新媒体之光

《新媒体之光：新媒体之光：如何站在风口拥抱时代红利》全面阐明了在当前的市场环境下，普通个人和企业的机会究竟在哪里，该如何借助新媒体顺势而为，借势而起，成功抓住这波时代红利。

《新媒体之光：如何站在风口拥抱时代红利》在内容选题上，从新媒体营销底层逻辑到顶层设计，从短视频（抖音、快手、视频号）运营策略到直播带货操作攻略，从公众号私域布局到小红书种草推广，再到新媒体各平台账号IP定位、爆款策划、实战技巧、SOP、商业模式、裂变增长、营销转化等多维度进行介绍和讲解。在内容设计上，理论与案例结合，通俗易懂，方法可复用，经验可落地。

《新媒体之光：如何站在风口拥抱时代红利》特别适合以下人群阅读：想深入了解和抓住新媒体时代红利，收获人生第一桶金的行业新人；在公司负责运营、流量、品宣等相关工作，希望快速提升专业能力和项目经验，以达到升职加薪的职场人；传统教育行业转型，正在寻找新机会的教培人；想通过新媒体引爆传播、打造爆款产品、构建流量池壁垒的企业管理者。另外，本书也非常适合对新媒体感兴趣的其他广大读者阅读。本书将会让你对新媒体领域有更深入和更全面的认知和理解。

董浩然

知名新媒体营销专家，新营销战略咨询顾问，欣锐互动创始人兼CEO。

专注互联网和新媒体领域，从业10年以上，曾先后就职于58、小米等知名公司，担任新媒体负责人。

擅长整合营销、借势营销、引爆品牌传播、流量增长转化，精通新媒体各平台运营策略和变现模式，0到1矩阵打造千万级粉丝流量池，10亿+GMV背后的实战派操盘手。

★一本书讲透新媒体营销的底层逻辑和顶层设计

让你对新媒体领域有更深入和更全面的认知和理解

站在他人肩膀上快速吸收经验，你也可以成为神话！

★10亿+GMV背后10年实战派操盘手倾囊相授

让你也可以写出爆款文案/快速上热门/借势引爆传播/

掌握流量密码/打造新媒体矩阵/实现内容变现/打造个人IP……

★有各个当红新媒体平台运营策略和实操方法

短视频（抖音/快手/视频号）运营策略及直播带货操作攻略

公众号私域布局以及小红书种草推广

各平台账号IP定位/爆款策划/实战技巧/

SOP/商业模式/裂变增长/营销转化等

★更有低成本引爆传播的营销利器和可复制的底层逻辑

体会矩阵粉丝转化10亿+GMV，他做对了什么？

深度思考如何拥抱变化，站在风口拥抱时代红利？

自 序

——十年蓄势，剑指时代红利

很多人经常会纠结一个问题——现在加入新媒体领域是否还有机会？我用一句大家比较熟悉的话来回答就是：“从事新媒体职业最好的时间是十年前，其次是现在。”新媒体是一个很有意思的领域：一个头部大V倒下之后，必然会有一个新的大V出现；一个热门话题在热度下降之前，必然会有一个新的话题吸引大家的关注；一个平台的红利在消失之前，也必然会有下一个平台快速崛起。新媒体似乎就是这样，一直存在着无限的机会和可能性。当然，这个特性也必然会吸引很多“牛人”的关注和加入。例如，就在你所处的咖啡厅内的某个角落，一台电脑，一杯冷萃咖啡，一个看似平平无奇的年轻人，可能就是某个平台坐拥千万粉丝的大V，而在他的脑海中，可能正想象着如何策划下一个热门内容的画面。

从2010年开始接触新媒体工作的我，应该算得上是第一批新媒体从业者。在这期间，我曾写过10万+公众号文章，也策划过刷屏热搜；既打造过粉丝千万以上的账号矩阵，也一手搭建过营收过亿的新媒体流量池。我任职过公司的一线运营，也在多家上市公司及世界五百强企业带过新媒体团队，10余年的新媒体实战和操盘经历，多少沉淀了一些核心经验，我希望可以用某种形式，对自己进行系统性复盘，以便自我沉淀。如果可以，我甚至希望可以产出一些可供大家参考借鉴的，真正有价值的内容产品。再加上，几乎每天我都会收到很多微信消息和私信留言，基本都是在问“普通人如何通过新媒体变现”“企业如何借势引爆一场传播”“怎么做短视频”“怎么做直播带货”“如何抓住短视频红利”“新媒体流量如何变现”“怎么策划热门话题”“怎样刷屏出圈”“普通人如何入行新媒体”“从业新媒体需要必备哪些技能”“什么是私域流量”“如何通过新媒体构建私域流量池”等问题，对这些问题的思考，让我产生了设计一本书的冲动。

