自流量创业：懂点运营，让喜欢的事儿能赚钱(博文视点出品)

此刻， 你捧在手中的是这样一本书：

它诞生于一位离开互联网大厂，转而开启自己理想人生的资深运营人之手；

它用通俗易懂的语言帮你搭建个人商业模式，打破职场“内卷”；

它融合了上百位自流量创业者的真实案例，你或许能在其中看到自己喜欢的人生样本；

它将陪伴你找到既能赚钱又能实现社会价值的自流量创业之路。

独立运营顾问

6年自流量创业经历

12年互联网运营从业经验

《我在阿里做运营》作者

“运营圈子计划”社群发起人

线上线下影响学员10000+人

她的故事

她曾是拿到阿里期权的高潜运营人，

曾在阿里种地号称运营届“李子柒”。

因追求自由离开大厂开始运营自己，

将运营炉火纯青地演绎成人生智慧。

零成本搭建更适合个人的商业模式，

用自己的热爱变现且创造社会价值。

带领越来越多的人把自由做成职业。

自序

在做互联网运营的第12个年头，迎来了我的第二本书。第一本书《我在阿里做运营》是对职场上半程的总结，将“高大上”的阿里巴巴运营心法应用于传统行业和创业公司，成为互联网图书中的小“爆款”。在第二本书中，我把互联网运营演变成拥有理想人生的思维方式和做事方法，面向这个时代中更庞大、向往自由和实现价值的小微创业者人群。

对，就是和我一样，一个人或几个人做着一件不好定义是自由职业还是创业的事儿。我们想做自己喜欢的事儿，倾注热爱，发挥天赋，并且能赚钱，而不是委屈自己在工作了大半辈子后用攒起来的钱享受生活。就像“股神”巴菲特曾经回应某位年轻人的职业规划时说的那样：“这就好像把性生活留给年老的自己！”

当我把运营之道用于人生时，我发现真正的运营不是只看销售额，而是考虑如何“多快好省”地实现目标。我们需要在设定目标时考虑人生的兴趣、价值感、幸福感，让自己的努力方向始终与目标保持一致。

我见过很多种创业模式，迄今为止，我认为最理想、最适合普通人、最能兼顾工作和生活的创业模式，就是我正在践行的“自流量创业”。这种创业模式的运作与大型公司不太一样，包括以下关键点：

61 在设定目标时，除了考虑钱，还要考虑人生的兴趣、价值、幸福感，让自己的努力方向始终与目标保持一致。

61 做符合自然发展规律，不以牺牲身体健康和个人名誉为代价的增长。

61 彻底的用户思维，通过内容和社交零成本获取用户，直接与用户互动，并留存、转化用户，没有中间商赚差价，靠口碑形成自增长。

61 一个人“活成”一家公司，极度重视效率，做最重要和有复利的事儿。

61 靠使命聚人，灵活雇佣，通过项目制合作扩大产能。

移动社交时代为这种理想的创业模式提供了肥沃的土壤，创业不再只能走融资、规模化、压力和风险大到睡不着觉的那条路了。

在离开互联网大厂的六年里，我践行并带动几万人走上了“自流量创业”这条路，坚持在公众号“小马鱼”里记录心路历程。过去我以为，这只是一种小富即安的小众生活方式，不足为外人道也。但是，自从三年前我当了妈妈，加之后来看到“新冠肺炎疫情”（以下简称“疫情”）和教育“双减”的影响，有些人失业，有些公司的上市雄心变成梦幻泡影，让我更加确信这是多么正确而有先见之明的选择。

提前布局，你将不会为无法兼顾家庭和工作而懊恼，孩子也不想看到一个为了自己牺牲事业，却因找不到价值和激情而郁郁寡欢的妈妈；提前布局，突发事件影响不了有能力在线上获取用户的人。疫情这几年，我的线下收入减少了，总收入却增加了。

我深谙移动社交时代的低成本运营之道，虽然目前公司只有我一个人，但是基于生态化思维和赋能利他的心态，一路上得到了很多人的帮助和支持。如今，我有近10 位灵活雇佣的助理，以及50 多位可调用、合作的讲师和咨询顾问。

