点亮小红书：获客增长实战指南

在互联网迅速发展的时代背景下，社交媒体平台日益成为企业和个人进行宣传推广的重要渠道。而在众多社交媒体平台中，小红书凭借高质量用户群体和强大的变现能力，成了广受关注的焦点。

本书是一本以小红书运营为主题的实战指南，从理论到实战，分为先导篇、入门篇、进阶篇、高阶篇和案例篇五部分。先导篇简单介绍小红书的运营方式和基本运营方法论。入门篇围绕账号定位、账号搭建、账号视觉、账号功能、账号内容和账号“避坑”介绍如何搭建爆款账号。进阶篇提供6套实战技巧，涵盖关键词选择、爆文生产、矩阵运营、流量引导、广告投放和变现等策略。高阶篇深入探讨用户心理、数据分析、团队管理和运营模型。案例篇通过实际案例展示各品类在小红书上高效变现的运营策略。

本书适合以小红书为主要平台的自媒体人阅读、学习，帮助读者打造优质账号，实现高效变现。

胡石玉，网名大柯、 Kosan。犀鸟教育前合伙人，曾任京东项目负责人、科大讯飞项目负责人。

现任猛犸潇湘创始人兼CEO，主营小红书培训。人人都是产品经理、鸟哥笔记等平台作者，京东大学、起点学院、运营研究社等机构演讲嘉宾。

1.本书作者具有多年的新媒体运营从业经历，主营小红书培训及流量变现3年，具有一线经验。

2.本书内容层层深入，从基础的小红书入门，到平台高阶玩法，再到实操案例，由浅入深。

3.书中介绍的内容打法全部来自实操，和其他理论派不同，这些方法在多个平台上取得了运营成果。

前 言

数字化时代，社交媒体的崛起给企业和个人带来了巨大的机遇与挑战，社交媒体平台也日益成为企业和个人进行宣传推广的重要渠道。其中，小红书平台作为国内外较为知名的社交平台，具有高质量用户群体和强大的变现能力。

小红书作为一个注重内容品质、集社交与电商功能于一体的平台，为用户提供了难得的商业机遇。通过有效的引流与获客策略，用户能够获得更多的品牌曝光和销售机会，同时也能更好地与目标客户建立联系。这为广大品牌、企业，包括个体运营者，带来了更多的商业可能性和发展空间。

我们团队主营小红书业务，初心是帮助企业解决引流问题，在长期服务客户的过程中，我们遇到了各式各样的人，他们有着各式各样的需求，基于此我们也总结出了针对各种需求运营小红书账号的好方法，以及针对各类通用问题的解决方案。所以我们希望通过这本书，与读者分享我们的经验。编写这本书并不容易，在本书写作过程中，团队付出了大量的努力，但我们愿意为了帮助更多的人在小红书平台上取得成功而努力。

这本书将深入介绍小红书平台的运营策略和变现方法，激发更多人在小红书平台上展现自己的才华与创造力。无论你是企业经营者还是个人创作者，只要有小红书变现需求，相信本书都将为你开拓视野，成为你在小红书平台上取得成功的重要助力。

我们团队还有一个美好的愿望——让这本书的出版为小红书生态带来重大影响。我们希望通过这本书，让更多的用户了解和善用小红书，为小红书平台带来更多高质量的内容与商业机会，促进整个小红书生态的繁荣发展。

本书内容

本书从理论到实战，分为先导篇、入门篇、进阶篇、高阶篇和案例篇，共计五部分，涵盖 23 个主题（23 篇文章），每部分的内容简介如下。

第一部分 先导篇

先导篇将简单介绍小红书的运营方式和基本运营方法论，从小红书人群特征、用户画像开始分析，再介绍平台特征、社区属性和氛围，以及变现潜力和执行难度，本部分还将率先给出运营小红书账号的 7 个方法论。

第二部分 入门篇

入门篇将围绕账号定位、账号搭建、账号视觉、账号功能、账号内容和账号“避坑”介绍如何搭建爆款账号，主要阐明账号定位的重要性、账号搭建的步骤，深入研讨如何形成账号视觉，教大家利用好小红书平台提供的各种功能及生产爆款内容的方法，还会关注账号“避坑”策略。

第三部分 进阶篇

进阶篇将提供 6 套实战技巧，内容包括选取关键词的技巧、生产爆款帖子的标准化流程、利用矩阵运营账号的方法、引流到私域的方法、投放广告增加曝光的手段，以及小红书变现的 4 种方式，包括私域变现、广告变现、店铺变现和直播变现，为读者提供多种选择。

第四部分 高阶篇

高阶篇将深入探讨用户心理、数据分析、团队管理和运营模型，先介绍如何洞察小红书用户心智，然后通过科学的数据分析探讨起号秘诀，再从团队管理层面介绍如何更好地组建小红书运营团队，最后引入业内常见的各种运营模型，剖析小红书账号的运营思维。

第五部分 案例篇

案例篇将通过实例介绍各品类在小红书上高效变现的运营策略，包括小众品类如何运营，家装行业如何运营，教育培训行业如何运营，如何打造个人 IP，以及如何抓住小红书电商的机会。

第一部分 先导篇

做好小红书，到底多赚钱

01 运营小红书前，必须了解的 5 个真相 ................................ 2

什么样的人，容易做成功小红书 ............................................... 2

用户画像和平台特征 ................................................................... 3

社区属性和氛围 ........................................................................... 5

变现潜力 ....................................................................................... 6

执行难度 ....................................................................................... 6

02 小红书的 7 个运营方法论 .................................................. 9

1 个核心：模仿爆款 .................................................................... 9

3 个方法 ...................................................................................... 11

