社交新零售：圈层经济的整合与变现

程阔
大禺创始人兼董事长
50+亿级社交新零售品牌知名战略顾问
社交新零售商学院系统建设专家
16年授课与系统建设经验
服务500+家社交新零售品牌
1000+场社交新零售实操培训
为10000+位年入百万的社交新零售团队长赋能
创下合作品牌单月业绩增长1000%的辉煌战绩
被誉为“社交新零售实战落地专家”

程阔老师具有丰富的企业实战管理和品牌培训经验，他浓缩数百家企业的内部培训经验，总结出一套行之有效的立体化商学动力体系。现任多家知名企业的战略顾问、商业模式顾问，深受企业好评。

用全新商业模式，破解零售从业者的销售困局，创造新的爆发增长点；
“以人为中心”的社交新零售时代已经到来，本书将帮助传统零售企业抓住新机遇，向新的零售模式转型；
六年深度研究，深挖社交新零售从无到有、从萌芽到成熟的底层逻辑，给出了社交新零售的全流程指导；
大禺创始人兼董事长、50+亿级社交新零售品牌知名战略顾问、社交新零售商学院系统建设专家程阔作品。

目 录
001 第 1 章社交新零售时代，社交能力就是未来竞争力
003 1．1 零售革命：传统零售业的困境
008 1．2 企业转型大趋势：社交新零售
012 1．3 社交新零售，“新”在社交
016 1．4 打造全新社交新零售生态圈，撬动社交“红利”

023 第 2 章构建社交新零售的三大基因
025 2．1 交易基因：打造人、货、场完整的交易闭环
028 2．2 传播基因：移动互联网让传播效率呈几何倍数增长
033 2．3 发展基因：从卖产品过渡到建团队

037 第3 章所有的生意，都是关于流量的竞争
039 3．1 无流量不生意，你为什么没有流量
044 3．2 流量迁移，让流量成为渠道
053 3．3 流量场景突破：线上与线下相结合
059 3．4 流量跨界交换异业联盟
064 3．5 打造私域流量的新玩法
072 3．6 私域流量的催化剂：短视频和直播

077 第4 章短视频和直播：营销变现的新趋势
079 4．1 短视频与直播加速竞争格局的转变
081 4．2 短视频与直播的区别
083 4．3 从短视频到短视频电商
086 4．4 做好直播营销的关键点
089 4．5 直播带货行业的发展及未来展望

095 第5 章重构思维，解锁社交新零售新姿势
097 5．1 从零到亿，种子用户是迭代的重要前提
102 5．2 社群思维，客户源源不断的秘诀
109 5．3 顺势而为，会借势才会来事
114 5．4 裂变：打造超级团队的不二法则
120 5．5 一切商业皆内容，一切内容皆IP

127 第6 章爆品打造：没有好产品，一切都枉然
129 6．1 爆款产品的5 个特征
132 6．2 产品定位：同价质优，同质低价
137 6．3 找准用户痛点，占领用户心智
143 6．4 世界上没有完美的产品，只有不断完善的需求
148 6．5 强大的供应链，是企业最坚实的后盾

155 第7 章模式设计：理清思路才能看清财路
157 7．1 找对方向的努力，才能事半功倍
159 7．2 社交新零售“三剑客”
163 7．3 顶层模式设计：1+1 的零售手段
167 7．4 招商模式，找到一起做事业的伙伴

173 第8 章团队赋能：快速打造万人新零售团队
175 8．1 为什么你无法带出冠军团队
180 8．2 找准圈层：你的圈子决定你的未来
186 8．3 团队定位决定裂变速度
192 8．4 团队管理决定团队未来
199 8．5 打造超强战斗力闭环商学院体系

207 第9 章整体营销：客户不请自来、产品不销而售
209 9．1 有效营销，才能降本增利
215 9．2 营销流程的切入，成交更有底气
219 9．3 挖掘老客户的潜在价值：存量市场深耕
225 9．4 场景塑造，打造新媒体传播矩阵
231 9．5 搭建线下门店体系，建立营销闭环
235 后记