我并没有在线上基础设施建设、团队搭建、流量获取、品牌宣传上花多少钱，从结果来看，无论是物质收益还是价值成就，都超过预期，并且每年以30%的增速上升。我还布局了多条被动收入渠道，让自己不被金钱“绑架”，从容生活，拥有思考人生的空间。

我过上了一种当下非常满意，并且日后回忆起来也会嘴角上扬的生活，这让我有了更强的使命感，来影响更多的人。

如果早点儿掌握人生运营之道，就可以早点儿过上“做自己喜欢的事儿，并且能赚钱”的理想生活，何乐而不为呢？

有人问我之后想要怎么发展，是否走规模化道路。我想符合自然发展规律地创业，而不是成为一台赚钱的机器。小米创始人雷军在小米成立10 周年时说了一句我很认同的话：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。”我想持续研究回归人性的、符合当下环境的运营方法论，帮助更多“小而美”的自流量创业者低成本、低风险实现梦想。

美国作家保罗·贾维斯在其著作《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》里指出，“一人企业”是数字经济下个体创业的新模式，每个人都应该成为自己的CEO，选好自己的商业模式，为自己负责，保持小规模，保持变好，而非盲目扩张变大。这与我的观点不谋而合。

有人说，这些成就很小，年入千万元才能证明我的成功，规模化才能证明我的影响力，才能有更多人找我学习、为我付费。

“小而美”一定小吗？我觉得不是这样的。

首先，如果你的欲望很大，远远大过自己的能力，那么即使成立了一家很大的公司，你也会觉得小。如果你的欲望恰好比自己的能力小一点，就能轻松获得很多人一辈子梦寐以求的自由。“小而美”不一定小，但是更靠近自由。

其次，天下大势，合久必分，分久必合。截至2021 年7 月，美国自由职业者的占比已经超过36%，中国也会迎来这样的趋势。特别是在疫情期间，很多微小的个体积极自救、逆袭、保增长，“船小好调头”，比很多大公司的生命力更顽强。“小而美”不一定小，但是更灵活，更容易挺过经济周期。学者王东岳先生曾说：“但凡成为主流，都行将衰丧。”

最后，“小而美”蕴藏着大大的能量和可能性。如果能借助杠杆化思维和

生态化思维，运用吸引力法则，把身边的“小而美”聚集、联动起来，组合创新，可能就会产生超乎想象的能量。

“合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。”今天虽然我还无法下定论个人商业模式在未来可以发展成什么样子，但是可以确定我所践行的这个“从0 到1”的过程是必经的、健康的、符合事物发展规律的。至于以后更大、更有想象力的组织可能性，我们可以一起期待、探索。我还在路上，享受着迭代的过程，希望与你同行。当自由职业者越来越多时，会有为

这群人服务的新型组织出现，世界会变得越来越好玩！

本书第1章讲述移动社交时代带给自流量创业者的机会；第2 ～ 4章是本书的核心内容，讲述如何开启自流量创业，独创了“5P”模型、“自流量创业金三角”模型和比AARRR 模型更好用的“抹胸裙”模型；第5章讲述走这条路可能会遇到的心理卡点和一些突破心理卡点的经验技巧。

我希望陪你走过最初的那一段种子萌芽的稚嫩时期，避免你被市面上充斥的大量过时，甚至价值观有问题的营销套路迷惑，以为那些就是运营的全部。

如果你热爱的事业在萌芽阶段凋零，你还劝自己瞑目、死心，甚至告诉下一代生活本来就是苦的，不要做无谓的尝试，那将是多么悲哀的事啊！

我希望吸引力在你我之间产生，希望你一眼就觉得这是你一直在找的那个圈子、那股力量。“小而美”虽然不小，但是很分散，希望我们能聚在一起，乘风破浪，无所畏惧，爱我们所爱，不辜负这个美好的时代。

