超级带货

有流量-很精准-高转化”，拥有这些特征的拼duoduo-今日头条-知乎-快手等已经成为带货的新一代主流互联网平台，也成了传统行业重视-企业争相投放广告-互联网业内竞争激烈的地方。面对这些新一代的平台，以及不少新玩法和不断涌出的新赢家，一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？

答案是：超级带货！带货，简单来说就是一些具备社会影响力的人，通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程，这已在国内逐渐形成潮流。而超级带货，是把商品的广告做成有趣的内容，这些内容因符合平台算法而获得大流量推荐，并沉淀和分享为结构化数据，再通过社交网络实现几何式裂变！—超级带货，势必所向披靡！

这本书，将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密，剖析企业当下的四重红利，总结在新平台成功营销的六大干货，提炼出一个公式，揭秘十大战术原则，辅以60个案例，力助您和企业抢先一步成为新赢家！

王冠雄

知名新经济观察家，中国十大科技自媒体人。行业重要概念“入口级产品”提出人-“百度百家”命名者；全国shou个竖屏科技脱口秀“雄辩”主讲人。全网读者400多万名，覆盖中国核心的科技-商业人群。

曾任阿里巴巴软件市场总监-搜狗市场官-360公关顾问等多家头部上市互联网公司的营销要职。现任20多家传统企业的“互联网+”转型教练-上市公司战略营销顾问。

张从祥

笔名张百万。王冠雄频道高级编辑-互联网产品营销分析师-雄心财经自媒体运营者。写过多篇“10万+”以及“百万+”的爆款文章，并发布于各大自媒体平台，对商业有深刻理解和观察，对新四大平台有独到分析与见解。

玩转拼duoduo-今日头条-知乎-小红书-抖音-快手！

让算法-数据-内容和社交产生核聚变，让产品轻松大卖！

新平台-新红利！抓住四重红利，拥抱企业第二曲线！

一个统领方法论的公式-超级带货平台的四大天王-超级带货的十大战术原则-60个实战案例。

王小川-江南春-罗振宇-吴晓波-雕爷-申晨联袂推荐！

电影《无间道》里有句很有名的台词：“出来混，迟早是要还的。”我说，出来吸引眼球的，迟早是要“卖”的。“营”是为了“销”，否则就是光赚吆喝的“傻子”了。

企业所有营销活动的核心目的都是卖货。随着互联网成为主要营销平台，关键人物对某品牌的青睐往往会引发网络效仿效应，从而带来该品牌商品的大卖，这就是“带货”。注意：具备带货能力的人，可以是明星，也可以是网红-KOL（关键意见领袖），甚至是普通人。

与之对应的是，亲友拼团-平台推荐-写文章种草-网红直播等新玩法层出不穷！想必每一个人都对以下新商业现象感到目瞪口呆：

新一代电商，是拼多多。它成立 3年便上市， 2019年 9月 5日的市值逼近 400亿美元，风头盖过其他电商平台；

新一代资讯，是今日头条。它今年营收冲刺 1 000亿元，占全网流量 10%，估值超过百度；

新一代社区，是小红书 /知乎。这两个平台的用户数破 2亿，年轻人的消费决策平台不再是大众点评网和百度贴吧；

新一代视频，是快手 /抖音。别说电视了，年轻人连优酷-爱奇艺都很少看了，都在刷主播，连新闻联播都要入驻快手和抖音这两个平台。

你可以清晰地看到，从资讯-娱乐，到网购-分享的主流平台，一切都是新的。而且，它们组合起来近乎构成了完整的一套闭环！这绝非人为规划出来的，而是市场真实野蛮生长催化的；这不是产业的偶然，而是历

史的必然。

“有流量-很精准-高转化”，毫不夸张，“拼头小手”（拼多多-今日头条-小红书和快手的简称）已经成为超能带货的新一代主流互联网平台！也成了传统行业重视-企业争相投放广告-互联网业内竞争激烈的地方。新一代，新平台，新玩法，新赢家。一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？

