创业教育心法：如何创办与运营一家能赢利的创业教育机构

周自强
创业导师，天使投资人，联想之星创办人、创业培训教务长，联想柳传志先生前助理。
从2008年开始从事创业培新和天使投资，曾培训数千名优秀创始人，投资并孵化上百家创业企业，覆盖高科技、互联网、新消费、医疗健康等多个领域，对创业公司发展和创业者成长有着深刻的认知。
曾创办北京星空时间孵化器，曾任东方坐标学院特聘顾问、创业黑马城市学院院长等职务，并在国内诸多创业服务平台担任创业导师。

适读人群 ：创业教育机构从业人员

作为创业教育机构的运营者：
如果你不了解创业教育模式都有哪些，
如果你缺乏对创业者的认识，
如果你不知道如何设计创业教育课程，
如果你邀请不到有竞争力的老师来讲课，
如果你招不到优质的学员，
如果你不知道如何让老学员推荐新学员，
如果你无法高效运营创业教育社群，
如果你不知道如何搭建创业教育团队，
那么，这本书就是为你量身定制的。
本书让你在创业教育培训的路上少走弯路，帮助创业者离创业成功更近一步。

在“大众创业、万众创新”的时代，传统商学院、投资机构、行业龙头企业等
都开始将目光投向创业教育行业，希望借助自身的资源为创业者提供教育服务，帮
助创业者加速“从0到1”“从1到100”的进程，从而揭开中国创业教育发展浪潮的
大幕。
创业教育从业者与无数创业者一起，在波涛汹涌的创业浪潮中，逐渐发展成
熟，真正承担起为创业者创造价值的重任。
本书以创业教育为主线，第1章通过对创业教育发展史的基本阐述，帮助读者了
解创业教育的发展全貌，为后续8章的细节论述做基础性铺垫；基于创业发展的整体
逻辑，第2~9章则从商业模式和盈利模式、认识创业者、课程设计、师资建设、品牌
营销、课程运营、社群维护、内部管理等8个层面，对创业教育机构的管理运营进行
深刻阐释，力求为从业者厘清创业教育的发展思路。
在全书共9章的内容中，作者结合多年从事创业教育的心得与经验，从创业教育
机构发展的核心要点出发，在梳理整体框架的同时融入了行业经典案例，为创业教
育行业的从业者提供了可落地的实操方法。
希望本书能帮助创业教育从业者，为创业者创造价值，并与创业者相互连接、
互相成就，共同推动中国经济的繁荣发展。
著 者
2022.4

前 言

第1 章
在淘金路上卖铲子

创业教育为创业者打开了新的大门 / 002
探索 / 002
开篇 / 003
“大众创业、万众创新”是一场创业教育普及 / 006
大街 / 007
蓬勃 / 007
巨头 / 010
走向成熟 / 012
上市 / 012
多元化 / 013
新时代的开启 / 017
新的创业者 / 017
新的平台和模式 / 020
小结：我们需要什么样的创业教育 / 023


第2 章 创业教育模式千万种，为什么这么选

创业教育的4 个主流模式 / 028
面向企业需求的To B 模式 / 029
面向个体需求的To C 模式 / 033
面向政府需求的To G 模式 / 035
面向投资人需求的To VC 模式 / 037
创业教育商业模式的核心要素 / 040
商业模式的差异点 / 041
用户群体定位的差异化 / 042
学员（创始人）需求分类 /044
课程体系与师资力量的差异化 /046
招生的差异化选择 /048
线下与线上服务 /049
独到的盈利模式 /054
直接收费模式：向学员直接收取费用 /055
投资模式：占有股权，长期获益 /067
第三方付费模式：获得政府、公益机构等第三方的支持 /070

第3 章 认识创业者

识人之难 /078
人本身就难以被正确认知 /078
创业者更加复杂 /079
创业者的基本角色 /081
创业者的基本角色框架 /081
关于“个人英雄主义” /082
创业者的角色 /085
领导者的角色 /087
经营者的角色 /090
总和的企业家 /091
角色间的冲突 /092
认识创业者的基本方法 /094
核心原则 /094
一般步骤 /096
特殊要求 /097
认识创业者角色的方法 /101
对创业教育机构人员的基本要求 /102

第4 章 如何做好创业教育课程设计

不懂创业者，创业教育就无从谈起 /106
创业教育不是把普通人变成企业家 /106
创业教育的两面：商业性与公益性 /107
创业教育的两个关键：有用、有情 /109
创业教育是成人教育，更具目的性 /112
课程设计需要一个完整的逻辑 /114
创业教育的受众群体细分 /114
企业发展5 个阶段的需求细分 /118
3 个落脚点 /121
围绕创始人的核心任务展开 /125
课程设计须融入自身优势，差异化优势就是竞争力 /127
创业教育课程设计要围绕自身优势 /127
背靠大企业：在一个行业内深耕，底蕴深厚 /129
背靠投资机构：突出模式、融资指导与连接 /130
背靠媒体：突出新趋势，拥抱新思想 /132
商学院：强大的教研能力与权威背书 /133
政府孵化器：融合当地政策，更具针对性 /136
合作型：借助已经成熟的课程体系 /137


