事业开发（MBA轻松读：第二辑）

事业开发包括在风投领域创业、在企业内开辟新事业。拥有新的事业无疑会带来很多机会，是企业上下都翘首企盼的。本书在案例的基础上进行分析与讲解，从事业模式、事业计划、战略法则、人才培养、资金筹措、管理体系等事项入手，帮助企业从无到有、唤起企业家对未来事业的期待。本书作为“MBA轻松读”系列之一，意在让初学者轻松起步，让熟练者精准提高。为每一位在职场拼搏的人提供简单易懂、实用性强的知识与技能。

日本顾彼思商学院（GLOBIS）

顾彼思自1992年成立以来，一直以“构建人力、财力和智力的商务基础设施，支持社会创新和变革”为发展目标，推进各种事业的发展。顾彼思商学院作为日本最da的一所商学院，提供全英语教学的全日制工商管理硕士课，全英语、日语教学的在职工商管理硕士课，以及企业高层经理培训课程。如今，在日本众多的商学院中，顾彼思以高水准的课程设计、具有丰富商务实践经验的教师团队，以及高质量的服务水平，赢得社会广泛认可。

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2.《事业开发》为日本著名商学院——顾彼思商学院超人气课程，MBA轻松读第一辑上市以来常销不断，如今第二辑重磅上市。日本原版套装累计销量超1500000册，好评云集，受益满满。

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本书是面向准备将来在风险投资领域创业的“创业家”，或者是在企业内开辟新事业的“社内企业家”而写的，同时这也是一本面向他们的支持者和合作者的书。

过去的日本企业一直以来的目标都是“追赶欧美国家的企业、力争追上欧美国家的企业”，然而这样的时代已经属于遥远的过去。低迷不振的经济现状、人口的减少、发生了各种无法预期的困难——在这样的环境下，已经不能将过去的事业规模和内容仅仅只是单纯地做一个扩大或延伸了，继续这样做下去的话迟早会走到尽头。社会也不会对企业的发展抱有任何希望（当然，扩大或者延伸旧事业的规模内容也不失为一种重要的尝试）。

风险投资企业不论新旧，开发新事业无疑会带来很多机会，是企业上下都翘首企盼的。日本原本就是一个经营资源匮乏的国家，如果这样的国家想要加入欧美先进国家的队伍并与它们相抗衡的话，就必须将所有的智慧和热情都发挥出来，致力于向消费者和社会提供具有新价值意义的产品和服务。同时要求企业领导者具备企业家精神，在未知的、其他人还未涉足的领域创造出新的价值，从零开拓事业、不断进取。

总之，日本要想在今后的世界上继续存在下去，就需要涌现出一批站在世界前列的创业家和社内企业家，创造新事业和新的价值、新的财富。

本书正是面向奋力朝着这个目标努力的人而写的，本书不仅系统地说明了在事业开发、事业创造中要使用的方法论，同时也着重强调了执行事业计划时必须首先唤起企业家不可或缺的“对未来事业的期待”。

本书的构成

本书按照MBA轻松读系列的构成，在第1章到第5章中分别以重点、案例、理论3部分作为各章的重点。第6章没有采用案例说明，只是阐述了相关理论。

本书对案例的说明部分比同系列其他书都要多，占6页左右。因为我认为这部分对本书的主题——事业开发和事业创造产生了很大的影响。虽然在理论方面可以对事业开发和创造进行合理的说明，但是技术和技巧（感受性、创造性、信念等）所占的比重其实是非常大的。“所谓事业的开发和创造是一种技术技巧，也是一门深奥的学问”，这就是本书基本的写作立场。

正因为如此，我没有把案例单纯地作为说明理论的工具，而是从具体案例中让大家自己去感受事业开发和创造的技术技巧。希望大家能从这些案例中感受到创造新事业时人们的那种激情和勇气。

另外，在卷末部分我附上了日本LIFENET人寿保险公司（该公司2009年荣获《周刊钻石》杂志评选的“专业人士最想购买的保险NO.1”称号）的资料供大家参考，同时附上了该公司的商业计划（主要是从市场分析和战略中抽选出来的一些内容）。虽然只有一部分，但是我想实际上没有目睹过商业计划的人可能会很多，希望你们能够熟读并仔细体会。

最后，我要向在撰写本书之际对我提供帮助的顾彼思资本合作伙伴仮屋薗聪一先生、顾彼思商学院副教授山中礼二先生、成为本书写作基础的《通过案例学创业战略》和《风险投资的经营革命》的作者们、提供了事业计划实例的LIFENET人寿保险公司岩濑大辅先生、钻石社编辑部的各位表示深深的感谢。

顾彼思商学院

目 录CONTENTS

前言 | 001

序 章 探究新事业开发、新事业创造的视点 | 001

第1章 构思与事业模式、事业计划 | 021

事业构思是事业的源泉 | 031

促进创意的产生 | 041

事业创意的筛选 | 056

事业模式的构筑 | 062

新事业的理想愿景 | 075

落实事业（商业）计划：用自己和别人易理解的方式 | 088

第2章 新事业开展战略的法则 | 097

选定事业领域 | 107

改变竞争规则 | 116

运用成长战略扩大规模 | 127

将战略付诸实践 | 134

第3章 人才·组织培养和领导力 | 145

组织培养的根本 | 153

过程构想的组织结构 | 163

促进人才活用的人事体系 | 169

组织文化的培养 | 176

领导者的作用 | 180

补充：团队管理 | 186

第4章 资金筹措 | 197

风险投资企业的资金筹措 | 211

创业前的资金筹措（自己的资金+α） | 216

创业初期的资金筹措（银行、风险投资、个人投资家） | 217

成长初期的资金（引入外部资本和增长机会） | 229

股份公开前（通过贷款以图发展） | 238

股份公开以外的出口 | 242

第5章 强化管理体系 | 245

管理体系的作用 | 255

狭义管理体系的引进 | 257

管理体系的强化 | 272

管理团队 | 277

第6章 21世纪开展新事业的必备条件 | 285

意识到自己的优势、核心竞争力 | 286

发展后也要继续保持“冒险精神” | 289

吸收多样性 | 292

建构“不断变化”的组织结构 | 294

资料LIFENET人寿保险的事业计划 | 305

后记 | 337

附录：商务常用缩略词表 | 341