爆款IP：获取1000个铁粉的底层逻辑 吕白新作 签名版

在人人都是自媒体的时代, 每个人都需要打造自己的IP。

你是否适合打造属于自己的IP? 打造个人IP 需要什么步骤? 选择什么平台打造个人IP 可以事半功倍?

《爆款IP》是系统打造个人IP 的指南, 详细阐述了从零开始打造个人IP 的全部环节, 包括如何做好个人定位、如何选择社交平台、如何设置账号、如何打造爆款内容、如何变现等。书中内容均经过了作者以及学员的实践验证, 同时辅以丰富的案例, 以便读者更好地掌握个人IP 的打造方法。

吕白

福布斯&胡润U30，《一站到底》冠军，31.5万人次收听千聊大师写作课主讲人。

一刻talks讲者，千万爆文作者，1亿粉丝操盘手。

红杉、经纬领投C+轮公司前首席内容官（CCO），知乎前内容营销总监，腾讯微视情感、汽车品类前负责人。

人民网幕课讲师，阿里大文娱优酷特聘讲师，腾讯新闻导师，百度百家号新媒体商学院导师，网易知刻分享导师，知乎分享嘉宾，《超级演说家》超演学院导师，清华大学经管创业者加速器导师。

策划“教师节视频”获得“金蜜蜂奖”和“中国创新营销大奖”。

策划“恋爱盲测实验室”成为“公务员考试时政热点”。

策划“燕京啤酒”广告文章被《人民日报》转载。

出版书籍：

《从零开始做内容》

《人人都能做出爆款短视频》

《爆款抖音短视频》

《爆款视频号》

累计付费学员超过30万，担任数十家企业的顾问。

要成为一名成功的创作者，你不需要数百万美元、数百万客户或者数百万粉丝，你只需要成千上万的真正粉丝。真正的粉丝被定义为会购买你生产的任何东西的粉丝。如果你有大约1000个这样的真正粉丝，你就可以谋生。

为什么我们需要个人品牌？

我们在一生中会有无数的机会要介绍自己，但其中有95%的机会都被我们白白浪费掉了。

很多时候，你都把自己当成一个“标品”：我是来自××地方/学校/公司的×××。然而，一旦你与某个地方、某个职级画上等号，你就像是一个有天然价格区间的商品，只能拿到市场给你定的价格，你很难成为你自己。

当今时代已不是“酒香不怕巷子深”的时代，如果不够了解自己、不能深入地认识自己，你就不能用一句话介绍清楚自己的优势和特长，从而因此错过很多机会。

错过升职加薪的机会。

刚参加工作时，我非常努力地做好自己的工作，总是加班到很晚，尽可能把领导交代的任务做得面面俱到。没想到我并没有得到领导的青睐，在对员工进行评估时我的位置排在了中等以后，绩效最好的同事是那个PPT做得很好并且和领导走得很近的人，这让我一度以为在职场立足就是靠关系。

直到成为领导后，我才发现一个残酷的真相：在职场中，各方面能力都比较平均的人一般很难被重用。绩效评估一般是这样做的：领导会从能力和潜力两个维度对团队成员进行排序，排在前三名的通常都是在某方面有突出能力的员工，比如PPT做得好、项目管理做得好、擅长做短视频或者擅长写爆款文章。

而那些做了很多事但都没做到顶尖的员工，都不在升职加薪的名单内，因为他们给领导的印象并非“不可或缺”，他们只是一个个螺丝钉，这个走了再招一个顶上就行。当初的我就是一头“老黄牛”，只知道埋头干活，如果能早些时候理解个人品牌的重要性，也许我现在的成就会更大。

错过获取溢价的机会。

我跳槽相对频繁，但在毕业一年后我从来没有主动准备和投递过简历。当别人还在为简历怎么写才能进入面试环节而烦恼时，不断有机会找上我；当别人还在学习如何进行单面和群面时，总经理、董事长和我见面交流5分钟后就问我什么时候入职；当别人还在纠结涨薪时要提30%还是50%时，公司提前给我预支了年薪。

同样是做内容的人，别人会更愿意相信“吕白”而非无名之辈；同样是工作几年的人，别人会更愿意把管理者的职位交给“吕白”而非在互联网大厂工作过的人。

这一切，都是因为我有个人品牌。

如果你有个人品牌，那你自然拥有溢价的话语权，就可以将自己“卖出”奢侈品的价格；如果你没有个人品牌，那你就只能和其他人拼性价比，谁越划算，谁的胜算就越大。

错过阶层跃迁的机会。

每一个做出个人品牌的人都不甘平庸，他们往往是先走出了一小步，在得到正反馈后通过不断坚持才日益精进。

在人生的前20年，我并没有人生方向，家人一度认为我就是在混日子。机缘巧合之下，我在读大学时接触了新媒体，然后开始练习写微信公众号爆款文章。10万+、100万+的阅读量给我带来自信，于是我将自己定位为爆款文章写作小能手。之后我又出版了自己的书，跳槽到其他公司做了爆款小红书账号和爆款短视频账号。

艾·里斯、杰克·特劳特曾在《定位》一书中写道：“为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先；其次是分化品类，做到细分品类的唯一，即细分品类的第一，或是成为品类第一的对立者。”个人品牌定位也是如此，如果你有自己的个人品牌，并且让别人知道你的品牌，那么机会便会向你走来，而你也会在这些机会中不断打造个人最突出的优势和最具有差异化的能力，从而更容易实现阶层跃迁。