答案是：超级带货！超级带货是把商品的广告做成有趣的内容（网红），这些内容符合平台算法从而获得大流量（推荐），并沉淀和分享为结构化数据（种草），再通过社交网络实现几何式裂变（拼团）！ —这就是超级带货，横扫千军！

本书，将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密，剖析企业当下的四重红利，总结在“拼头小手”等新平台成功营销的六大干货，提炼出一个公式，揭秘十大战术原则，辅以 60个案例，力助您和企业抢先一步成为新赢家！

一-超级带货平台“拼头小手”：“四大天王”的秘密

“拼头小手”是新一代的“四大天王”，更是超级带货平台。它们掌控新流量，定义新规则。而任何现象级新产品的爆发，其底层逻辑都是技术驱动+应用创新的深刻变革。推动“四大天王”迅速成长的核心竞争力各自不同。

很多人惊叹，拼多多成立才 3年就从商业模式上颠覆了其他电商平台！这反映了创始人黄峥深刻地理解了“移动互联网时代社交已经取代搜索成为第一入口”！微信“支付”下的九宫格并不是第一入口，好友聊天窗口才是！社交即红利。

而今日头条超强的地方，在于算法。用户获取信息的方式无非是或靠主动，或靠被动。主动即搜索，被动即推荐，而推荐的背后就是算法！搜索时代成就了百度，推荐时代成就了今日头条。从技术角度来讲，搜索无法做到千人千面，而推荐算法可以，这就给了企业很大的商业想象空间。前者有马太效应，后者则有显著的长尾效应。与此同时，用户会尽快离开给出结果的搜索引擎，而往往会沉溺在无止境的推荐之中。算法即人性。

小红书最让人垂涎三尺的，是数据沉淀。几亿年轻人的各种口碑评价产生了数据，并且持续不断地产生数据，你花多少钱能买来这些数据？生活方式社区，几乎让每一个做平台的都嫉妒得眼红，难怪坊间传言它被友商举报

一……不管你现在做什么行业，未来一切生意都是数据的生意，数据就是数字经济时代的石油，数据就是最大的资产，数据就是最强的能量，可以分分钟转化为巨大的势能。数据即势能。

快手则被马化腾罕见地高度评价为“有温度的产品”。在快手出现之前， UGC（用户生成内容）短视频平台多通过补贴或广告分账方式激励用户上传内容，重视大 V和明星的强运营工作，但由于短视频生产门槛较高，这些平台的用户规模一直无法极速增长。快手通过产品设计瞬间降低了短视频的生产门槛，让普通人乐于记录生活，颠覆性地解放了内容生产力！一切水到渠成。内容即入口。

请注意，这里所说的社交之于拼多多-算法之于今日头条-数据之于小红书-内容之于快手，只是指它们分别在某一点最具代表性，并不是说它们的其他部分就不强。一个现象级的新公司肯定是其强项颠覆了其他所有商家，然后它的其他地方也不差，它才可能崛起。

二-四重红利-六大干货重构人-货-场

没有永远的企业，只有时代的企业。要想代代红，就必须吃上新红利。“四大天王”为什么这么火？就是因为它们站在了时代四重红利的黄金交叉点。

（1）Z世代红利。中国的 Z世代是指在 1996~2012年出生的人。他们已经不只是互联网原住民，而是移动互联网原住民！对其来说，所有互联网平台-消费品牌和产品，都是新的-一视同仁的，“拼头小手”成功地抓住了崛起机会。其实所有企业都面临着年轻化-争抢 Z世代的共同课题。“我的地盘听我的！”必须按他们的玩法才能一起愉快地玩耍。

（2）下沉市场红利。移动互联网下半场的主要增量红利，其实主要来自下沉市场。也就是三-四-五线城市-乡镇结合部，“五环外人群”“小镇青年”成了热门词汇。他们不但很少看电视，甚至很少用电脑，他们和这个世界的连接器，就是手里的智能手机。他们的喜好也深刻地改变着互联网行业，从而诞生了新一代“四大天王”平台。

