打赢增长战：企业第一增长法

四大增长模型助力企业迈向第一解决战略、产品、用户、团队的“第一”困境 本书从第一增长法这一角度切入，讲述了企业通过四大增长模型为企业的业务注入活力，并建立公司的未来增长战略，从而实现指数级增长。四大增长模型能帮助企业：（1）选择迈向第一的战略目标；（2）让产品成为用户的第一选择；（3）选择第一用户；（4）打造一流战斗团队。 企业资源有限、人力有限、资金有限、时间有限，一定要把有限的资源集中起来，抓关键动作，抓核心增长点，集中力量办大事。通过阅读本书，企业经营者或管理者可以看清增长的本质，找到增长关键动作，从而一一击破。

黄强
行动教育集团营销与教学副总裁、行动军校校长，行动教育“浓缩EMBA”课程总教练。著有《战模式》，合著《无条件增长》。

第一，基于增长困境，指明企业未来发展的方向。本书回应了当下企业增长的本质、企业如何实现可持续增长等重要问题；企业经营者、管理者、创业者以及经济学家都会关心的关于企业增长的问题。这些问题的破解之道中隐藏着企业突破性增长的发展方向。

第二，展现了多个被成功激活后实现突破增长的企业案例。本书包含大量真实企业案例，比如国外的苹果、三星、亚马逊，国内的华为、蓝星科技、巴奴火锅、远元集团、奥康、中国红牛等，揭示了诸多企业无法实现增长的本质原因，并展示了这些企业最终重新获得增长的方法。相信每个企业家、管理者在阅读本书后都能从中看到企业的关键问题，明确应当如何将增长战略落地，知道具体的方法论。

第三，从辅导多家企业的实践中提炼出来的增长理念。

本书所有关于第一增长法的模型框架、系统战略、内在原则，所有场景、工具、方法、流程的阐述及练习、实例，均基于作者多年来的研究与实践经验，理论研究源于第一性原理，方法实践源于作者作为企业高管带团队的经验以及服务中小企业实现增长的经验。

引言 打赢不确定性时代的增长战 001
增长有“四难” 001
增长是“两底” 006
迈向第一的增长 009
第一增长法 015
时代呼唤的产物 017

第一章 迈向第一的战略选择 021
战略意图：成为谁 023
战略意义：为了谁 039

第二章 产品成为用户的第一选择 055
加法：增值提价 058
减法：舍九取一 067
乘法：销量倍增 080
除法：摒弃急功近利 089

第三章 选择第一用户 095
第一用户画像公式：谁是你的第一用户 100
第一用户分类：谁是你最关键的1% 用户 112
大客户开发：如何“钓”到大客户 123
第一用户服务：如何服务好第一用户 147

第四章 打造一流战斗团队 161
选军：选出“好种子” 164
强军：育出“好苗子” 177
赛军：营造“好场子” 192
荣军：奖励“好尖子” 208