孩子，妈妈关在书房里没有陪你玩的时候，其实就是在准备这份礼物。如今，我把这份礼物送给新时代的更多孩子，教育的最终目的就是让人获得自由！

小马鱼

第1章 移动社交时代的创业风口

1.1 互联网三个阶段的创业风口变化

1.2 刷新思维，享受时代红利

1.3 新的创业模式：自流量创业

1.4 自流量创业与打工、传统创业的区别

1.5 我的案例：3万人私域流量实现百万元变现

第2章 个人商业模式探索

2.1 找到热爱，从“斜杠青年”开始

2.1.1 找到兴趣并运营成优势

2.1.2 利用优势进入行内人的圈子，持续精进

2.1.3 确定市场所需的差异化优势，封装成产品实现变现

2.2 错位竞争：与其更好，不如不同

2.3 方向选择：三条路线开启个人事业

2.4 化解中年危机：开启职场“复业”

2.5 从“4P”到“5P”：绘制自己的营销模型

第3章 自流量创业“从0 到1”

3.1 “自流量创业金三角”模型

3.2 个人IP

3.2.1 为什么要打造个人IP

3.2.2 个人IP显化

3.2.3 个人IP一以贯之

3.2.4 个人IP持续迭代

3.3 私域流量池

3.3.1 什么是私域流量池

3.3.2 私域流量池的好处

3.3.3 打造有个人IP的高价值私域流量池

3.4 产品矩阵

3.4.1 知识萃取

3.4.2 知识产品化形成矩阵

3.4.3 产品矩阵的定价

3.5 我的案例：用两年布局“自流量创业金三角”

3.6 比AARRR模型更好用的原创“抹胸裙”模型

3.7 在私域运营商业的心性修炼

第4章 做自己的首席运营官

4.1 内容运营：构建选题矩阵和分发矩阵

4.2 朋友圈运营：得体、有面儿、能变现

4.3 关键人营销：低成本拉新

4.3.1 哪些人是关键人

4.3.2 关键人的魔力

4.3.3 关键人营销“三步走”

4.3.4 请关键人传播什么

4.3.5 日常如何维护关键人

4.4 花式宠粉：让1000个铁杆粉丝为你传播

4.4.1 哪些人是你的铁杆粉丝

4.4.2 让铁杆粉丝爱不停

4.4.3 让铁杆粉丝成为你的案例

4.5 社群运营：打造高价值社群的六要素

4.5.1 价值定位

4.5.2 找同类人

4.5.3 树关键人

4.5.4 内容设计

4.5.5 建立规则

4.5.6 盈利模式

4.6 用户运营：打标签精细化运营

4.6.1 如何利用微信给用户打标签

4.6.2 用微信给用户打标签的实操经验

4.6.3 动态标签管理

4.7 活动运营：策划爆款活动六要素

4.7.1 爆款活动的六要素

4.7.2 活动复盘：GRAI复盘法

4.8 海报呈现：吸引眼球，立即转化

4.8.1 什么场景需要海报

4.8.2 用示意图梳理海报信息层级

4.8.3 用不同海报多角度宣传活动

4.9 巧用工具：自流量创业者装备升级

第5章 一个人“活成”一家公司

5.1 运营思维：提高人生效率

5.1.1 流程化思维

5.1.2 精细化思维

5.1.3 杠杆化思维

5.1.4 生态化思维

5.1.5 数据化思维

5.1.6 产品化思维

5.2 目标管理：给自己设定OKR

5.2.1 为什么需要目标管理

5.2.2 个人目标管理工具首推OKR

5.3 灵活雇佣：团队的“选用育留”

5.3.1 灵活雇佣的好处

5.3.2 团队的“选用育留”

5.4 心理卡点突破：谈钱不伤感情

5.5 偶像包袱：自我成长中最大的成本

5.5.1 如何丢掉偶像包袱

5.5.2 利用偶像包袱严格要求自己

5.6 面对竞争：心态有多开放，就有多大能量

5.7 面对变化：拥抱不确定性

5.7.1 最大的不变是一直在变

5.7.2 熵增与反熵增

人生海海，早日上岸