中国猎头30年 中国猎企发展记实录 铭记过往，续写辉煌

本书的宗旨是帮助行业内外的人更了解猎头行业、更了解猎头行业在我国的发展历程，尤其是民营猎企的发展历程，从中折射我国的经济发展成果，说明个人命运与国家命运的息息相关。与此同时，让行业外的人、行业内的新人们更多地看到行业面临的问题、挑战，以及行业前辈们的看法、观点，从猎头行业创业者的人生故事中汲取精神力量。

蒋倩
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蒋倩（珍妮姐）：
“珍妮姐说”自媒体矩阵（公众号、视频号、B站、小红书等）主理人；
资深猎头培训师，前科锐国际(中国人力资源第一股)多年百万顾问、团队长；
NCDA国际职业生涯发展咨询师，在行职场领域高分行家；
ICF国际教练联合会会员、团队教练；
三茅人力资源网、《中国大学生就业》杂志特邀作者；
著有职场畅销书《跳槽就是相亲》《百万猎头从入门到精通》；
中国人民大学中国哲学硕士

1.猎头前辈云集：科锐国际董事长高勇、上海德筑创始人&首席执行官庄华、FMC创始人陈勇……众多资深猎头创业者接受采访，细数猎头行业发展过程中的辉煌与彷徨
2.知名猎企故事：中国资深猎企：泰来；创办首年营收近亿的猎企：上海德筑；以猎头业务起家，逐步发展起来的人力资源上市集团：科锐国际……数十个猎企的风云故事，展示30年间经济波动对人力资源行业的影响
3.以史为鉴、以小见大：从历史中总结经验，指导未来的发展路线，非常适合猎企管理者，以及有创业梦想的猎头顾问了解、学习、成长

中国猎头30年

前言

1978年，党的十一届三中全会拉开了中国改革开放的大幕，四十余年来，中国经济的总体走势可以用“惊人”一词来形容。

在发展过程中，人们的目光常被那些“大行业”吸引，我们看到了高铁的速度、外卖的便捷、创业园区的现代化，却很少留意这些高新技术行业背后的基础制造业、服务业；同样，人们的目光常被那些知名人物吸引，我们敬佩缔造华为的任正非，我们熟悉改革格力的董明珠，我们把小米的雷军称为“雷布斯”……却很少关注那些平凡岗位上的无名劳动者。其实，每个行业都有自己的领军人物，每个行业都有自己的动人故事。

如今，中国是世界上罕见的拥有全产业链的国家。在联合国产业分类所列的41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类中，中国拥有全部工业门类。在第一产业（农业）、第二产业（工业）的发展过程中，第三产业（服务业）也对国家的整体发展起到了极大的支持和推动作用，这其中就包括猎头行业。

作为人力资源外包服务业的分支，中国的猎头行业从业人数在30万左右，可以说是一个在人数上可以被忽略不计的行业，但是，正是这个行业，“掌握”着全国中高端人才的流动方向，也正是这个行业，见证了中国经济发展中人才市场的风云起伏。

作为这个行业的一员，在其30周岁之际，我想尽可能客观地记录下它的发展历程，以及参与了其发展的那些人。我希望以一个小众视角，记录中国经济发展的这些年，也希望更多人在了解这个行业后，愿意加入其中，一起推动猎头行业在我国的可持续发展。在这本《中国猎头30年》中，介绍的主要是国内具有代表性的民营猎企，并对外资猎企、人力资源集团等行业共建者进行了有限的概述。

限于个人学识和能力，本书所述难免有疏漏，欢迎大家交流分享；因为行业内公司众多，无法一一囊括、介绍，恳请各位见谅。祝愿读者朋友们都能投入自己热爱的行业，有一分光就发一分光，有一分热就发一分热，在自己的职场之路上做到“成人达己，利国利民”，在平凡的人生中抒写属于自己的不凡篇章！

第一部分 1993—1995年——中国猎头行业发展的萌芽期
1993—1995年：一个行业的开启?002

第二部分 1996—2007年——中国猎头行业的第一个发展期
1996—2001年：摸着石头过河?008
1996年，两家巨头的诞生? 008
1997年，无人在意的行业? 011
1998年，到大上海去? 015
1999年，小镇青年和海归精英的共同选择? 019
2000年，置身互联网泡沫之外? 023
2001年，没有明星的一年? 025
1996—2001年总结：草根创业的新选择 029
2002—2007年：外资领跑 035
2002年，外资猎头大举进入? 035
2003年，是制造业还是地产业? 038
2004年，服务 IT 行业变为服务互联网行业？? 042
2005年，猎头业务以外? 045
2006年，又一家内生性公司诞生了? 051
2007年，有人开始注意 PS 模式? 054
2002—2007年总结：外资猎头 VS 内资猎头 059

第三部分 2008—2017年——中国猎头行业发展的第一个高峰期
2008—2012年：制胜的秘诀 065
2008年，创新者初登台? 065
2009年，危中有机，新人涌入? 072
2010年，从外资客户到民营客户? 079
2011年，猎头走入大众视野? 083
2012年，专注专业? 089
2008—2012年总结：无人不在经济周期内 098
2013—2017年：自己干？上平台干？ 101
2013年，离开大平台潮? 101
2014年，专注型猎企扎堆出现? 107
2015年，模式创新潮开启? 113
2016年，投资人无处不在? 122
2017年，科锐国际上市了? 128
2013—2017年总结：唯一不变的，是变化 135

第四部分 2018—2022年——猎头行业的巨变初期
2018—2022年：科技驱动？资本驱动？ 151
2018年，成立一年营收破亿不是梦? 151
2019年，资本的力量? 158
2020年，冰火两重天? 163
2021年，新的风口? 173
2022年，多重挑战? 183
2018—2022年总结：未来在哪，谁主沉浮？ 191

后记及鸣谢? 198