所以我就撰写了本书。

当开始真正投入精力去撰写书稿的时候，才发现写书真的是一件超级消耗精力的事情，但也确实是一种可以非常有效地实现自我复盘的方式。在刚开始行动时，如何安排内容让我纠结了很久：大而全，不精；小而精，不全。我需要找到一个最适合的尺度，这就使得我反复推倒了好几版选题方案。读者背景不同，关注内容的角度和思考的维度也大不相同。

在确定了书稿选题和目标受众之后，接下来就需要以清晰的逻辑梳理出这本书的大纲，而后细化章节的每一个字，都将是围绕着大纲进行自我复盘和经验沉淀的过程，这个环节远比创作几篇新媒体文章，或者在线回答几个行业问题，要复杂得多。因为我必须要以更为严谨和负责的态度，去反复斟酌书稿中提到的每一个字、每一句话、每一个案例运用得是否适合，这也是我花费时间最多的一个环节，我希望自己设计的这本书，可以尽量给读者一个相对好的阅读体验。

对于人生的第一本书，我准备了很久。

在创作过程中，我一直在思考一个问题，撰写什么样风格的书，才能真正让读者受益，阅有所得，读有所获，退一步说，至少可以让读者轻松地阅读下去，所以在阅读体验这方面显得格外在意。试想一下，你有多长时间没有安静地读完一本书了？

怎样才能更适合当下读者的阅读习惯？当下冗长的文字越来越难抓住读者，似乎大家更喜欢观看短、平、快且轻松的内容。我一直在思考一个问题：为什么自己在刷小说、刷短视频时会上瘾？简单总结了一下，似乎它们拥有一些共同的特性：阅读简单、通俗易懂、有不确定性、即时反馈。例如，在刷抖音的时候，你永远不确定下一条会刷到什么内容，但只需几秒钟，你就可以做出是否要划走的选择。这种体验似乎更像在开盲盒，你永远都无法确定下一个盲盒会开出什么，但好在可以一直免费开下去，直至遇到你喜欢的内容。

而本书内容的一大设计亮点，就在于一切从用户思维出发，希望可以达到“知你所想，懂你所需，予你所求”的状态。

从读者的角度思考，选择什么选题更能满足大家当前的需求；从解决痛点出发，分析输出什么类型的经验技巧对大家更有价值。当然，不仅在选题和内容上有所思考，在阅读体验方面，为了便于大家能够轻松阅读，并且在阅读每一个章节、每一段文字后都能有所收获，最终我选择了区别于有些图书那种拖沓、冗长又烦琐的文字叙述方式，在写作风格上，尽量保证文字精简，图文结合。同时，在内容结构上增加了大量的逻辑模型、思维导图及经典案例讲解等。我希望用通俗易懂、逻辑清晰的表达方式，输出最有价值的“硬核干货”。

对于本书各章节内容中所涉及的专业词汇，以及大家在工作中可能会用到的专业词汇，我都给出了相应的解释，并归纳成了“专业术语表”放在了本书的附录A部分。最后，我还特别增加了一份新媒体人借势营销必备指南“全年营销日历”作为附录B，希望对你能够有所帮助。

相信我，《新媒体之光》这本书将会带你玩转新媒体。

与多数70后喜欢在稳定的体制内工作，80后喜欢在高薪的互联网行业工作不同，当代年轻人似乎更喜欢时间相对自由的职业，或者自主创业。我最直接的感受就是，一问到他们从业方向，八成都说想从事新媒体工作，想做直播带货，甚至想成为网红达人，最次也要做一个IP账号。稍加注意，你可能会发现，最近几年随着微博、微信、抖音、快手、B站、小红书等新媒体平台的快速崛起，市场上出现了大量的MCN公司、网红大V和达人主播，用户的消费行为也发生了巨大变化。从早期带着需求，主动在淘宝、京东等电商平台搜索产品下单，到现在蹲在某个网红大V的直播间，边看、边买、边分享。而网红大V一场直播带货的GMV（成交总额）轻轻松松就能达到几千万元甚至过亿元，几乎等于很多企业或商家一年的成交总额，这一切仿佛给大家传达出的消息就是，站在这个风口，抓住这波新媒体红利，就等于掌握了这个时代的财富密码。