小到自我介绍、职场升职加薪，大到自我提升、人生逆袭，个人品牌无处不在，人人都需要个人品牌。

如何才能做好个人品牌？我们可以向巴菲特学习如何打造个人品牌。

在美国历史上，比巴菲特投资回报率高的大有人在，比如西蒙斯。从1988年至2015年，西蒙斯管理的大奖章基金的净年均收益率约为40%，而同期巴菲特的伯克希尔每股账面年化回报率为15.94%。再比如世纪炒股赢家罗伊·纽伯格，他的投资收益率也不错。但为什么他们都没有巴菲特有名？因为他们没有像巴菲特一样做好个人品牌。

巴菲特是如何打造自己的个人品牌的呢？

第一，定位明确，且有通俗易懂的理论。

提起巴菲特，我们首先想到的是“价值投资的大师”，不是“投资”，而是“价值投资”。巴菲特有一套自己的理论，完全自洽，比如“别人恐惧时，我疯狂；别人疯狂时，我恐惧”“复利”“价值投资”“护城河”……这些理论都论证了他的“价值投资”的定位。

同时，巴菲特的投资理念不复杂，正如早年参加过巴菲特午餐的拼多多创始人黄峥评价：“巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。”

第二，打造自己的品牌事件。

通过巴菲特天价午餐、巴菲特股东大会这两个标志性的品牌事件，他连接了美国甚至全球很有影响力的一批人（聪明，有钱），让他们为自己的“神”提供依据。他借助这两个品牌事件，搞定了舆论传播中最重要的20%的人。

他们见巴菲特时，会有新闻报道和媒体跟踪，他们也会在自己的媒体账号上发表感想，这些都在无形中扩大了巴菲特在高端圈子中的影响力。

第三，制造金句且加强传播。

大众不关心晦涩的道理，金句是他们能记住且乐于传播的形式之一。

巴菲特虽然出版的图书不多，但有了前两者的加持，加上他讲故事、创作金句的能力，很多媒体都会对他进行采访，再加上其他作者以他为核心写了不少书，这些都在持续地帮他放大个人品牌，让人们记住“巴菲特=价值投资”。

参照巴菲特打造个人品牌的方法，再来看看我是怎么做的。

第一，定位及理论。

我的定位是：吕白=爆款。

我的理论是：“爆款都是重复的”“不自嗨”“做内容要知道自我表达和用户需求的交集”“所有平台爆款的底层逻辑都是一致的”。

第二，打造品牌事件。

书是我的护城河，我会出版足够多的书。

因为我长期在营销一线从事实战工作，实战经验很丰富，同时我也长期从事写作工作，因此写书对于我而言是一件投入产出比比较高的事情。

截至目前，我出版的图书包括《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》《人人都能做出爆款短视频》《爆款视频号》《爆款抖音短视频》《爆款小红书》《底层逻辑》等。

第三，加强传播。

我总是把“太阳底下并无新事”“爆款都是重复的”“赛道×效率=成功”“二八定律”等挂在嘴边，强化其传播。

我的百度百科、我的受邀采访、我的日常分享、我出版的图书都在为“吕白=爆款”这个定位服务，让它们影响身边的朋友，再让他们影响别人。

对于如何打造个人品牌，我将会在本书中为你介绍定位、放大、变现三大环节。

定位：了解什么是个人品牌，用定位3问帮你找到差异化能力，告诉你如何结合市场需求确定你的个人品牌定位，让别人知道你是谁。

放大：明确你的品牌形象，从最小的朋友圈做起，打造个人影响力，通过百度百科、新闻采访及各大社交媒体平台放大你的个人品牌，让更多人知道你是谁，认识到你很厉害。

变现：具备个人品牌后，你便可以开始构建你的价值体系，你可以通过咨询、培训、课程、出版等方式让个人品牌变现，让用户认同你很厉害，并且愿意为你付费。

诺贝尔文学奖得主赫尔曼·黑塞曾说过：“对于每个人而言，真正的职责只有一个：找到自我。无论他的归宿是诗人还是疯子，是先知还是罪犯——这些其实与他无关，毫不重要。他的职责只是找到自己的命运——而不是他人的命运——然后在心中坚守其一生，全心全意，永不停息。”

我没有见过天才，也没有见过全才，但我见过很多专才，他们终其一生都在寻找自己，围绕个人品牌而努力。

希望你也能成为自己领域的专才。

自序

第一部 定位：个人品牌的差异化定位

什么是个人品牌 … 002

3个问题定位个人品牌 … 008

你被别人夸过什么 … 014

别人是否愿意为夸你的点付费 … 020

你为什么东西付出最多 … 023

市场需求指引个人品牌 … 028

第二部 放大：个人品牌的影响力延展

个人品牌落地：先完成，再求完美 … 036

个人品牌的形象：让别人认识你 … 043

4种方法确定账号昵称 … 048

3个维度打造账号简介 … 050

4种方式制作账号背景图 … 053

统一风格制胜排版 … 055

私域流量：朋友圈营销 … 062

4个层次完成营销 … 065

3个要素+5个步骤组成内容 … 070

4+3+2法则找到素材 … 073

5个互动技巧拉近距离 … 085

朋友圈精选合集 … 092

个人品牌曝光：1+2+3+4+5 … 099

社交平台：用好公域流量 … 107

详解六大社交平台的特点 … 108

3问选取合适平台 … 123

3招制定发展策略 … 128

第三部 变现：个人品牌的商业价值

商业体系：形成能够变现的闭环 … 152

用户细分：明确目标人群 … 152

引流新用户：提高转化率 … 160

沉淀老用户：增加留存率 … 167

产品设计：痛点、痒点和爽点 … 173

价格锚定：3招制定价格策略 … 183

大众营销：口碑时代已来临 … 191

利他主义：先给予后求回报 … 193

咨询：个性化定制解决方案 … 195

培训：让时间产生复利效应 … 202

课程：设计付费课程体系 … 210

出版：形成你的护城河 …213