爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略

怎样做好账号定位？

什么样的笔记更吸引用户眼球?

怎么做才能精准加粉？

遇到账号瓶颈期怎么办？

如何引流变现？

……

本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略，包括：爆款逻辑、账号定位、号设化、内容创作、运营方式、复盘、引流变现、团队化运作等。为验证这些方法的实操性和可复制性，作者在12周之内，亲自将全新账号“吕白聊内容”做到了3万粉丝，且成功变现40万元。希望这本书可以帮你在众多博主中脱颖而出，迅速涨粉变现，成为一个赚钱的小红书博主。

吕白

福布斯&胡润U30，1亿粉丝操盘手。前C+独角兽内容副总裁，前知乎内容营销总监，腾讯新闻内容、百度百家号新媒体商学院、超级演说家超演学院、网易知刻分享导师，人民网幕课讲师，阿里大文娱特聘讲师，一刻talks讲者，清华经管学院授课嘉宾，中传融媒体研究院研究员。累计培训学员超30万，担任10余家企业顾问。

代表作品有《底层逻辑：厉害的人如何实现人生逆袭？》《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》《人人都能做出爆款短视频》等。

★小红书平台的种草变现能力极强，现正处于流量洼地之中，是众多自媒体、品牌商不可错过的一大风口

小红书作为以年轻女性受众群体为主的种草平台，现正吸引一大批自媒体创业者、品牌商入驻，尤其品牌商们更是看重“双微、一抖、一小红书”的联动营销效应，足见学习小红书运营的重要性。

★ 300万粉丝的小红书矩阵操盘手、畅销书作家吕白专讲小红书平台的运营逻辑

作者吕白曾担任过知名互联网公司的内容营销总监，受邀成为多家媒体的特聘讲师，累计培训学员超30万，担任过十余家企业的新媒体营销顾问。其作品《底层逻辑：厉害的人如何实现人生逆袭？》《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》等书广受好评。

★图文结合+节后总结，案例丰富，干货满满

全书采用图文并茂的形式进行讲解，列举了非常多的博主案例；每一小节最后都有要点总结，让重点更加突出。

★从八大维度深度剖析小红书的运营策略，实操性和可复制性非常强

作者从爆款逻辑，账号定位，号设化，内容创作，运营方式，复盘，引流变现，团队化运作八个维度入手，手把手教我们从零开始运营小红书账号、打造爆款内容、实现资源转化。为验证这些方法的实操性和可复制性，作者在12周之内，亲自将全新账号“吕白聊内容”做到了3万粉丝，且成功变现40万元。

序言

第一次接触“小红书”是在2019年。

当时我刚去一家知名旅游公司做首席内容官，入职第二天老板找到我说：“小红书，要全力以赴去做。我已经帮你招聘了20人（刚毕业的大学生），你去做吧，尽量在两个月之内出结果，我相信你！”我只能硬着头皮说：“好。”

为什么说是“硬着头皮”呢？原因有三点：（1）我没做过小红书；（2）我从来不看这个手机软件；（3）在没有跑通闭环之前，就直接与20人组建团队开始操作，我心里没底。

那天晚上我失眠了。我想，我一个从来不看小红书的人，带着20位没有经验的大学生，况且20人里面有8位男性……从零开始这样操作到底靠不靠谱？

答案是非常靠谱！后来我把那段时间的经历复盘总结，将其用在一家教育公司上，不到7个月，在纯靠内容投放的情况下，积累了100万粉丝。我的复盘总结如下。

1.爆款都是重复的

因为我没做过小红书，所以最开始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”，点一下“最热”按钮。我看到“时尚女人必看的几部电影”之类的笔记非常多，我点开内容发现有人推荐5部，有人推荐6部，但其中大部分电影都是重复的，甚至连推荐语都很相似。

然后我又搜索“小学数学”，发现前5篇笔记内容几乎一模一样，发布者好像连改都懒得改，我非常惊讶。后来我又搜索旅游目的地，发现泰国非常火，点击“最热”，我看到“退税攻略”一类的内容非常多，内容也是高度相似，甚至一模一样。

