战略破局：思考与行动的四重奏

本书全景式深入呈现了在内外部环境风云变幻、组织变革和转型的背景下，中国企业各层管理者在战略相关话题上所经历的真实挑战、纠结和困难。

基于多位管理咨询顾问亲历的中国企业变革项目和实践变革工作，本书重点为大家介绍对企业至关重要的，从思考到落地的“战略循环四重奏”，即战略思考、战略共识、战略解码和战略实施这四件大事，并着力细致呈现每件大事涉及的迷思和误区关键要点、具体做法和过程、实操中的常见问题。我们回顾介绍了一些经典的和新近涌现的战略理论流派，并穿插评述，归纳企业实战中的战略思考的要点，希望能给大家带来更多启发。

本书力图从理论到实践，为大家介绍思路和方法，提供模板和范例，分享可能出现的“坑”和应对诀窍，回放真实的案例和高管对话，帮助中国企业各层管理者和其他有需要的人士更好地开展战略考、达成战略共识、推动战略的解码和战略的真正落地实施,并真正实现企业的可持续健康发展。

陈玮

ForeSee预·见成员。北大汇丰商学院管理实践教授，曾任滴滴出行高级副总裁，万科集团执行副总裁兼首席人力资源官，合益集团（HayGroup）大中华区总裁、东北亚区总裁、全球执委会委员及全球董事会董事。拥有近20年管理顾问经验，为众多中外领先企业提供管理咨询服务。近年出版著作有：《中国企业靠什么赢》《深度领导力》。

陈雪萍

ForeSee预·见成员。30年企业管理和变革咨询经验，曾任合益集团大中华区总裁，光辉国际（KFY）咨询业务中国区副主席。操刀若干大型组织转型项目，对中国民营企业、大型央企管理体系有着深度的洞察和思考，帮助众多高管团队、业务领导人实现自我突破和转型。受邀在经管类期刊发表多篇文章分享管理思想。

陈悦

ForeSee预·见成员。有着丰富的企业实战和多年咨询经验，深耕企业战略落地及

变革设计和实施。曾任合益集团全球高级合伙人，大中华副总裁及民营企业业务负责人。曾任中国某大型民营企业集团总裁，领导了集团的多轮变革，也曾就职于华为总部。于2003年进入咨询行业。在加入合益集团前，就职于毕博(BearingPoint)战略团队, 以及安永 (E&Y) 并购团队。

岑颖寅

ForeSee预·见成员。毕业于新加坡国立大学，获MBA学位。曾任合益集团大中华区副总裁及人才和领导力学科带头人，光辉国际全球高级合伙人。有着丰富的管理咨询和企业人力资源实践经验，深耕于人才测评和管理、领导力发展等领域，服务于众多行业。有多项专业认证，多篇文章见诸《财富》《世界经理人》等媒体。

4位顾问、20余载，助力数百中国企业的战略落地

战略破局，赢得未来

郭平，华为公司轮值董事长；居年丰，博腾制药董事长；梁耀铭，金域医学创始人董事长兼首席执行官；毛大庆，优客工场创始人；彭浩，信维通信创始人、董事长；王东升，京东方创始人；杨晓宏，海科集团董事局主席联袂推荐

“如何实现战略的成功落地”，这是众多企业管理者日常思考的问题。在战略思考、战略共识、战略解码和战略实施的过程中，企业会碰到各种各样的问题和挑战。

在我看来，战略战术千条万条，第一条是“肯打”！我们有很多成功的企业，都有很普通的出身，一开始并没有系统的战略，也没有先进的方法论，但最终都走出了适合自己的路子，这点值得大家思考。“肯打”，具体指的是企业的战略和业务目标大致明确后，执行才是最关键的。迈出了第一步才会有未来，哪怕“枪声一响，计划作废了一半”，管理者也要避免周而复始的“纸上谈兵”。保持灵活性、不刻舟求剑是制定战略的最重要原则。

