超级增长：新品牌快速成长的底层逻辑与3C方法论

自从2018年中国消费市场开启了“国潮元年”，到2021年，“国货元年”正式抵达。在这个新品牌层出不穷、传统品牌纷纷转型升级的时代，三顿半、元气森林、认养一头牛、王饱饱等成为众多年轻人消费的新选择，新国货、国潮带来的新消费热潮更是持续升温。

为何这个时代的新品牌可以层出不穷且能实现超级增长？这些新品牌是如何打造出来的？它们的进化之路是什么？如果创建一个新品牌，是否有可复制的超级增长方法论？

本书通过对新品牌诞生的深入分析，挖掘出新品牌诞生必不可少的“七大因素”，并通过对新品牌成长路径的拆解，构建出“新品牌进化沙漏模型”，清晰呈现新品牌打造与运作的底层逻辑。

这一底层逻辑不仅有战略思维，更有战术打法。也正是对这一底层逻辑的深刻认知以及对众多新品牌案例的观察总结，本书作者提炼出了能让新品牌快速成长的超级增长（3C）方法论。让每一个新品牌都有超级增长的可能！

品牌营销专家、天使投资人、企业超级增长顾问，溪有物种创始人、东狮品牌咨询首席执行官、心情不错鲜花连锁首席增长官。
清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、对外经济贸易大学、北京外国语大学硕士研究生授课导师，湖北省赤壁市政府产业顾问、东方卫视《极限挑战3》宣传顾问，多家知名公司智库专家、品牌战略顾问，吉林省作家协会会员，2022博鳌青年领袖。
《数字营销战役》《借势》《超级文案方法论》等书作者，同时出版《红陀螺》《留在北京》等多部文学作品，蒲公英奖、金旗奖、虎啸奖、金瑞营销奖等多个奖项评委。

适读人群 ：管理者、创业者、品牌和营销从业者
应对新趋势 ，提出新方法。中国市场在“新国货”“国潮”“新消费”等概念的催动下，诞生了超级多的国产新品牌，这些新品牌对如何“快速成长”有着强烈的渴求，尤其是在当下消费退潮的困境中，对“增长方法论”的需求更是旺盛。

本书基于目标读者（创业者、管理者、营销人）的痛点，能够帮助他们清晰了解新品牌诞生的因素，检视自身新产品、新品牌是否具有快速成长的基因；并提供了一套可落地、具有实操性的超级增长方法论，从“用户、传播、渠道”三个方面帮助企业实现新产品、新品牌的超级增长。