所以当时我做了这么几件事： 每天开会至少说10遍“小红书爆款都是重复的”， 让大家重复5遍，并把这句话做成标语，贴在墙上、工位上，做成图片让大家设置成电脑桌面背景，让这句话反复出现在大家的视野中。

当你想做某一领域的内容，可以去看这一领域里最火的100篇笔记，找到出现频率高的头部选题去做，这样才有可能做出爆款。

2.用量来拼成功的概率

我总结了一个公式： 70%和爆款相似×足够多的试验品 = 100% 爆款。

为什么是70%的相似？因为你模仿一个东西，最多只能模仿到70%。比如你练习颜真卿的字帖，最多是让笔迹像“颜体”，却无法做到完全相同。

除了和爆款相似外，你还需要做足够的量。可能有些人的第100篇笔记会火，但是他在第99篇就放弃了，离爆款就差一篇。

这就是量变与质变的关系，量变是微小的，你做一篇笔记虽然涨粉少、数据差，但是当你做到一定数量进而产生爆款，粉丝增长就是爆炸式的了。

请记住，一篇笔记就做出爆款是不可指望的，高手和普通人最大的区别就是，高手可能做到50篇就出爆款了，而普通人可能要做100篇。

3.给用户一个关注你的理由

之前我们做过一个账号名字叫“Kitty”，写出了四五篇旅游类的爆款笔记，后来发现转粉率一直不行。

直到我们把名字改成了“Kitty在日本”。

在其他内容都没变的情况下，改名字那一周的涨粉量超过了之前三个月积累的粉丝量。后来我们分析，因为Kitty不是家喻户晓的明星，用户没有必要关注，而将名字改成“Kitty在日本”以后，用户会考虑到如果某天去日本，可以从你这里获取一些实用攻略。

请各位记住，在李佳琦还没爆火之前，他在网络上的名字叫 “口红一哥李佳琦”，爆火之后才改回了自己的名字。除非你是明星，否则你的名字最好是“昵称+你能给用户提供的内容”。

这本书里我为你提供了几十个取名的模板。

《圣经·传道书》中说：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行；日光之下，并无新事。 ”

牛顿说：“我之所以能取得今天的成就，那是因为我站在巨人的肩膀上。 ”

毕加索说：“好的艺术家会借鉴，而伟大的艺术家会‘抄袭’。”

而我想告诉各位：“所有的创意，都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”，12周积累了3万粉丝，变现40余万元。你一定也可以做到！

终身内容从业者　吕白

第一章 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑

第一节　做内容不要自我陶醉　/ 002

第二节　爆款都是重复的　/ 010

第三节　要非常专一　/ 023

第二章 精准定位：给用户一个关注你的理由

第一节　“定位三问法”：找到你的精准定位　/ 030

第二节　聚焦法：先发散再聚焦　/ 048

第三章　“号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉

第一节　昵称：用户认识你的第一张名片　/ 058

第二节　头像：你的头像可能价值百万　/ 067

第三节　主页：直观清晰体现你的价值　/ 075

第四节　简介：一句话讲明你是做什么的　/ 080

第四章　爆款笔记：从零开始做出爆款笔记

第一节　选题：建立你的爆款选题库　/ 088

第二节　标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题　/ 106

第三节　图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图　/ 125

第四节　内容：套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容　/ 136

第五章　运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标

第一节　推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密　/ 146

第二节　发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率　/ 166

第三节　增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强　/ 169

第四节　等级体系：升级账号等级，增加账号权重　/ 174

第六章　复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向

第一节　复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤　/ 182

第二节　品牌复盘：你和高手之间差一个细节　/ 188

第三节　个人复盘：为个人运营小红书做规划　/ 196

第七章　变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法

第一节　商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益　/ 204

第二节　带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现　/ 218

第三节　私域引流变现：两步走实现成交变现　/ 223

第四节　课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现　/ 225

第八章　小红书团队管理：提高人才密度

第一节　招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手　/ 230

第二节　招聘流程：三步搞定面试招聘　/ 234

第三节　拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款　/ 239

第四节　“赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款　/ 248

第五节　内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题　/ 252

第六节　薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获　/ 255

后记　/ 259