对外四处扩张以获取市场份额，对内会逐步构建分工高度清晰、等级井然有序的金字塔架构，形成以最高领导者为顶点、一线执行者为底层，强调执行力和组织纪律的类军事化组织。品类上的高度聚焦、生产模式上的高度专业分工、组织上的规模可扩展性和强大执行力，充分发挥了专业分工基础上的规模经济魔力，使得这些企业收获了丰硕的成果。
与品类大王相辉映，一种大规模圈占土地，通过吸引大量产品提供商和大量有需求的顾客，打造集成式交易市场的线下平台商也在繁荣的商品经济时代应运而生。比如家电零售行业的国美、苏宁，家居零售行业的红星美凯龙、居然之家，它们通过提供交易的线下基础设施，提升了市场经济中交易的效率，因而也能分享每一笔交易的佣金。其中既有只提供最简单的基础交易场所的批发市场商，也有那些营建了浓郁的现代化氛围的超级市场，并提供一揽子物流、仓储和顾客引流营销服务的现代零售巨头。这些商业巨子，通过强大的分销流通能力、遍布全球的触角、一站式的产品集成，不仅服务着规模庞大的顾客，也极大地促进了全球化大分工的深度发展。
随着市场需求逐渐进入细分化和一站式解决的新阶段，越来越多的企业开始通过自有投资、购并或形成稳定的采购联盟，为顾客提供多品类或产品加服务的一站式解决方案。比如安踏全面推进鞋服一体化，提供大众运动的多品类解决方案。它们将经营的重心放在接近顾客的零售或服务端，通过多事业分权的模式，涉足多个产品领域，获取源自顾客一站式采买的范围经济，形成以封闭化自有投资为手段的管道型解决方案提供商形态。
随着互联网时代的到来，数字化再造了全新的虚拟交易场景，一种完全立足线上，通过电子化手段实现空中交易的数字化交易平台商开始涌现。以易趣、淘宝、当当、京东等为代表的电子商务平台，凭借数字化平台强大的网络效应（因为链接和交易的规模本身产生的对新用户的价值增值和对平台商的价值提升），成为对线下交易平台具有全面覆盖打击效应的产业新主宰。它们在不断蚕食线下市场、规模不断裂变的同时，还成为线下力量的购并者，最终成长为整个商业格局中最为重要的参与力量。
数字化技术的深入和产业互联网的形成，推动了产业平台型开放解决方案的形成。一些已经具备产业基础和数字化能力的企业，开始思考如何缩短能力成长路径，为顾客提供极致化和动态化更新的解决方案。它们选择通过产业互联网改造产业基础设施，并向内外部产品参与者开放，基础设施的数字化使得内外部用户的调用便捷度提升、成本大幅度降低，而开放化的产品与服务组合又为企业更迅速和敏捷地形成强大的解决方案提供能力。小米、温氏等这些产业数字化和开放化的先行者，都通过产业平台的内在优势，迅速在其所在的产业逆袭成为领导者，并持续增强自己的产业控制力和产业资源吸纳能力。
人工智能和物联网技术的进一步深化，推动许多具有产业影响力和控制力的传统巨头和平台企业逐步开始向更多的产业环节探索，构造了由多平台包罗形成的产业赋能创业生态。它们的目标是为顾客提供一对一的定制解决方案，因此既牢牢把握着产品供给者与顾客的交易平台，也同时深度参与产品供给者和顾客创造产品或消费产品的全过程，为其提供一系列产业互联网化的共享工具与基础设施。这种聚焦于生态化的基础设施打造的复杂物种，既能通过完整的基础设施和大数据集成，实现对生态参与者的完全赋能，也将因为复杂的交互生态关系而对参与者形成生态锁定（即参与者必须依赖生态、生存于生态而无法完全脱离）。
比如海尔通过工业互联网赋能制造业，链家通过贝壳对整个房地产交易产业的升级，携程正在谋求对酒店旅游全价值链环节的重构，美团对餐饮行业的深度参与与重构……这些新老巨头纷纷通过全面拥抱数字化技术，并以数字化技术为武器，实现其所在产业的推倒重建，同时在重构的产业新生态中扮演主导者。
改革开放之后，中国经济的快速发展压缩了西方发达国家近200年的发展历程。不同于发达国家漫长而有序的技术进化路径，中国正经历工业化、信息化、消费互联网化、产业互联网化四浪叠加的技术浪潮，我们的市场正迎来物种大爆炸的繁盛时代。在今天的中国市场，既有随着一些产业的工业化深度提升而快速形成的品类巨头，它们将一维化的规模经济效应发挥到极致；也有通过自有投资提供多品类解决方案的解决方案专家，它们携规模经济和范围经济的双重优势，生存于具有更大扩展范围的二维空间；还有传统的线下交易平台，它们通过规模经济、范围经济和有限线下网络效应的三维竞争力叠加，得以成为非数字时代商业的王者；另外还有消费互联网和产业互联网时代的当当、淘宝、携程、美团、温氏、平安等平台或类平台企业，它们通过规模经济、范围经济和数字化网络效应，成为数字化时代产业格局的颠覆者和新王者；而作为携规模经济、范围经济、数字化网络效应和生态锁定效应的四维空间物种，定制化产业赋能生态正由阿里巴巴、华为、链家、海尔等前瞻性的领先企业发动，逐步显露出其未来王者的峥嵘气象。中国市场的层级复杂化使得多代技术并存，各物种都能找到适合自身的产业、市场和生态位，中国市场的动态化需求与竞争的不断进化又使得企业必须与时俱进，深入思考自身的形态进化，从而能在产业变革中力争上游。