（3）内容复兴红利。也许聪明的你已经注意到了：新平台中今日头条是资讯-小红书和知乎是内容形式的社区-快手和抖音是视频形式的内容，甚至拼多多的商品都是用“社交 +内容”呈现的 [黄峥自称模式是开市客（COSTCO）+迪士尼 ]。这一切都标志着：内容复兴的时代已经来临，核心原因在于，移动互联网下半场的流量日益稀缺-昂贵，内容因为自带流量，使其价值骤然被放大。

（4）企业数字化红利。互联网属于数字经济，所谓“数字化生存”，我甚至一直认为人类的终极命运是电影《黑客帝国》里描述的那样……在 2C（面向用户）的消费互联网时代，基础设施的建设已经完成，我们一直把线下的服务和商品数字化，并搬到线上，用户可以随时选择-预订，甚至通过社区点评机制对服务进行监督——服务的在线化-可点评，让用户感到便捷和满足，“拼头小手”都是如此。而在 2B（面向企业）的产业互联网时代，借助于云服务和大数据，企业的全部流程都在加速数字化，这又是一股巨大的红利。

正因为这四重红利，新平台得以绕开中国互联网老三巨头百度-阿里巴巴-腾讯（ BAT）野蛮生长。你要想纵横捭阖-抓住新平台带来的新机会，也要用足这些红利。

“四大天王”之所以成为超级带货平台，本质上是因为重构了人-货-场。其实商业再怎么变，商业的流通三要素仍然是三流，即围绕人的“信息流-资金流-物流”。零售再怎么变，核心仍然是“人-货-场”。马云提出的新零售也好，还是刘强东提出的无界零售也罢，包括黄峥提出的社交零售，都万变不离其宗。

而超级带货，重新定义着电商和零售的三大核心：人-货-场。我们通过调研大量实战案例总结出：标品控货-非标品控场；上游控货-下游控场；抖音找货-快手找人；小红书 /知乎拉新-今日头条留旧-拼多多拉新又留旧；全域营销-私域成交；全域靠分发-私域靠 IP这六大干货，它们堪称“超级带货”规律！在此不赘述，详见正文。

三-超级带货公式：去中介化-重新定义 4P

让人们震惊的是，四大新带货平台 App的平均年龄只有 3岁！而且相比前辈（前辈被有些人残酷地称为古典互联网），它们平台上的内容更有趣，平台内的流量更精准；产品的结构更便于分享，产品的设计更趋向社交！其实，它们有着统一的标签—更直接。

七年前，美团创始人王兴曾在微博上说： “disintermediate（去中介）一词直指互联网的商业本质，深刻-宏大，可惜不够古朴优雅。”我简单粗暴地用另一个词定义，就是 kill the middle man（干掉一切中间商），不让他们赚差价。从“拼头小手”的特点来看，它们确实更直接-更激进地去中介化，这个历史趋势不可逆转。

现在，许多人都得了焦虑症，不知该如何应对急速变化的时代。说实话，我也不知道人类将被自己发明的东西带向何方。但我清楚一点：现代企业和营销人，要用最潮-最先进的方法论，这不是追逐风口，而是与时俱进，永葆好奇心。如此，个人方可永葆竞争力，企业方可基业长青。

企业营销之目的，无非是希望达到最低广告成本（少花钱甚至不花钱）-最多覆盖目标人群（大量且精准）-最快速度卖货（高周转-低库存）-最高溢价（除了奢侈品一般网红爆款才有）。那么，我的目标就是帮传统企业学会如何卖货-如何通过四大天王新平台带货-如何高效地“超级带货”。对此，我给出以下公式：

超级带货=（算法+数据）×内容×社交 2

20世纪著名的营销学大师杰罗姆·麦卡锡提出了 4P理论：产品-价格-渠道-促销。 4P理论博大精深，是一切营销分支理论的“祖宗”。现在，互联网早已不只是单纯的营销平台，还是购买平台-决策和分享平台-客服平台，甚至是产品定制平台。

