增长思维

为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

裂变分销，怎么玩出新花样？

如何让用户主动帮你转发？

这是一本解读增长底层密码的书。

生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？

这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长 高手！

李云龙，增长研习社发起人，混沌大学领教。

阿里AI赛道明星班导师，吴晓波频道特约增长导师，业界知名的品牌专家及增长专家。

曾作为顾问，为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。

其所创立的公司与20多家世界500强企业及独角兽企业合作。

王茜，宝宝树副总裁。

天使投资人，星河互联、天鹰资本合伙人，专注于新媒体、营销科技、B2B服务方向投资。

身为知名营销战略专家，担任多家上市公司营销战略顾问，曾任宣亚国际副总裁，并获亚洲实效营销奖、艾菲奖、金投赏等营销类奖项。

1. 【深度剖析多家知名企业的获客案例】
摩拜、滴滴、瑞幸、VIPKID，这些企业在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？
2. 【实操性强：54个思维模型教你成为增长高手】
书中总结出了54个实用的增长思维模型，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！
3. 【超*战术的层面，抓住增长背后的逻辑】
任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。这本书以用户为核心，拆解了用户全生命周期的8个环节，并为每一个环节制定了应对策略。从“获客思维”转变为“增长思维”，你才能在流量红利消失的时代持续增长。
4. 【多元化的推荐人阵容，附赠“增长高手”思维导图】
《好好学习》作者成甲、芬尼科技CEO宗毅 倾力作序；混沌大学创办人李善友、瑞幸咖啡CMO杨飞、GrowingIO创始人张溪梦 诚意推荐！
附赠思维导图，四色全彩，帮你多角度整理增长思路，轻松成为增长高手。

推荐序一　增长是一个永恒的话题

成甲

查理?芒格思想研究者，公众号“成甲”主理人

《好好学习》作者

增长是一个永恒的话题。

学生希望自己的分数增长，员工希望自己的收入增长，企业希望自己的业绩增长，这些都是理所应当的事情。正所谓：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

今天的企业增长越来越难。

随着信息传播效率的提升，市场配置资源的效率越来越高，优秀人才的跨行业流动越来越频繁，行业的边界逐渐模糊，跨领域的竞争成为常态。过去我们制定企业战略时还要研究“竞争态势矩阵”，可是今天，你都已经说不清谁是你的竞争者了。在这种情况下，我们怎么做增长呢？

对于这个问题，大家莫衷一是。有人认为这是营销问题，有人认为这是技术问题，吵得不可开交。当然，所有这些激烈的讨论都说明增长这个话题在当下比在以往任何时代都更重要，更有现实意义。

然而，这并没有回答我们究竟如何做才能持续地、高质量地增长。或许，这些答案都有道理，或许，没有人有终极答案。但不管怎样，我觉得你都应该听听李云龙在这本书中提出的增长观点。

我认识李云龙两年了，在这两年中，他除了体重没有增长，在其他领域都实现了快速的增长。我想，让亲身做到不断增长的人来讲增长这一话题，更有说服力。

因此，李云龙给我寄来《增长思维》的书稿后，我认真拜读了。我发现，这本书和市面上大多数讨论增长的书有两大不同点。

第一，这本书从基本的供需逻辑看增长。

当其他人都在从“术”的层面研究增长时，这本书把增长理解为实现供需平衡过程中的自然现象。换句话说，增长的本质是使供需趋于平衡的资源再配置过程。在资源的再配置过程中，被提高了权重的领域就会发生增长，被降低了权重的领域就会出现衰退。因此。企业做增长的核心就是找到行业的核心供需失衡问题，然后想办法解决。

至于这个问题属于供给端的产品问题，还是需求端的营销问题，那是更细节的战术问题。这是这本书高屋建瓴的第一个特点。

第二，这本书是大量思考加实践的产物。

《增长思维》是一本从实践中来，到实践中去的书。李云龙不是一个学者，他的理论体系未必十分严谨。但是，实践者写书的特点是鲜活、有启发性。他们亲身经历过、体会过痛，更能感受到足以指导实践的理论的价值。

况且，李云龙不仅仅是把自己的创业感悟简单整理成书。他在混沌大学担任领教，在给学员的培训过程中，他又从经验中抽离出来，再思考自己的经验，完善自己的心得，形成增长的理论。这就使这本书从简单的经验总结上升到了“道术结合”的层面，实用性大大加强。

因此，我在读这本书的时候获得了启发。我相信，这样的书既适合企业的管理层检视自己增长的底层逻辑是否合理，也可以作为一线的实践者拿来就能用的工具。

所有在思考企业如何做增长的读者，都应该读读这本书。

推荐序二　给传统企业赋能，功德无量

宗毅

芬尼科技CEO

《裂变式创业》作者

2019年三四月份，云龙来到广东做“增长思维华南行”巡讲，我也作为嘉宾参与其中。广州、佛山、东莞、中山、珠海、汕头、惠州……几个城市走下来，云龙的学员接近万人，演讲场场爆满，口碑爆棚。

更令我感到惊讶的是云龙的团队惊人的进化能力，从第一场到最后一场，他们几乎没有一场的幻灯片是和上一场完全相同的。云龙的增长思维理论原本脱胎于在互联网公司流行的一些创新思维与技法，但是通过与现场学员的互动，与当地企业的深度交流，云龙的增长思维理论越来越落地，越来越具有实操性。事实证明，理论越贴近底层，其跨领域横向迁移的可能性就越大。