自序：不确定的时代，找到确定的超级增长路径


写这篇文章时，北京冬奥会成功闭幕，冰墩墩成为顶流，还有谷爱凌、苏翊鸣等运动员出色表现令人振奋，“别人家的孩子”成长为奥运冠军，在我眼里更重要的是中国年轻人的自信、自由、自强，他们有自己所爱，且国际化，有学识，有能力，这才是看好中国未来，实现持续超级增长的基石，一场冬奥会激发了冰雪运动的增长，看上去新的机遇滚滚而来，然而在近些年消费下行，各个行业进入调整期，再加之新冠疫情的出现，恒大危机、新东方转型、喜茶裁员，很多业务也相继出现裁员、关闭相关业务的消息……我们不禁要问：企业真的还有机会实现超级增长吗？
最近和一些企业创始人交流，越发觉得超级增长的重要性，过去追求扩张、野蛮生长，可能会“不择手段”，但现在的市场已然不是一味追求“做大”，而是在快速发展的路上，追求更高质量的效率效果，就如同驾驶，以前是没有高速公路，出行工具也不行，人们从A城市到B城市的速度是极慢的，从步行到马车，再到汽车，从土路到柏油公路再到高速公路，人们从A城市到B城市的距离没有变，但是速度在变快，时间在缩短，工具在变化（马车变汽车），人的技能也在增长（从驾驶马车技能到驾驶汽车技能），当人们刚刚从土路到高速公路行驶时，速度的跃升是明显的，速度的增长通过变化道路、变换工具就可以达到，而当你行驶在高速公路的快车道时，首先速度是有上限的，其次高速驾驶是有危险的。如此情况要能够保持继续高速行驶，需要驾驶人员高超的技术，也需要同行者的支持，比如副驾可能需要个导航员，或者后座需要有气氛担当，以及替补驾驶员等。当然优化路线、及时加油等措施，同样可以让这辆车保持快速行驶，甚至在合适的时机变道超车。写到这里时，大家有没有发现，我描述的景象是不是很像经营企业，驾驶员就如同创始人，车就像公司，车里的人就是你的团队，或者外脑，出发地是你的使命，目的地是你的愿景。而工具的变化、道路的选择、能量的补给，都是实现超级增长，最终抵达目标的前提。
超级增长是一种思维方式，更是一套行之有效的方法论，就像驾驶前，你要掌握必备的基础原则、规则，以及熟练掌握驾驶技能，试想一下：在高速公路的快车道上，一辆低速行驶的汽车不仅危险，同时也违规，害人害己的后果不堪设想。企业经营何尝不是，如果不能实现增长，如果出现经营困难、业绩下滑，关店裁员，企业倒闭，员工失业，也会引发社会性问题。当然，这恰恰是新冠疫情以来的真实现状，有人说：就连之前风风火火的互联网大厂们也曝出裁员消息，更何况中小企业。
在本书第一章“新品牌超级增长的背景与方法论”中，我重点谈到了影响新品牌成长的7个关键因素：新趋势、新思维、新模式、新产品、新用户、新传播、新渠道。即使遇到新冠疫情、以及中美贸易战、俄乌冲突等各类黑天鹅事件，依旧诞生、并快速成长了一大批新品牌，而这些新品牌的成长路径、方法符合7大关键因素，它们有些是新创业的新品牌，有些是传统企业转型孵化的新品牌。在历史的变局中，有人故步自封，有人与时俱进，我一直坚信这是中国新品牌诞生最好的时代，而未来10～20年，会有这个时期成长起来的中国品牌走向世界，最终成为像可口可乐、麦当劳、星巴克一般的全球化超级品牌，而这一切的前提有很多，就如同一颗果子熟了，不是一天长大，不是只有水，还有阳光雨露、土壤肥料……中国完备的产业链是超级产品诞生的有利土壤，中国移动互联网用户数量、蓬勃发展的短视频、直播、社交网络、电商、新零售等是超级品牌成长的摇篮，而如今这些新品牌操盘的创始人、团队们，从80后到90后、95后……年轻化、专业化、职业化的超级组织，让一个个新品牌实现超级增长。
在不确定的时代，如何找到确定的超级增长路径，转动你的超级增长飞轮，最终实现企业的超级增长，本书通过第二章、第三章、第四章分别阐述了超级增长公式的三个重要部分：用户、传播、渠道。而在第五章重点讨论了超级增长方法论实施与保障，讲述了不同企业、不同阶段的路径选择，转动超级增长飞轮，不是一味地“抄作业”，照搬方法论，而是结合自身企业特点，选择不同路径组合，巧妙的选择切入点，才有机会事半功倍。否则，就如同跑步初学者，不知道训练方法，不会调整呼吸，不会拉伸，气喘吁吁、双腿无力只能是越来越慢，科学训练从饮食、体能、跑姿、心肺能力等提升改变，如此才会越跑越轻松，速度也自然而然随之增长，这就像经营企业，同样需要科学的超级增长！
在当下变局中如何破局，我有两点思考：
第一，顺势而为。
抓住时代红利、抓住趋势，在趋势的上行电梯中即使做俯卧撑也会发展迅猛，具体有哪些趋势，本书第一章“新趋势”有详细阐述，比如新能源、双碳、新消费、新零售、直播、元宇宙、大健康、人工智能等产业机遇。另外除了宏观趋势，在不同细分行业都有了趋势重组的变化，比如在营销行业中的精准化、精细化、智能化，如大数据精准投放、智能创意；在医疗健康领域的消费化、定制化，如健康营养素会员定制。
第二，全力出击。
其一，聚焦做减法：建议企业在业务、能力等方面做减法，砍掉瘦狗型业务，培养明日之星，全力出击现金牛业务；
其二，整合做乘法：社会化协作、跨界合作、善用工具、平台，形成1+1>2的整合乘法效应。比如会议通过线上会议推动，协作通过各类线上协作办公平台提升效率，组织也从固定场所变成社会化协作组织，通过业务授权、团队激励等方式改变组织效能。另外业务、产品等方面，跨界合作、深度整合。
我有一次大会上演讲，我问：做企业好像越来越难？
很多人表示赞同。
我又问，这些年经营企业哪一天不难？大家开始思考。
有人说，要做难而正确的事！
难的事情更容易成功，难走的路人很少，其实并不拥挤；好走的路人很多，可能很快寸步难行。前者或许危险但有专业指导，成功指日可待，后者即使满身才华，也可能原地打转。
从今天开始，换个思维，升维自己。顺势而为，全力出击。
超级增长，相信你可以！

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自序：不确定的时代，找到确定的超级增长路径
第一章 新品牌超级增长的背景与方法论
为什么新品牌层出不穷？
新品牌的进化之路
新品牌超级增长方法论
本章小结
第二章 用户：超级增长的核心驱动力
为什么用户是超级增长的核心驱动力？
新品牌超级增长的“用户三问”
新品牌用户超级增长方法论
本章小结
第三章 传播：超级增长的引爆逻辑
为什么数字时代的传播可以引爆新品牌？
传播的变化下，如何推动新品牌超级增长？
新品牌传播超级增长方法论
本章小结
第四章 渠道：超级增长的成交方法
数字时代渠道思维如何升级进化？
渠道如何推动新品牌超级增长
新品牌渠道超级增长方法论
本章小结
第五章 新品牌超级增长方法论实施与保障
新品牌超级增长方法论如何落地？
如何保障新品牌超级增长？
新品牌快速成长中容易忽略的风险
本章小结
后记