伟大的复利

为什么P多多可以成为新电商的黑马？

为什么快手可以做到从边缘到主流的异军突起？

为什么安踏可以从本土运动品牌中突围而出成为国际行业巨头？

为什么名创优品能够在实体零售的冬天里逆势增长？

为什么蕉内能够用四年时间从零做到15亿元的销售额？

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作者沈帅波长期深入到市场一线，实地调研超过300个中国头部企业和品牌，累计200多次的专业访谈，成就了这部伟大的作品。本书从国家、时代、品牌、企业、投资五个维度出发，深入探索中国商业的复利思维，既有对中国宏观经济规律的思考，又有浓浓的人文关怀。不只是讲述成功企业家和品牌人的励志故事，更是讲述个人和企业在未来持续发展所需要的专业主义精神——对一个领域的极致专研，是洞察中国商业的必读书。

沈帅波

湃动品牌战略咨询CEO，知名财经自媒体人。主理头部财经媒体“进击波财经”，他洞察深入，笔锋犀利，持续产出新商业、新消费、新媒体等领域的爆款内容，全网累计阅读量过亿，引发了行业内的广泛性讨论，在中国商界非常具有影响力。

曾参与打造大量知名企业的品牌影响力，包括腾讯、字节跳动、快手、江小白、喜茶、P多多、名创优品、花西子、湊湊……

★沈帅波是知名财经媒体“进击波财经”主理人、湃动品牌战略咨询CEO，持续产出过新商业、新消费、新媒体等领域的爆款内容，全网累计阅读量过亿，引发行业内的广泛性讨论，在中国商界非常具有影响力。

★本书从国家、时代、品牌、企业、投资5个维度出发，结合14个企业案例、32个品牌故事，重新定义复利思维，是洞察中国商业的必读书目。

★名创优品创始人叶国富、快手副总裁余敬中、麦当劳CMO须聪等联袂推荐。

自序

我们永远不知道命运的走向，命运永远悬于未来与未知之上。时间会改变我们的一切，包括我们的欲望和理想。而记忆会自动剔除那些无足轻重的东西，剔除那些我们不希望存在的事实，只留下和不断加重我们想要的部分。

年少时，我想成为一个作家，那只是一个很朦胧的想法，也许是写小说的，也许是写散文的。那时的某个假期，我读了许多经典书目，包括《十日谈》《荆棘鸟》《百年孤独》等。我还想成为一个成功的商人，在初中时代，还计划去广州淘金。但等我进入大学的时候，第一代广州模式已经完全被电商颠覆了，第一代工厂主也基本被雨打风吹去了。

我于1991年出生在上海，我们这一代人，孩提时耳边总响起“一年一个样，三年大变样”的时代号角，那些最激动人心的时刻——香港回归、澳门回归、申奥成功、加入 WTO（世界贸易组织）——贯穿着我们成年前的岁月。但我们这一代人成年后，需要面对的很多问题其实更难。1990—2020 年，从宏观视角来看，这是伟大的 30 年，波澜壮阔的30年；从个体视角来看，这是需要用尽一切力量才能让自己不掉队的30年。

很幸运，我在很年轻的时候就成为财经作家和传播咨询公司的创始人，算是在少年时代的理想里找到了平衡（也许是短暂的）。我写过很多现象级的爆款文章，服务过数百个大品牌和大平台。不可否认，在非常短暂的时间里，我亦有过“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”之感。但当我提笔开始写这个序言时，那种年少无知才会有的感觉已经消逝很久了，更多的其实是战战兢兢、如履薄冰，在更上一层楼与自我否定之间来回摆动。或许未经深刻自我质疑的人生，是不值得记录的。总有那么一些时刻，我会对坚定的理想产生动摇，会对最纯朴的真情产生怀疑，亦会感受到自己的底层价值观与现实的巨大碰撞，但终究不能放弃。

缘何以“伟大的复利”为书名？我想，这是一种价值观，以及对自己的一种告诫。我所理解的复利和纯资金面炒股、理财无关。它是一种思维模式、处事原则和事业理念；是基于一个人、企业和组织的愿景，希望长期地、持续地获得社会价值，获得社会认同与数字性回报，并愿意付出相应的努力和代价。它需要某些领域的禀赋、能力、认知与资源，在一个更长的时间周期里去看待和理解，而非在任何一个短周期里去粗暴地看待收益率。每当我试图用一些技巧走捷径的时候，总会遇到一些暴击，而每次坚持“守拙”的时候，都会收获意想不到的成果。当旧的红利渐行渐远，新的技术革命尚未普及时，一切“奇巧淫技”只能解决眼前的短暂问题，但很快也会有更多的麻烦需要解决。唯有坚守真正的复利理念，才能找到属于自己的坐标。

本书分为这几个板块：“国家的复利”“时代的复利”“品牌的复利”“企业的复利”和“投资的复利”。这样的设计，是本着既要脚踏实地又要仰望星空的理念而进行的。其中融合了这几年来我走访数百家企业获得的一线数据与实操经验，融合了不同国家、地区的商业故事和产经政策的分析，融合了脱离时空限制的畅享，以及我的真情。我希望你最终看到的，既有我对行业的一些洞见、对趋势的把握，亦能感受到我的赤子之心，如果本书能引起你的一点共鸣，我就非常满足了。

是为序。

第一章?国家的复利

2021 年，我们又踩在了一个时代的节点上 / 002

藏在县城的万亿生意 / 007

县城的开店法则 / 014

下沉市场彻底改变了 / 023

中国高铁，光荣与梦想 / 028

中国财富逻辑，就此改写 / 034

第二章?时代的复利

性价比时代已经到来 / 042

中国消费，无法定义 / 046

不是所有杂牌都叫新消费 / 061

被误读的小镇青年 / 073

拿什么取悦中产女性 / 081

第三章?品牌的复利

做品牌还有用吗？ / 090

别把品牌资产搞丢了 / 095

超级品类背后才有超级企业 / 101

品类战争： 水饺之王是如何炼成的 / 109

品类再造： 小仙炖是如何成为品类第一的 / 116

高端奶源战争： 绵羊奶的产业化与百亿布局 / 123

江小白的第二曲线 / 129

蕉内，怎么在4年内做到15亿的？ / 139

安踏，超越安踏 / 146

湊湊逆势增长启示录 / 156

麦当劳现象揭秘 / 162

你被喜茶“骗”了 / 170

叛逆者： 花西子 / 178

第四章?企业的复利

名创优品的三驾马车 / 192

拼多多，重新定义拼多多 / 199

从边缘到主流，快手电商的 3 年战争 / 207

都是做品牌授权，为什么南极人最成功？ / 215

山姆会员店的启示： 市场向下，品牌向上 / 222

第三次场景再造正在发生 / 229

小需求的展望 / 238

中国工厂重生记 / 245

第五章?投资的复利

无限渡劫： 创业者的宿命 / 254

靠运气赚的钱，靠听消息都赔了 / 259

那些拿命搏的，总是最精彩 / 264

关于 2022 年个人投资的思考 / 269

关于 2022 年的一些展望 / 273

结 语 / 281

致 谢 / 283