第5 章 为什么知名企业家都乐于过来讲课

选择合适的老师来授课的原则 /140
领域契合 /140
有干货，能讲解 /141
有知名度或权威身份 /141
能互相成就 /141
如何邀请知名企业家前来授课 /143
邀请知名企业家授课的优势 /143
邀请知名企业家的准备工作：知己知彼 /144
邀请知名企业家的实施工作：精心准备、广开渠道、
坚持不懈 /146
如何与知名企业家建立长期关系 /148
如何邀请投资人前来授课 /150
邀请投资人授课的优势 /150
如何向投资人讲述学员优势 /151
如何维持与投资人的关系 /152
如何邀请大企业的管理者前来授课 /153
邀请大企业管理者授课的优势与劣势 /153
做好调查工作再邀请 /154
授课后的关系管理技巧 /155
如何邀请创业者前来授课 /157
邀请创业者授课的优势与劣势 /157
邀请时的特殊策略与技巧 /158
如何邀请专业人士前来授课 /159
邀请专业人士授课的优势与劣势 /159
如何说服专业人士前来授课 /160
如何与专业人士谈课酬 /161
如何维护师资资源，保持课程稳定 /162
了解并满足不同老师的诉求 /162
更好地与老师沟通协商 /163
提前与老师对课、催课件的策略与技巧 /164
向老师表达谢意的方法 /165
注重通过社会关系维护师资 /167
师资建设是创业教育永远的痛 /168

第6 章 如何招到你想要的学员

品牌的价值在于吸引合适的人 /172
品牌是机构和个人最值钱的资产 /172
创业教育机构打造品牌的5 个关键 /173
创业教育机构的生源渠道建设 /176
政府孵化渠道 /176
投资机构 /177
媒体机构 /179
往届学员推荐 /180
创业教育机构的6 个营销策略 /182
明星学员背书与传播 /182
社群营销，引爆传播 /184
线上课程分享，为线下引流 /185
短视频与直播宣传策略 /188
口碑营销策略 /189
书籍、音媒体等平台营销策略 /191
创业教育机构学员拉新策略 /193
如何以老学员的分享引爆传播 /193
如何在新媒体上通过精准投放软文拉新 /195
活动营销策略 /197
社群拉新、留存、转化策略 /198

第7 章 让学员上完课都愿意推荐的培训课是如何运营的
在课程中推动学员学习落地的4 个步骤 /204
知物：了解事实，学到知识 /204
明理：明晓道理，学以致用 /205
致学：举一反三，融会贯通 /205
笃行：落地操作，实践复盘 /206
在课程中推动学员互相认同与连接的3 个阶段 /207
阶段一：促进学员互相了解 /207
阶段二：让学员充分展示自身优势 /208
阶段三：让学员找到彼此信赖的伙伴 /209
打造班级文化、凝聚人心的2 种路径 /211
引导学员自发讨论形成班级文化 /211
通过有影响力的、持续的活动塑造班级文化 /213
形成学员自我管理的1 个组织 /216
管好老板学员的核心是价值观 /217
做好班委建设：让学员实现自我管理 /218
课程班主任如何塑造自己的“管理权威” /219

第8 章 创业教育社群维护与运营心法：让学员不想离开

从上课的那一刻起，就让学员不想离开 /222
课程效果好不好，主要看服务好不好 /222
社群运营的好坏，关系到学员体验的好坏 /223
课程结束后服务并不终止 /225
如何组织让老学员愿意多次参加的同学会 /227
如何把同学会办得更新颖 /227
如何邀请明星学员前来分享 /228
如何打造让学员都认同的文化 /229
如何组织资源对接会 /231
如何搞定既有企业家又有投资人的对接会 /231
如何让新老学员之间的资源自由对接 /232
如何引入新资源，让对接会人人想来 /233
如何激活老学员，获得精准新学员 /236
礼物关怀，让老学员一直被记得 /236
微信朋友圈宣传，如何让老学员乐意转发 /237
利益/ 荣誉连接，让“老带新”常态化 /238
社群运营也要有组织和参与感 /239
社群的运营不能只靠自己，还要靠学员 /239
给学员展示的机会，打造参与感 /241
自由沟通与交流，以新鲜话题激活成员 /243
社群里也要有仪式感 /243
社群文化与社群灵魂塑造策略 /244

第9 章 强大的团队是创业教育机构的底气

创始人的决心与使命感是支撑创业教育机构的原动力 /248
创业教育机构创始人的决心与使命感 /248
创业教育机构团队的使命感 /250
如何打造强大的教研团队 /252
什么样的人适合待在教研团队 /252
教研团队如何快速成长 /255
如何合理安排教研团队的工作 /255
如何打造“管得住”老板的班主任团队 /257
什么样的人适合做课程班主任 /257
后勤行政支撑人员应该做哪些工作 /259
团队内部凝聚力建设与团队人才的成长 /261
团队的无缝配合是打造口碑的关键点 /261
团队人才的成长路径 /263
成长型团队才是好团队 /265