从这个角度讲，“超级带货”就是产品走爆款（做成入口，获客卖更多货），价格有溢价（网红商品抢手且限量），渠道即购买（在超级带货平台上边看边买），促销即内容（把广告做成用户感兴趣的内容）。

会用新平台-懂得新玩法-抓住新红利，能用最高性价比实现最优营销效果就实现了“超级带货”。它是经典的 4P理论在新平台时代的新体现。我们坚信，“超级带货”深深根植于新商业群体现状-反映新平台的内在规律，是企业可以复制进行营销的方法论。

伟大的科学家爱因斯坦曾有句名言：“如果你无法简洁地表达你的想法，那只说明你还不够了解它”。质能方程能指导核武器的制造，方程式却是简单的 E=mc2。你要做的，就是洞悉规律，玩转这四大新平台，实现“超级带货”！

结语

《圣经》有云 :“凡走过的，必留下痕迹。凡寻找的，必能找到”。换个角度来看，“寻找”可以理解为社交，“走过”可以理解为算法，“痕迹”可以理解为数据，“找到”可以理解为内容。

面临十年一遇的新营销挑战，私域流量-新消费-“双微一抖”-内容广告等一系列概念泛起，让大家眼花缭乱和迷茫。大道殊途同归，其实它们都是“超级带货”的子集。看完对这些概念的解说，再看“超级带货”会更有全局感；先看“超级带货”，再看对这些概念的解说会豁然开朗。现在看不懂-瞧不起，未来肯定学不会-跟不上。这很残酷，也很公平。一代人有一代人的江湖，而企业经营者和营销人的宿命就是与时俱进-穿越代际。

除了“超级带货”的四大平台-四重红利-六大干货-一个公式，我们在本书还总结了十大战术原则。因为各行各业的战术实在太多了，我们在本书提出的是战术思想，而具体打赢一场场战役，要靠企业自己的将军。现在，五大趋势 ABCD5（即人工智能-区块链-云计算-大数据- 5G）浪潮涌来，我们也在书的最后一章，简要探讨了这五大技术趋势对“超级带货”可能带来的冲击和影响。

将军赶路，既要埋头拉车也要抬头看路。和趋势站在一起吧！让我们迎接“超级带货”。现在你要做的，就是不要掉队。老子名言：“吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。”机会，永远只给有准备的人。