账号执行“三部曲” ................................................................. 15

第二部分 入门篇

6 大知识点，搭建爆款账号模型

03 账号定位：如何选择离钱最近的赛道 .............................. 20

定位不是想象出来的，是测试出来的 ..................................... 20

什么是账号定位，为什么做账号定位 ..................................... 21

账号定位四分法 ......................................................................... 22

账号定位“五部曲” ................................................................. 24

什么样的账号离钱近 ................................................................. 26

04 账号搭建：什么样的账号最吸睛 ...................................... 28

养号决定了账号成功与否的一半 ............................................. 28

找对对标很关键 ......................................................................... 30

账号包装很重要 ......................................................................... 32

个人号和专业号的区别 ............................................................. 33

05 账号视觉：在小红书，“丑”是原罪 .............................. 35

账号视觉是什么 ......................................................................... 35

账号视觉为什么重要 ................................................................. 35

怎么做账号视觉 ......................................................................... 36

06 账号功能：用好每一个不起眼的地方 .............................. 40

首页 ............................................................................................. 40

视频 ............................................................................................. 45

消息 ............................................................................................. 46

“+” ............................................................................................ 47

我 ................................................................................................. 50

07 账号内容：如何生产算法喜欢的内容 .............................. 59

小红书的流量分发逻辑 ............................................................. 59

成为爆款的 6 个前提条件 ......................................................... 60

如何做小红书爆款 ..................................................................... 64

迎合算法，还是坚持自我 ......................................................... 71

08 账号“避坑”：小红书的违规限流预防 ........................... 72

账号设置违规 ............................................................................. 72

评论、私信违规 ......................................................................... 74

笔记违规 ..................................................................................... 75

刷粉和多账号切换违规 ............................................................. 76

第三部分 进阶篇

6 套实战玩法，打造高变现账号

09 关键词：选词做得好，流量少不了 .................................. 78

为什么要重视关键词 ................................................................. 78

怎么选关键词 ............................................................................. 79

选好关键词后怎么用 ................................................................. 88

10 爆文：爆款内容的标准化生产流程 .................................. 93

2 个内容生产链条 ...................................................................... 93

3 个爆款标准化实操步骤 .......................................................... 95

帖子互动很重要 ......................................................................... 98

搭建爆款选题库 ......................................................................... 99

巧用 AI，产能提升 10 倍 ........................................................ 100

11 矩阵：让流量翻 10 倍的秘密 ......................................... 104

为什么要做矩阵运营 ............................................................... 104

怎么做矩阵运营 ....................................................................... 106

12 引流：3 句话吸引精准客户加微信 ................................. 109

为什么要引流 ........................................................................... 109

引流之前先定钩子 ................................................................... 110

小红书中是否有绝对安全的引流方式 ................................... 112

在小红书中引流，究竟怎么做 ............................................... 113

13 投流：如何利用投放涨粉拓客、“上热门” ................. 121

为什么要投流 ........................................................................... 121

聚光平台怎么投流 ................................................................... 122

薯条平台怎么投流 ................................................................... 125

蒲公英平台怎么投流 ............................................................... 129

14 变现：小红书变现的 4 种方式 ....................................... 133

私域变现 ................................................................................... 133

广告变现 ................................................................................... 135

店铺变现 ................................................................................... 136

直播变现 ................................................................................... 138

第四部分 高阶篇

爆款背后，实现批量复制

15 用户心理：小红书用户心智洞察 .................................... 142

场域理论 ................................................................................... 142

小红书的用户结构与人群特征 ............................................... 143

如何洞察小红书用户的心智 ................................................... 144

16 数据分析：起号率 70%以上的秘诀 ............................... 149

笔记数据分析 ........................................................................... 150

账号数据分析 ........................................................................... 153

竞品/对标账号数据分析与追踪 .............................................. 156

行业数据追踪 ........................................................................... 160

17 团队管理：组建可复制的小红书运营团队 ..................... 165

新媒体团队兴起的原因 ........................................................... 165

新媒体团队的“选育用留汰” ............................................... 169

18 运营模型：百万变现背后的运营思维 ............................ 177

平台模型 ................................................................................... 177

业务模型 ................................................................................... 181

组织模型 ................................................................................... 183

运营模型 ................................................................................... 185

心理学模型 ............................................................................... 189

第五部分 案例篇

“月入百万”的账号，究竟是怎样炼成的

19 小众品类如何在小红书起号运营 .................................... 194

小众在小红书不是坏事，是好事 ........................................... 194

舞蹈艺考如何做小红书 ........................................................... 195

平行进口保时捷销售如何做小红书 ....................................... 197

电视挂架安装如何做到人人皆知 ........................................... 199

20 家装行业学员缺课，理由竟是忙着收钱 ......................... 200

家装行业为什么要做小红书 ................................................... 200

案例一：全屋定制，如何在疫情期间破局 ........................... 201

案例二：原木家具工厂，仅用一招月入 80 万元 ................. 204

案例三：线下家装公司，如何切换增长引擎 ....................... 206

21 搞教育培训，如何做小红书 ........................................... 209

雅思培训怎么做小红书 ........................................................... 210

森林疗愈师培训怎么做小红书 ............................................... 213

论文润色培训怎么做小红书 ................................................... 217

22 在小红书，如何打造个人 IP .......................................... 220

蛋花 cici .................................................................................... 221

文科生没出路 ........................................................................... 224

23 小红书电商，2023—2024 年最大的风口 ...................... 228

小红书电商为什么成立 ........................................................... 228

小红书电商的风口在哪里 ....................................................... 229

不同品类如何做小红书电商 ................................................... 231