战略管理更要抓主要矛盾和矛盾的主要方面，不能面面俱到，像绣花一样处处很精细但缺少灵魂。通过确定清晰目标和关键任务，将影响公司实现整体目标的瓶颈或里程碑式的关键任务纳入管理跟踪。战略管理也不是静态的，需要根据外部环境、内部条件变化，阶段性地审视、挑战，周而复始，不间断地进行管理和优化。

充满活力的组织是战略落地的关键。人力资源管理，特别是组织管理的很多理论是“反人性的”，比如去除惰性，就是要把水从低处抽到高处去；而战略落地又必须尽可能地符合人性，这样才能充分调动人的积极性，让组织充满活力，努力向前冲锋，这样才能取得好的效果。

小企业，特别是有坚定目标的小企业制定战略后，保持初心很重要。20世纪90年代初，我在波士顿Hay公司培训时，Hay的总裁开玩笑地说华为应该把“Do it or Die”（决一死战）当成华为司歌。那个时候，作为一家刚起步的小公司，我们认准了电信行业，看到了产业的广阔前景，正如比尔·盖茨认为人人都将需要一台PC机一样。华为创始人说，企业家就是为了机会而不顾手中资源的“疯子”。中小企业、初创企业必须得有这样的激情和对所选产业的热爱，这样才有了企业战略的起点。

借用托尔斯泰的一句话：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这句话也适用于企业的战略管理。几位帮助并见证了很多中国企业的转型变革之路的管理顾问，在本书中总结了大量的实践案例，让它可以当作一本“工具书”，相信能够给广大的企业管理者带来启示和帮助。

郭 平

华为公司轮值董事长

世界已进入极度动荡、未知、复杂和模糊的所谓VUCA时代，一切游戏规则似乎已经或正在被颠覆。为了持续生存与发展，企业最高层不得不持续地重温或思考新的使命和愿景、新的文化和价值观、新的商业模式、新的竞争战略、新的核心能力、新的组织体系和人才策略。

我们几个从事咨询工作时间相加超过80年的管理顾问，期望从企业的战略思考、战略落地这一重要角度出发，与企业的各级管理者一起探讨如何以战略思考、战略落地为核心流程，明确企业前进方向、建立高层集体共识、打造高效领导团队、凝聚组织与团队士气、塑造与战略匹配的文化。

这不仅是一本关于战略的工具书，也是一本真诚的顾问工作手记，更希望成为企业转型和变革的一份指引。

战略问题是关于企业经营管理和发展的关键，更是组织转型和升级时最常见也最重要的问题，本书力图从以下四个方面给大家提供思路和建议：战略思考、战略共识、战略解码和战略实施。

我们关注的是：组织如何通过战略思考，在时间轴上做到前后打通、在组织边界上做到内外打通；通过战略共识、战略解码和战略实施，在高层实现左右打通、在整个组织实现上下打通。最终，从思考到落地形成循环，实现“知”与“行”的合一。

希望本书能帮到每一位与我们有缘的读者，也希望每一位读者能通过本书形成自己的战略思考框架，并真正提升战略执行力，实现前后打通、内外打通、左右打通、上下打通和知行合一，带领企业实现可持续健康发展。

推荐序
前 言
第1章 “从脚下到远方”的五道坎 /
1.1 第一道坎，从“自我满足”到“持续刷新” /
1.2 第二道坎，从“团伙”到“团队” /
1.3 第三道坎，从“眼前”到“未来” /
1.4 第四道坎，从“拍脑袋”到“建体系” /
1.5 第五道坎，从“层层衰减”到“上下穿透” /

