东方营销学·四象

本书以详尽的历史文献和蕞新的考古成果系统阐述了中国商业的缘起，包括“任、用、坚、牢”的华夏商品观、“智、勇、仁、强”的华夏商人观、“农末俱利”的华夏价格观和“天人合一”的华夏市场观。以此帮助营销学者和从业人员从分科、碎片化的认知中解脱出来，逐步形成市场营销的巅峰视角，体会“一览众山小”的全局整体认知。在此基础上，本书创造性地运用易经智慧中的“四象”哲学，解析人类市场营销中的时间规律：如何适时把握商机，确定自己的商业模式，获取商业成功。古人言：“两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”就本书而言，就是通过对不同市场发展共同遵循的太阴、少阳、太阳和少阴四个基本发展阶段的解析和界定，帮助大家明晰时间长河中市场千变万化背后不变的发展规律，既知其然，更知其所以然。极往知来，游刃有余。

贾利军

心理学博士，华东师范大学经济与管理学部教授，企业管理专业博士生导师，中医学客座教授，东方营销学派代表性学者，中国管理50人成员。主要研究方向为东方营销学、人力资源开发、易经易理等。先后受聘国务院就业工作领导小组办公室、教育部就业创业指导委员会及就业统计与评价专家组。曾在美国康奈尔大学东亚研究中心担任客座研究员，现任中国企业管理研究会企业文化专委会副主任、中国劳动经济学会职业开发与管理分会常务理事、上海市管理教育学会东方营销学专委会主任等职务。长期致力于中国传统文化的当代管理学应用，拥有二十年管理咨询实战经验，为近百家企事业单位提供过管理咨询及培训。

导言 1

关于科学： 1

天人合一：东方科研范式解读——基于易文化的思考 5

结语 28

第一章噬嗑——殊途同归的营销本质解读 29

西方营销本质观发展脉络 29

“噬磕”——东方营销学本质观 34

缘起：生而互助的原初交换 35

发展：营销本真的迷失 39

现在与未来：营销本真的回归与建构 55

结语 56

第二章 营销的发展历程：四象八卦 62

易文化中的万物发展变化规律 62

基于易文化的人类营销发展推导 70

结语 90

第二章功能营销——物质生存的镜像 92

功能与功能产品 92

功能营销的内涵 103

功能营销实践 116

虚拟功能性产品营销的特殊性 128

案例 从占有式生存到体验式生存的错愕——以百思买退出中国市场为例 134

结语 140

第四章 质量营销——营销的时空范式 141

质量营销 142

质量营销——人类营销的时空解读 149

质量营销实践 153

案例 张小泉 PK 双立人——基于功能营销和质量营销的解读 179

结语 191

第五章 心理营销——虚拟生存图景下的营销范式解读 192

虚拟生存的内涵解析 192

“占有—占有”逻辑的内涵与矛盾 196

心理营销内涵解析 204

心理营销中的关系范畴 213

心理营销的实践模式 217

美学营销 233

案例 汽车与车模：心理营销的典范 243

结语 248

第六章 伦理营销——消费的祛魅与营销的本真 249

消费：工业文明的否定与肯定 249

伦理营销：消费的否定之否定 262

伦理营销的实践 276

结语 282

第七章展望：兼谈为人民服务的营销学 283

“人民性”的华夏文明 283

“任、用、坚、牢”的华夏商品观 287

“农末俱利”的华夏价格观（利润观） 292

“智、勇、仁、强”的华夏商人观 295

“天人合一”的华夏市场观 301