思维对了，订单就来

本书由神器、决胜、极速、复盘、进化五章组成，全面梳理外贸高手的逻辑思维体系及构建方式，环环相扣，极具系统性及实操性。

1.神器：介绍思维导图作用、制作工具及操作方法，帮助读者建立全面的思维导图相关知识。

2.决胜：介绍思维导图在外贸业务具体场景中的应用，把知识落于实际业务中，提升读者业务水平。

3.极速：介绍思维导图在时间管理方面的应用，结合时间使用原则和时间管理工具，提升时间利用效率。

4.复盘：介绍思维导图在外贸业务复盘方面的应用，通过个人复盘四个绝招、团队复盘六步曲构建超级外贸人的软实力。

5.进化：介绍思维导图如何助力完成业务员—创业者—投资者的三级进化，让读者具备知识融合能力、创业思维、洞察力及投资思维。

刘裕（老A）

毕业于西安翻译学院国际贸易专业。拥有15年外贸创业实战经验，10年互联网连续创业经验。侠商学院创始人、阿里巴巴外贸名人堂大V、福步外贸论坛大V、畅销书《巧用外贸邮件拿订单》作者。

对国际贸易发展有着敏锐的眼光和深刻的认识，擅长国际市场开发和品牌营销。响应习近平主席“一带一路”倡议和李克强总理“大众创业，万众创新”号召，以“侠行万里，商通天下”为宗旨，创立侠商学院，聚焦“一带一路”城市群，专注培养具备创业、创新能力的国际贸易复合型人才。

中国传统外贸从业人数不超过 500 万人，大部分集中在上海、山东、江苏、浙江、福建、广东等沿海地区。中国内地约有 3 000 万家中小企业，但企业要招到优秀的国际市场销售人才十分困难。每个企业都想把“超级外贸人”纳入麾下，以便开拓国际市场，因此争夺外贸人才是企业能否参与分享“一带一路”倡议红利的关键因素。

一、这是一本什么样的书

《思维对了，订单就来：颠覆外贸底层逻辑》是一本助外贸人成长、修炼和进化的工具书，由神器、决胜、极速、复盘、进化五章组成，逐层递进、环环相扣。全书配有 200 多张思维导图和相关图片，以便读者快速理解和应用。外贸业务是十分考验人身心承受力的工作。你是否有这样的感觉，似乎每天忙到头脑爆炸，但一天下来又觉得没做成什么事情，还被老板催问询盘什么时候有，订单什么时候下，客户的钱什么时候付，瞬间感觉身体被掏空？

为什么你每天像一个消防队长，随时准备去灭火，生怕哪里出问题，而你隔壁的老王却可以每月询盘不断，喝着咖啡，气定神闲，有条理地处理着订单，经常出国拜访客户，还不忘给公司女同事带点小礼物？

二、这本书的布局与主要内容

神器：让我们学会运用思维导图，快速提升逻辑思维能力，迅速打通销售、策划、沟通等多个外贸业务相关的环节。

2003 年，我大学毕业后第一份工作是跟单。跟单是外贸业务环节中最基础的一个环节。

16 年来，外贸工作的每个环节如同电影，历历在目。工作的前两年，我用的是传统的单一线性工作模式，很拼命、很努力地消化知识，做好每件事情，虽然收入不少，但身心疲惫，每天忙完，两眼发直，头脑发木。如果不是年轻、精力旺盛，根本扛不住这样的消耗。

创业后，我接触了思维导图，瞬间感觉任督二脉被打通，思维方式彻底改变，连续三次创业，横跨三个行业（外贸、网络营销、在线教育），都获得了丰厚的收益。思维导图可以帮助我们克服传统线性和无序工作模式的缺点，将我们工作中分散的事情整合到一张图里，让我们可以在 10 分钟内迅速安排好一天的工作，同时提升逻辑思维能力，即使工作再繁杂，也可以高效地执行工作计划，提升销售效率，改善沟通能力，节省大量的时间和精力，达到“一分投入，十倍回报”的效果。

