灰狼群效应

→→什么是灰狼群数字生态？其特点是什么？

灰狼群是由一个市场中几千乃至数万家中小传统企业，通过互联网及数字化手段团结在一起形成各自分工、互相信任、紧密协作的共生，共享、共赢的模块化数字产业组织及生态。这种数字生态的特点是既作为新物种参与微观市场竞争，抢夺传统物种老虎企业（龙头企业）、狐狸企业（中小企业）的市场份额，又在宏观、中观上颠覆和改变了一个个产业市场格局。这代表着产业森林中的竞争从个体竞合走向数字生态竞合时代。

→→以灰狼群为代表的产业数字生态竞合时代已到来，作者为产业及传统企业数字化转型提出了怎样的开创性观点和体系？

＊灰狼群现象大批量出现及对产业的影响（灰狼群竞争力钻石模型）；

＊企业所在市场边界模糊现象（产业链市场定义及关联产业链市场之间强弱势关系分析方法）；

＊企业面临数字时代的挑战和机会（产业链五力图及产业链战略分析工具）；

＊企业所在市场角色变化和产业结构的数字化认知（全产业链图谱的构建及分析工具）；

＊企业如何构建数字生态（灰狼群形成路径离不开商业模式画布工具）。

最后，作者基于以上开创性内容，结合中美产业变迁趋势，系统性地提出了产业数字化的路径及企业应对数字生态时代所需要的数字生态经济SSP研究分析范式。

赵今巍

数字化转型研究院联席院长，风险投资机构方正多策的投资合伙人，产虹智库产业互联网首席专家，长城战略研究所学术专家委员会成员，产业互联网领域知名投资人，盛景集团前战略投资及直投基金主管合伙人。

作者深度参与了数十家企业产业互联网发展方向的研讨和落地，并主导了多个省市产业集群的产业互联网顶层规划。曾带领团队连续3年获得 SAP 中小企业数字化解决方案服务业绩亚洲第一，也曾担任多家行业龙头企业高管。

近几年其投资及服务的企业数字化、产业数字领域相关优秀企业包括：致远互联（688369）、海云数据、众盟数据、壹点壹滴、易观国际、简米/Ping++、好享家、中卫汇通、优客工场（NASDAQ:UK）、清博大数据、宠知道等。

在数字时代，数字生态崛起与竞合改变了个体企业竞合格局，本书通过开创性研究，总结为数字生态经济学分析框架体系，让企业家认知数字生态规律并拥抱数字生态，从产业链角度审视和应对中国的产业链数字化革命浪潮，实现企业数字化转型。

自2015 年年初开始，我开始专注于企业数字化转型、产业互联网等创新领域的风险投资。其实在这之前我也有20 余年的企业服务和企业数字化工作经历。基于该工作的需要，作为主要发起人之一，我开办了国内最早也是迄今为止规模最大的B2B 独角兽企业训练营。开办该训练营是由于当时国内研究这两个创新领域的风险基金投资人很少。通过这个训练营，一方面可以筛选出本领域优秀的早中期创新项目企业家，以便协助他们创新和少走弯路；另一方面可以挑选其中好的项目进行风险投资。在这几年中，我也目睹了用互联网及信息技术影响和改变产业经济的创新尝试，以及相关新思潮的兴起。

2018 年10 月31 日，腾讯公司主要创始人马化腾先生基于对未来的思考，发表了名为《拥抱产业互联网，助力实体产业成长》的公开信，其中提到的“产业互联网”这个词，再次让公众和创新创业领域从业者受到很大的触动。这标志着腾讯——中国消费互联网时代的翘楚企业之一，看到并已经决心把产业互联网作为企业走向下一个20 年的战略方向。