第2章 战略循环四重奏，从思考到落地 /

第3章 战略四重奏之一：战略思考 /
3.1 经典战略理论流派回顾 /
3.1.1 迈克尔·波特的战略理论 /
3.1.2 麦格拉斯的“竞争优势的终局”和“战略转折点” /
3.1.3 钱金的“蓝海战略” /
3.1.4 罗杰·马丁的“赢战略” /
3.2 近年战略理论流派介绍 /
3.2.1 平台战略 /
3.2.2 IBM的业务领先模型（BLM） /
3.2.3 VUCA时代的敏捷战略 /
3.3 企业实践中的战略思考 /
3.3.1 实践中的战略思考的要点 /
3.3.2 国内企业在战略思考中的常见的迷思和误区 /
3.3.3 国内企业在战略思考的实际操作中的常见问题 /
3.4 本章小结 /

第4章 战略四重奏之二：战略共识 /
4.1 常见的迷思和误区 /
4.1.1 战略共识 ≠曲高和寡 /
4.1.2 战略共识 ≠一把手宣讲 /
4.1.3 对战略有疑问≠水平不够或态度不好 /
4.1.4 强制执行≠执行到位 /
4.1.5 一次共识≠从此安枕无忧 /
4.1.6 战略共识≠运用复杂抽象的框架、概念和术语 /
4.2 战略共识：5+1核心要素
4.3 达成战略共识的具体过程：理性烧脑，感性走心 /
4.4 达成战略共识的实际操作中的常见问题 /
4.4.1 需要避开的坑 /
4.4.2 我们的诀窍 /
4.4.3 其他常见问题 /
4.5 本章小结 /

第5章 战略四重奏之三：战略解码 /
5.1 常见的迷思和误区 /
5.1.1 战略解码≠分任务压指标 /
5.1.2 流程走完≠解码完成 /
5.1.3 制定高目标≠解码成功 /
5.1.4 解码到人≠事情落地 /
5.2 战略解码：从远到近+从虚到实+从组织到个人 /
5.2.1 从远到近的翻译 /
5.2.2 从虚到实的翻译 /
5.2.3 从组织到个人的翻译 /
5.3 战略解码的具体过程：步步为营，层层解套 /
5.4 战略解码的实际操作中的常见问题 /
5.4.1 需要避开的“坑” /
5.4.2 我们的一些窍门 /
5.4.3 其他常见问题 /
5.5 本章小结 /

第6章 战略四重奏之四：战略实施 /
6.1 常见的迷思和误区 /
6.1.1 战略执行≠战略规划 /
6.1.2 战略执行≠年终考核 /
6.1.3 战略执行≠中基层的任务 /
6.1.4 战略执行≠赛马机制 /
6.2 战略实施：把握关键抓手 /
6.2.1 战略绩效管理 /
6.2.2 用管理工具持续跟踪 /
6.3 战略实施的具体过程：复盘反思，坚持致胜 /
6.4 战略实施的实际操作中的常见问题 /
6.4.1 常见问题 /
6.4.2 需要避开的坑 /
6.4.3 我们的诀窍 /
6.5 本章小结 /

第7章 案例赏析 /
7.1 案例赏析之一：战略共识 /
7.1.1 场景回放——“我还以为大家都认同了” /
7.1.2 采访纪实——“原来要这样谈战略” /
7.2 案例赏析之二：战略解码 /
7.2.1 场景回放——“达成共识了怎么没行动？” /
7.2.2 采访纪实——“必赢之仗，解码到人” /
7.3 案例赏析之三：战略实施 /
7.3.1 场景回放——“光靠情怀能走多远？” /
7.3.2 采访纪实——“变革进入深水区” /
7.4 案例赏析之四：战略实施 /
7.4.1 场景回放——“高管还要督促紧盯？” /
7.4.2 采访纪实——“遇墙打洞，遇海架桥” /
7.5 案例赏析之五：战略实施 /
7.5.1 场景回放——“新老财务总监的尴尬” /
7.5.2 采访纪实——“好心办坏事” /
7.5.3 采访纪实——“推什么都推不动” /
7.5.4 采访纪实——“我也很无奈” /
7.5.5 后续 /
后 记 写在疫情的尾声 /
作 者 4C团队介绍 /