决胜：让我们学会将思维导图运用到外贸业务的具体场景中，制定高效的客户开发策略，制订市场开发计划及其落实步骤。

极速：在这个生活被各种社交 APP 占据的时代，我们用来认真做事的时间显得特别珍贵，因此在这一章我介绍了时间使用原则和各种时间管理工具，可以极大地提升时间利用效率。

复盘：通过个人复盘四个绝招、团队复盘六步曲，增强超级外贸人的软实力，让我们算无遗策，业绩倍增。

进化：以超级外贸人进化论为基础，完成业务员—创业者—投资者的三级进化，让读者具备知识融合能力、创业思维和洞察力，以及金融思维和投资思维。

三、为什么要写这本书

思维方式是一个人的“操作系统”，改变思维方式就像升级到更高级别的操作系统，让行动更快捷、工作更流畅，通过改变思维模式能够扩大视野和提升格局。希望《思维对了，订单就来：颠覆外贸底层逻辑》可以成为外贸人提升外贸业务能力，扎根“一带一路”城市群，启发工作、创业和生活思路的启蒙工具书。同时愿本书成为一块铺路石，为填补中国优秀外贸人才的缺口添砖加瓦。

四、这是一本立体书

《思维对了，订单就来：颠覆外贸底层逻辑》是一本三维立体书，读者除了可以阅读文字之外，还可以通过扫描书中的二维码，观看应用视频，达到边学习边实践的效果。

本书不是一本“死书”，而是读者和作者进行交流的一个媒介，读者可以通过添加作者的微信“acefob”和微信公众号“侠商”加入读书交流群，共同进步。

因时间仓促，作者水平有限，本书难免有不足之处，欢迎读者批评指正。

第一节 思维导图在外贸工作中的作用

一、思维导图可以帮我们做什么

二、思维导图在外贸业务中的应用要点和场景

第二节 思维导图工具介绍

第三节 思维导图基本制作方法

一、如何新建思维导图和建立标题

二、如何添加一级分支、二级分支、同级分支

三、如何添加内容

四、如何变更分支位置

五、如何添加备注

第二章 决胜一外贸实战， 思维制胜

第一节 用领英找客户，开启社媒营销新思维

一、通过领英我们能做什么

二、通过领英开发客户思维导图

三、通过领英开发客户基本步骤

四、通过领英获取有价值的客户信息

五、精准获取客户公司关键人的邮箱

第二节 有效制订参展计划

一、为什么要参展

二、如何有效进行展会规划

第三节 有效制订客户拜访计划

一、为什么要拜访客户

二、如何有效进行客户拜访

三、拜访后的总结

第四节 有效制订客户来访应对计划

一、为什么要重视客户来访和制订应对计划

二、如何顺利完成客户来访接待工作

第五节 大客户开发模式起底

一、为什么要研究客户公司的组织结构

二、如何开发大客户

第六节 成功避开风险的学问

一、政治风险

二、汇率风险

三、客户风险

四、付款方式风险

五、知识产权风险

六、贸易措施风险

七、运输风险

第三章 极速一令人叹为观止的提升效率的思维模式

第一节 时间就是金钱，效率就是生命

一、合理规划时间，别让它溜走了

二、如何规划时间

三、时间分类和使用原则

四、任务划分效率倍增思维

第二节 时间管理工具

一、工作学习工具

二、日常生活工具

三、服务及其他工具

第四章 复盘一超级外贸人的软实力

第一节 什么是复盘，为什么要重视复盘

一、什么是复盘

二、为什么要重视复盘

第二节 复盘的四个绝招

一、案例1

二、案例2

第三节 团队复盘六步曲， 运筹帷幄，决胜千里

一、回顾目标

二、对比结果

三、复述事件

四、反思剖析

五、连续提问

第五章 进化—穿越阶层进化论

第一节 一级进化，建立知识金字塔思维，开悟智慧

一、关于知识的错误思维

二、如何建立外贸领域知识金字塔

三、刻意练习思维，补充阴知识

第二节 二级进化， 树立创业思维，涅架重生

一、为什么要树立创业思维

二、如何树立创业思维

第三节 三级进化，财富传承思维，沉淀有形资产

一、为什么要树立财富思维

二、如何树立财富思维