增长的理念在广东快速得到认可，这不是没有原因的，作为中国对外开放的前沿，广东有非常好的机遇，广东企业家对全球市场的变化也十分敏感。2019年，中国经济从红利驱动型转变为竞争驱动型，原来企业闭着眼干就能带来增长，现在企业需要有系统化的思考；原来稀里糊涂就成功的人不在少数，现在面对时代的非连续性，这些人心中也充满了迷茫。企业家，尤其是传统企业家，可以说是无人不焦虑，无人不期待学习和思维转变，云龙的《增长思维》一书，正当其时。

增长是一个很大的话题，我曾经写过一本书叫《裂变式创业》，其实也是从组织裂变的角度出发来探讨增长的。从某种程度上讲，增长是组织能力的溢出。云龙的《增长思维》是从用户的全生命周期出发，从交易结构的供给和需求出发的。我们不同的角度对企业会有不同的帮助。

企业家对增长有几个维度的需求。首先是战略层面，怎样做才能实现企业的10倍速增长呢？这是天天抠运营细节所做不到的，企业必须做更大尺度的战略思考；其次是人才层面，仅有增长战略还不够，企业还需要足够的有创新思维的增长人才。按部就班的“螺丝钉式”人才是不能给企业带来增长的。我曾经说过，好的人才都是“狼崽子”，这指的是“出厂设置”，一个人有没有天生自带狼性，这是后天改变不了的。后天能改变的，且能给自身带来巨大成长空间的，唯有思维。爱学习，好学习，但又不是傻学习，能把理论应用到实践中并不断反哺自己的知识架构，这才是一个优秀人才的精进之路。

《增长思维》这本书，对企业家这两个方面的需求都进行了满足。一方面，云龙有很多企业家咨询经历，书中关于增长战略的精彩观点频频出现；另一方面，这本书又可以被看作一本增长人才的培训教材，它几乎把增长领域最重要的思维模型一网打尽，还配合了大量的案例分析，便于理解。如果只是希望对这个领域有所了解，你看看这本书就能大有收获；如果是希望在这个领域有所成就，你还是不要忽略了刻意练习。

企业的目标是增长，不增长，则死亡。中国企业的生存环境越来越艰难，尤其是传统企业，要面临业务转型、思维转变和人才流失的三重挑战。但做企业就是这样的，我们每天都有难题，每天又都在成长，不是吗？

推荐序一　增长是一个永恒的话题 / 成甲

推荐序二　给传统企业赋能，功德无量 / 宗毅

第一章　　增长思维模型

第一节　感受增长的味道

第二节　核心模型

第三节　当心，别陷入这三个误区

第二章　　别着急做增长

第一节　没有PMF就做增长，后果很严重

PMF的三种类型　

验证PMF，越快越好　

第二节　驱动增长的动力因确定了吗？

第三节　北极星指标：如何有效衡量增长？

第三章　　啊哈时刻

第一节　啊哈时刻：驱动用户增长的支点

第二节　思维训练：找到产品的啊哈时刻

第三节　快来钱

第四节　简单三步，把“嗯哼”变成“啊哈”

第四章　　认知：让用户发现你

第一节　找到你的待办任务

第二节　格力≈空调，海尔≈？

第五章　　接触：让用户涌向你

第一节　流量思维vs超级用户思维

第二节　人人都该有的流量池

第三节　赢得流量：世上一定会有更便宜的流量

裂变分销，怎么玩出新花样？

妈妈辈才买的拼多多敲钟了　

裂变、分销、拼团：比玩法更重要的是什么？　

免费不白费

对内容属性的产品，要使用分发

聪明的SEO是让用户创造流量

帮我砍一刀，商品免费拿

不动手就实现的自增长

第四节　购买流量：让增长飞轮转起来

第六章　　使用：找到真用户

第一节　关键行为：定义你的“真爱粉”

第二节　万能的行为三角

第三节　修改输入法的滴滴

第四节　为什么你想骑车的时候就能看到摩拜？

第七章　　首单：让用户冲动起来

第一节　顾虑排除：用户为什么不付费？

第二节　用户到底信什么？

品牌承诺的心理博弈　

管理用户体验，越精细越可控　

明星带货背后的逻辑　

第三节　价格越低就越好？

第八章　　复购：让用户爱上你

第一节　喜欢会克制，爱就会放肆

第二节　亚马逊Prime ：持续亏损的增长利器

第三节　从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

第四节　为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

第五节　我的QQ变成太阳了！

第六节　用关系连接你的用户

第七节　下次不来，就亏了！

第九章　　习惯：让用户离不开你

第一节　系统二对系统一的降维打击

第二节　设计你的习惯“说明书”

第三节　不要试图斩草除根

第十章　　分享：让用户推荐你

第一节　为什么用户不肯主动转发？

第二节　不转发你就亏啦！

第三节　谁有敬业福？求赠！

第四节　“疯传”三法则

第十一章　　流失：让用户忘不掉你

第一节　无言的结局：遗弃与遗忘

第二节　回归啊哈时刻

第三节　“祝英台陷阱”

第四节　咦，原来你还在这儿

第十二章　　第一性原理

第一节　用ICE为你的增长实验打分

第二节　增长思维模型图

第三节　不同阶段企业的增长实践

第四节　一句话说透增长思维

附录　　增长案例采访

VIPKID ：重构AARRR模型，建立自有用户推荐的增长逻辑

产品驱动+品牌卡位=猫王式增长

迈格森增长咨询案例实录

后记　如何成为一个增长高手？