本书全面阐明了在当下的新媒体时代，普通人的机会在哪里，该如何站在风口，抓住时代红利成功逆袭，拿到人生的第一桶金。如果你刚好是以下四类读者中的一名，《新媒体之光》这本书将会让你对新媒体领域有更深入的认知和理解，也将会是你从新人到专家，从入门到精通的秘籍。

?? 对新媒体感兴趣，想深入了解和借势新媒体红利逆袭的行业新人；

?? 在职场工作，就职于新媒体相关岗位，希望提升专业技能和项目管理经验，以达到升职加薪的职场人；

?? 传统教育行业转型，正在寻找新机会的教培人；

?? 想通过新媒体引爆品牌传播、打造爆新品、构建流量池壁垒的企业管理者。

新媒体确有红利，这个说法是正确的，观点本身没有问题，但是这部分红利，似乎永远掌握在一小部分人手中，绝大多数企业和个人，仅仅只是贡献热度的参与者。为什么会出现这种两极分化的情况？个人该如何借势新媒体成功逆袭？企业该如何玩转新媒体平台，收割这一波时代红利？相信读过《新媒体之光》这本书的读者，都将会得到一定的启发或找到自己想要的答案。

考虑到大家的基础不同，书中内容会涉及部分基础理论，供初学者更快地掌握并应用于实战。如果你已经是这个行业的资深专家，那么书中提到的很多观点和实战经验可仅做参考，欢迎关注我，我们一起探讨交流。

我更期待这本书，可以成为那些准备从事新媒体相关工作的在校学生、应届毕业生、全职宝妈等读者的领路人，或者可以为那些因入行不久，在工作中迷茫困惑、无成就感、晋升遇到瓶颈、急需突破自我的职场新人提供一些帮助。本书所涉及的底层逻辑、运营技巧、营销策略等，将会成为你的能力进阶密码。

最后，祝大家都能在这波新媒体红利中，站在风口寻得属于自己的那道“光”。同时，也希望可以为刚满1岁的董晨宇小朋友树立一个好榜样，希望他未来同样可以不畏挑战，不断突破自我。

