直播营销：流量变现就这么简单

直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本书以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。全书共 6章：第 1章通过分析资本、行业，引入对变现手段、营销法则的解读；第 2~4章，分别讲解了计划、团队和内容这三个直播营销的核心环节；第 5章讲解了对待粉丝的相关方法；第 6章展示了目前主流的营销方式、工具、手段及未来趋势等内容。
本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。
本书可以作为新媒体爱好者的入门手册，也可以作为直播从业者提高职业技能、把握变现能力的参考书，还可以作为直播粉丝的拓展指南。

适读人群 ：新媒体爱好者、直播从业者和直播粉丝
本书并非营销概念讲解，而是对直播过程中，主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上，不仅介绍了“当红”主播的风光，更是对其背后的风险，个人的努力与团队运作进行了着重分析，力图还原真实的直播从业者。此外，还通过对比部分“老主播”的长盛，以及“爆红”新人的昙花一现，引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。

随着智能终端的多样化，无论是从电视、 PC还是手机，人们都能够接触到视频直播的内容。而随着 PC和智能手机的发展，以及网速和带宽的提升，直播的载体、形式和内容都有了较大的变化。直播的“即时”与“互动”属性使社交视频直播社区的活跃
用户正在不断发展壮大。
从 2018年到 2019年，“抖音”等短视频 App的走红，以及它们对直播领域的延展，似乎为视频和直播等新媒体从业者提供了一条新的思路。无论是做渠道、做电商，还是直播创业，都需要了解直播营销，因为营销力基本上决定了相关从业者的变现程度，以及他们能走多远、走多快。
直播作为一种新媒体手段，引领了很大一部分的网络流量，当下的营销手段日新月异，营销内容竞争极为激烈，直播的出现，无疑给电商们带来了缓解压力和突破销量瓶颈的风口。利用直播来营销，可以充分发挥直播的营销价值。本书以理论和实例相结合的形式，讲解了直播营销的四大要素：计划、团队、内容和粉丝。
●计划是直播营销必不可少的一部分，完善的计划是成功的第一步。这部分详细介绍了从选品到直播的方法，帮助读者更好地规划直播方向。
●团队是直播营销的基础，经过初期个人的“草根”打拼后，越来越多的杂事会导致个人精力分散，需要团队分工协作的力量，来保证内容的稳定产出。
●内容是直播营销的核心，主播从模仿开始，需要逐渐摸索出有自己特色的道路，创造观众喜闻乐见的原创内容来保证流量。
● 流量是直播营销的基本；粉丝经济，也就是直播的命脉。如何盘活粉丝，组建社群，是直播营销的重中之重。
移动直播和短视频越来越火，但是，发展的同时也有弊端隐藏其中，如直播中出现的低俗、暴力的内容。作为主播，要分清利弊，遵守职业道德，为营造良好的直播环境贡献力量，共同打造文明网络。本书尽可能地为读者呈现清晰、客观的直播世界，从直播的各个环节向读者讲述直播营销的相关方法和技巧，使读者能够在轻松愉悦的阅读中获得相关知识，学到并掌握一些成功者的直播经验。

前　言
01直播的电商营销价值

1.1　潜力，直播平台投资热
1.1.1　国有资本，“战旗”直播与“浙报”传媒
1.1.2　民营资本，“虎牙”直播的强势崛起
1.1.3　政策支持，移动时代的网络强国
1.2 现象，直播市场的竞争
1.2.1　行业态势，“斗鱼”直播和“虎牙”直播
1.2.2　商业化，创业成为当今时代标志
1.2.3　抢流量，各大平台开始争夺主播
1.3　价值，流量变现的途径
1.3.1　体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求
1.3.2　情感营销，主播对粉丝强势引导性
1.3.3　对话营销，即问即答突破传统售后
1.3.4　“自黑”营销，利用段子打造独特感官
1.3.5　粉丝经济，得流量者得天下
1.3.6　IP时代，人人都能是自媒体
1.4　方法，直播的营销法则
1.4.1　先得有个好计划
1.4.2　团队合作保发展
1.4.3　内容是核心要素
1.4.4　移动直播领风骚


02计划，直播营销的需求
2.1　需求，竞争的关键点
2.1.1　直播正由“蓝海”迈向“红海”
2.1.2　场景渲染成为原创背景
2.1.3　品牌价值是不变的真理
2.1.4　求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟
2.1.5　求准，寻找角度平稳发力
2.1.6　求新，大刀阔斧改革自我
2.2　选品，产品选择要慎重
2.2.1　花样零食总是万金油
2.2.2　根据直播类别选产品
2.2.3　快消品是最重要门类
2.2.4　供货渠道要慎重考虑
2.3　规划，做营销要筹划好
2.3.1　准备，制造细节来预热
2.3.2文案，书面计划造经典
2.3.3 时机，精准投放最划算
2.3.4 服务，责任感成就口碑


03团队，直播营销的基础
3.1　初期，靠自我营销
3.1.1　话题制造：个人努力很重要
3.1.2　立体推广：各种工具玩起来
3.1.3　自我营销：做个勤奋的主播
3.2　中期，团队来造梦
3.2.1　策划团队：集思广益造新卖点
3.2.2　管理团队：营销岗位的职业化
3.2.3　运营团队：提高整体工作效率
3.3　上升，直播从不孤单
3.3.1　直播与电商：为产品代言
3.3.2　直播与综艺：“大咖”就在你身边
3.3.3　直播与教育：学习资源共享
04内容，直播的营销核心
4.1　模仿，出于蓝而胜之
4.1.1　学习广受欢迎的典范
4.1.2　挖掘自己的特别优势
4.1.3　吸收粉丝的良好建议
4.2　塑造，从模式做内容
4.2.1　游戏主播的励志之旅
4.2.2　美妆主播的“自黑”教程
4.2.3　娱乐主播的技巧提升
4.2.4　严肃主播的干货分享
4.3　创造，以时代定输赢
4.3.1　借助时事发挥想象力
4.3.2　结合当下主流文化圈
4.3.3　必须要符合政策规定

05粉丝，直播营销的导体
5.1　吸粉有招数
5.1.1　第一步：获取粉丝信任
5.1.2　第二步：树立品牌形象
5.1.3　第三步：粉丝流量变现
5.2　激发，盘活你的粉丝
5.2.1　因地制宜，不同平台的粉丝分类
5.2.2　因时制宜，直播内容依时段划分
5.2.3　知己知彼，根据粉丝倾向作调整
5.2.4　频繁互动，遵守“直播的礼仪”
5.2.5　线下聚会，刺激粉丝之间的团结
5.3　阶段，争取步步为营
5.3.1　网络直播社群生存三原则
5.3.2　让核心粉丝变管理员
5.3.3　培养资深粉丝做渠道
5.3.4 将边缘粉丝发展为用户
06移动直播，视频新兴势力
6.1　移动直播营销方式
6.1.1　泛娱乐平台的直播
6.1.2　才艺“秀场”类的直播
6.1.3　电商红人类的直播
6.2　移动视频新营销
6.2.1　简短精妙的“抖音”视频
6.2.2　妙趣横生的“西瓜”视频
6.2.3　体验提升的直播
6.3视频类营销技巧
6.3.1　场景布置与包装
6.3.2　硬件与辅助道具
6.3.3　光影结合显主题
6.3.4　策划台本要专业
6.3.5　视频尺度要注意
6.3.6　投放平台须选择