祝您成功“超级带货”，成为下一个传奇案例的主角！

王冠雄 2019年 8月

目　　录

赞誉

自序

第 1章　Z时代的带货 // 1

1.1　什么是超级带货 // 2

1.1.1　何为超级带货 // 2

1.1.2　明星与带货 // 8

1.1.3　带货的本质 // 11

1.1.4　解析当前的带货平台 // 13

1.2　四重红利：拥抱企业第二曲线 // 16

1.2.1　数字化转型 // 17

1.2.2　Z世代 // 19

1.2.3　下沉力量 // 23

1.2.4　内容复兴 // 25

1.3　思维跃迁：从三个旧连接到三个新连接 // 28

1.3.1　PC时代：三个旧连接 // 28

1.3.2　移动互联网时代：三个新连接 // 29

1.3.3　企业转型的三大迁移 // 30

第 2章　超级带货平台的四大天王 // 33

2.1　社交即红利：拼多多的崛起之路 // 34

2.1.1　拼多多的快速崛起 // 34

2.1.2　拼多多抓住了社交红利 // 37

2.1.3　拼多多的启示 // 39

2.2　算法即人性：今日头条的随时随地-千人千面 // 41

2.2.1　凡寻找的必能找到 // 41

2.2.2　今日头条的随时随地-千人千面 // 43

2.2.3　今日头条的启示 // 45

2.3　内容即产品：快手的内容温度 // 46

2.3.1　在互联网领域，内容就是产品 // 47

2.3.2　平民玩快手，网红带内容 // 49

2.3.3　快手的启示 // 51

2.4　数据即势能：知乎的问答式引导和小红书的种草 // 53

2.4.1　凡走过的必留下痕迹 // 53

2.4.2　知乎的消费抉择影响力 // 55

2.4.3　知乎的“去营销化”式问答 // 57

2.4.4　小红书的点评数据沉淀 // 58

2.4.5　知乎和小红书的启示 // 60

第 3章　超级带货的十大战术原则 // 63

3.1　无条件相信年轻人，并允许试错 // 64

3.1.1　无条件相信年轻人 // 64

3.1.2　允许试错，企业在试错中成长 // 66

3.2　小步快跑，快速迭代 // 70

3.2.1　迭代，让产品走在趋于完美的路上 // 70

3.2.2　瞄准最简单的需求，快速冲到第一 // 71 　.

3.2.3　天下武功，唯快不破 // 74

3.3　立足于品类属性-品牌资产-企业及企业家人设 // 77

3.3.1　品类属性 // 77

3.3.2　企业人设 // 80

3.3.3　企业家人设 // 81

3.4　赢家通吃，头部效应 // 83

3.4.1　企业利润的守护神—头部效应 // 83

3.4.2　头部效应的实现 // 87

3.5　用足品牌推广的红利期 // 90

3.5.1　抓住红利期，快速开展品牌推广 // 91

3.5.2　在红利期做品牌推广的意义 // 92

3.5.3　如何用足品牌推广的红利期 // 93

3.6　做大众传播，而非小众传播 // 98

3.6.1　大众传播与小众传播 // 98

3.6.2　为什么做大众传播而不是小众传播 // 99

3.6.3　抓住大众的力量，进行大众传播 // 102

3.7　引发自传播 // 105

3.7.1　自传播：自媒体是新营销利器 // 106

3.7.2　自传播的关键因素 // 109

3.8　用足私域流量 // 112

3.8.1　私域流量到底是什么 // 112

3.8.2　私域流量是市场发展的必然 // 114

3.8.3　利用个人和品牌影响力，开发和搭建私域流量 // 116

3.9　巧蹭热点 // 120

3.9.1　蹭热点的本质就是借势营销 // 120

3.9.2　追热点才能与大众形成共同体 // 121

3.9.3　借势造势，把热点变成自己的势能 // 124

3.10　重复，重复，再重复 // 130

3.10.1　要重复的到底是什么 // 130

3.10.2　重复是传播的本质 // 131

3.10.3　如何做好重复营销 // 133

第 4章　超级带货实战案例集 // 137

4.1　拼多多找市场 // 138

4.1.1　经典案例 // 138

4.1.2　案例分析 // 140

4.2　抖音找货 // 144

4.2.1　经典案例 // 145

4.2.2　案例分析 // 147

4.3　快手找人 // 151

4.3.1　经典案例 // 151

4.3.2　案例分析 // 154

4.4　知乎找“吐槽”// 158

4.4.1　经典案例 // 158

4.4.2　案例分析 // 163 .

第 5章　超级带货的未来：崭新的 ABCD5时代 // 167

5.1　A：人工智能 // 168

5.1.1　人工智能时代已经来临 // 169

5.1.2　人工智能在超级带货领域的应用 // 170

5.2　B：区块链 // 172

5.2.1　区块链：数字资产的另外一种权益 // 173

5.2.2　区块链在超级带货领域的应用 // 174

5.3　C：云计算 // 176

5.3.1　云计算：为用户提供按需服务 // 176

5.3.2　云计算在超级带货领域的应用 // 178

5.4　D：大数据 // 179

5.4.1　运用大数据，实现数据的增值 // 179

5.4.2　大数据在超级带货领域的应用 // 181

5.5　5：5G // 183

5.5.1　5G已来，未来可期 // 184

5.5.2　5G在超级带货领域的应用 // 185

附录 // 187

附录 A　“重”是传统企业转型靠谱的出路 // 187

后记 // 202