董浩然

2022年05月27日

于北京

自序

——十年蓄势，剑指时代红利 / IX

第0章 引言 / 1

0.1　致那些处于迷茫期的新媒体新人 / 1

0.2　如何科学分配新媒体策划与运营的权重 / 3

第1章 认知重构 / 9

1.1　新媒体人必备的底层逻辑与营销模式 / 9

1.1.1　新媒体营销的本质与用户转化流程 / 10

1.1.2　爆款不应该是新媒体人的终极目标 / 13

1.1.3　打造爆款内容必须具备的4个条件 / 14

1.1.4　什么样的内容才算真正有价值的爆款 / 16

1.1.5　如何才能实现品效结合 / 19

1.1.6　如何打好品牌传播与流量转化的组合拳 / 20

1.1.7　新媒体人必备的3个营销模式 / 23

1.1.8　如何像小米手机一样玩转事件营销 / 32

1.2　如何通过4W1H法则打造个人IP账号 / 36

1.3　内容创作者的困局与突破 / 39

1.4　如何正确选择最适合自己的新媒体平台 / 43

1.5　新媒体人必须具备哪些技能 / 47

1.5.1　新媒体相关岗位职责和能力划分 / 48

1.5.2　论视觉传达在新媒体传播环节的重要性 / 55

第2章 “0基础玩转抖音、快手、视频号”：短视频平台运营

实操 / 58

2.1　如何做好短视频的账号定位 / 58

2.1.1　如何对账号进行受众定位 / 59

2.1.2　如何确定账号的内容定位 / 60

2.1.3　如何给账号进行商业定位 / 65

2.2　如何从0到1打造千万级超级IP人设 / 69

2.2.1　打造超级IP人设的万能公式 / 69

2.2.2　如何为自己的IP人设制造差异化 / 71

2.3　抖音短视频推荐算法与内容传播规律 / 77

2.3.1　抖音短视频流量推荐规律 / 77

2.3.2　抖音短视频话题内容生产与传播规律 / 79

2.3.3　如何让你的短视频内容快速上热门 / 79

2.4　95%的爆款短视频选题都来自这9个方向 / 82

2.4.1　如何快速找到适合自己创作的爆款选题 / 82

2.4.2　掌握这5个万能的系列选题，告别选题焦虑 / 86

2.5　短视频脚本的设计技巧与实践 / 91

2.5.1　爆款短视频脚本常用的5种景别 / 92

2.5.2　爆款短视频拍摄常用的10种运镜技巧 / 93

2.5.3　零基础新人如何策划爆款短视频脚本 / 96

2.6　短视频快速上热门必备的4个诱因与6个技巧 / 100

2.6.1　视频开场3秒留人法则与4个关键诱因 / 100

2.6.2　提高视频完播率的6个实战技巧 / 103

第3章 重塑“人、货、场”：直播带货技巧与实践 / 113

3.1 “人”——找到流量，找对主播 / 114

3.1.1　高转化率带货主播必备的3个条件 / 116

3.1.2 带货主播的5种常见类型 / 117

3.1.3 引爆直播间人气的9大流量来源 / 119

3.2 “货”——招商选品，搞定货源 / 123

3.2.1 直播带货选品的3个基本原则 / 124

3.2.2 带货达人常用的选品渠道 / 128

3.2.3 头部直播带货团队常用的“黄金组货策略” / 130

3.2.4 如何写出让用户抢单的直播带货脚本 / 133

3.3 “场”——确定场景，解决场地 / 134

3.3.1 如何找对直播带货平台 / 134

3.3.2 如何开通商品橱窗和抖音小店 / 135

3.3.3 如何布置高转化直播场景 / 138

3.4 可复用的直播带货SOP执行流程 / 143

3.5 如何根据“五维四率”优化直播间流量转化 / 145

3.6 如何设计一场高转化直播的脚本 / 148

3.7 提高GMV的7个直播带货技巧 / 150

3.8 引爆直播间互动率的6种互动方式 / 154

3.9 头部主播常用的3个剧本式直播带货策略 / 159

第4章 3分钟带你轻松玩转微信公众号 / 162

4.1 公众号运营实战SOP——玩转微信流量 / 162

4.1.1 如何正确选择适合自己的公众号类型 / 164

4.1.2 如何给账号起一个自带流量的好名称 / 165

4.1.3 玩转自动回复与关键词回复高阶运营必备

技能 / 169

4.1.4 如何设计文章排版和封面图以提高阅读体验 / 174

4.1.5 公众号推文预审“12条令” / 178

4.2 爆款文章选题的灵感来源 / 180

4.3 爆款文章标题的“独孤九剑”和“16字心法” / 182

4.3.1 10万+爆文标题速成之“独孤九剑” / 184

4.3.2 10万+爆款文章标题速成之“16字心法” / 194

4.4 阅读量暴跌：你的标题可能命中了这5个致命雷区 / 196

4.5 这4个传播规律决定了90%的分享行为 / 199

4.6 如何保证公众号可以持续输出优质内容 / 203

第5章 私域流量池高阶增长策略与实践 / 205

5.1 什么是私域流量，相比公域流量有何优势 / 205

5.1.1 如何将公域流量转化为私域流量 / 207

5.1.2 私域流量本质上就是鱼塘商业模式的再一次

升级 / 208

5.2 私域社群矩阵运营SOP实践 / 209

5.3 如何打造高质量的私域社群 / 219

5.3.1 如何构建低成本高转化的社群体系 / 220

5.3.2 什么行业最适合构建社群私域流量池 / 221

5.4 冷启动如何实现个人号快速涨粉 / 223

5.4.1 个人号获取精准好友的4个有效途径 / 223

5.4.2 如何将社群成员转化为个人号好友 / 227

第6章 如何零成本实现用户爆发式增长 / 230

6.1 裂变式增长的核心三要素 / 230

6.2 微信生态裂变5个常用增长模型 / 232

6.3 爆款增长活动背后的4个底层逻辑 / 236

6.4 简单3招教你如何选对裂变活动奖品 / 241

6.5 爆款裂变活动海报必备的5个关键要素 / 244

6.6 可直接复用的裂变增长活动SOP / 247

第7章 如何在小红书打造爆款笔记与产品 / 250

7.1 打造小红书爆款笔记的4个关键要素 / 252

7.1.1 爆款笔记封面图的6种经典设计方案 / 253

7.1.2 8大领域100个标题模板，让你轻松写出爆款

笔记标题 / 255

7.1.3 如何策划爆款选题的笔记内容 / 263

7.1.4 如何通过关键词和标签抢占更多免费流量 / 265

7.2 小红书产品种草模型与可复用方法论 / 268

附录A 词汇表——新媒体营销推广、直播带货、短视频、小红书

相关专业术语 / 276

附录B 营销日历——新媒体人借势营销必备指南 / 288

后记 / 300