第一章　华为的进化和亚马逊的迭代——从两家现象级公司看商业物种的进化脉络　_ 1
华为的进化: 从品类到万物互联的智能生态　_ 3
亚马逊的迭代: 从最大书店到数字经济生态　_ 18
由华为和亚马逊的嬗变引发的思考　_ 32
本章小结　_ 34

第二章　适者生存——商业物种的定义与演进的基本逻辑　_ 37
何谓商业物种　_ 40
商业物种图谱　_ 44
商业物种演进的驱动力和基本趋势　_ 51
高维生存———商业物种的升维进化逻辑　_ 57
本章小结　_ 64

第三章　消费普及时代的一维物种——管道型品类大王和遍布的中间陷阱　_ 67
驰名全国的品类大王群像　_ 69
品类大王的一维化生存　_ 76
光芒闪耀的金字塔威权王国　_ 83
聚焦产品的威权式领导者　_ 87
风云再起: 品类大王的中间化陷阱和生存挑战　_ 91
走下神坛: 品类大王的坚守与进化　_ 98
[变革案例] 南极人与波司登———内外暖衣大王的不同转型选择　_ 105
[延伸阅读] 定位, 需要一个定位———从品类大王的更迭看品类定位理论的适用性　_ 110
本章小结　_ 117

第四章　市场细分时代的二维平面物种——管道型解决方案巨头的崛起与困境　_ 119
管道型解决方案———工业时代最强物种登场　_ 121
物种的二维化升级“规模× 范围” ———管道型解决方案模式强大竞争力的来源　_ 127
适度分权, 打造多维矩阵型组织　_ 132
工业时代最强物种在信息时代的挣扎与迷茫　_ 138
大象起舞, 蜕变重生　_ 140
[变革案例] 房间里的“野蛮人” ———链家　_ 148
本章小结　_ 153

第五章　产业互联时代的三维物种——产业平台型解决方案提供商和它们的类平台指数级成长　_ 157
产业类平台———极致竞争时代的初步开放化物种　_ 159
类平台的指数级成功之道　_ 169
三维化生存———类平台的竞争力本源剖析　_ 177
类平台的危机与转型　_ 182
[变革案例] 万物互联———少年小米再出发　_ 189
本章小结　_ 196

第六章　渠道为王时代的三维立体物种——线下交易平台和它们受限的网络效应　_ 199
缘起: 中国的平台化商业模式如何主导零售业　_ 201
线下交易平台的模式内涵和组织形态　_ 203
三维物种的王权从何而来　_ 210
困局: 陆地“恐龙” 的生存困境　_ 213
涅槃: 线下交易平台的“救赎” 　_ 218
[变革案例] 诺德斯特龙构筑未来服装零售的全域能量场　_ 222
本章小结　_ 232

第七章　数字互联时代的立体物种进化——数字化交易平台的指数级增长神话　_ 235
解析线上交易平台模式　_ 237
线上交易平台面临的困境　_ 246
线上交易平台的升级之路　_ 249
[变革案例] 58 同城, 一家“神奇” 的网站　_ 257
本章小结　_ 265

第八章　智能物联时代的四维物种——产销合一的定制平台的崛起及其引领的未来商业　_ 269
什么是智能定制平台　_ 273
智能定制平台的成功之道　_ 283
智能定制平台的现状与未来演绎　_ 297
[变革案例] 从海尔智家看智能定制平台的兴起　_ 307
本章小结　_ 311

第九章　升维竞胜，保维图稳，降维求生——中国商业生态扫描及物种生存进化的总体法则　_ 315
商业物种竞合、分布与迭代原理　_ 317
中国现代商业生态进化简史　_ 322
中国商业物种现状速览　_ 334
各商业物种的应变之道　_ 341
中国商业生态演进的启示　_ 350
本章小结　_ 352

参考书目　_ 355
后记　_ 358