产业互联网是什么？没有人能够清晰地说出其宏大的内涵，产业互联网的下半场才刚刚开始。马化腾在接受新华社采访时也坦言道：“今天我们面临一个新问题，即从消费互联网到产业互联网的转变……互联网的下半场属于产业互联网。”基于新的经济管理理论一般都滞后于新经济现象的规律，经济和管理学界对产业互联网尚没有统一的认知，仍处于百家争鸣的研究阶段。

因为每个人接触的范围和研究的角度不同，所以对这个词语含义的理解的差异也比较大。有人说产业互联网是一种模式，有人说是一种潮流，有人说是跃迁，也有人说是一种生态……

因为心中有着不同“哈姆雷特”，在产业数字化的创新领域，大多数有志于用互联网改变传统产业结构、改变产业链的企业家，近几年都在奋斗中摸索前进。他们创办新型互联网企业，快速消耗掉亿量级的资金，但企业却经常顿足不前。这类现象屡见不鲜。

就像2000 年左右中国的互联网经济刚开始时，很难有人能够说清楚互联网对普通民众的生活将产生怎样的影响，也很难有人能够说清楚互联网行业的未来会是怎么样的。但精英们的眼里，对这即将到来的时代都有着憧憬和冲动。

由于我之前从事的风险投资工作，在这五六年间，我接触到数百家在产业互联网浪潮中从事产业和企业数字化的创新服务企业。伴随着这些企业的成长，以及个人的实践，我不断修正自己的认知，与大家一起去尽可能地感知产业互联网这个模糊的“哈姆雷特”。

我认为，可以先简单回顾农业时代、工业时代的企业竞争和过去20 多年消费互联网的企业竞争，再在探讨产业互联网下的企业竞争时将这三者进行比较，这样会有更大的收获。

在农业时代和工业时代，如果把产业市场看成大片连绵的森林，森林中生活着不同价值角色的物种，有从事商品买卖的，有生产商品的，也有做物流、金融等服务的企业，等等。这些物种的形态不断变化，从古希腊的简单农牧业越过黑暗的中世纪来到重商主义，再到百花齐放的市场经济，一直延续到了互联网出现之前。

森林不断发生变化，企业物种也随之或生或灭。但不管物种如何变化，在一定时期内，终究会有一部分企业通过残酷的市场竞争成为同行业中的“老虎”。老虎企业之间互相较劲，把“一山不容二虎”展现得淋漓尽致。当然，森林中有更大体量的中小企业，它们在面对老虎企业和其他同行的竞争压力时，成了灵活机敏的狐狸”。它们不断地用灵敏的嗅觉和敏捷的行动获得生存之地。

老虎企业和狐狸企业成为森林中的主角。

它们有两个共同特征：第一个特征是直接的“利己主义”1。从企业工商注册完成的第一天起，它们就思考在森林中如何与别的狐狸、老虎抢夺资源，如何赢利并活下去，这也就是传统的达尔文“丛林法则”。第二个特征是非合作博弈2。第一个特征决定了企业和企业互相之间没有长久的友谊与信任，合作也是短期的、充满猜忌的，即“把后背留给市场中的其他人是危险的”。

这种利己的残酷性延伸到了职场认知。无论是新进职场人员还是高阶管理层，对自身所在企业发展的思考都绕不开木桶原理。该理论强调企业从利己角度出发，要补短板，自身要做强做大，和市场中的同行们竞争，努力成为老虎企业，争取拿下更多的市场份额。

互联网的出现代表了产业数字化（简称“数字经济”）的开始，大量的精英开始面向消费者进行创业。1998 年腾讯、新浪、搜狐成立是消费互联网出现的标志，直到2018 年产业互联网概念被提出，这20 年是消费互联网蓬勃发展的阶段。消费互联网企业用“免费”的噱头和大量补贴，让消费者的购买行为从传统的线下转移到线上。“羊毛出在猪身上，让狗来买单”等数字经济中特有的微观现象开始出现。

大量的消费互联网企业仍然遵循传统的商业竞争规则——物竞天择。在数字经济的上半场，老虎企业和狐狸企业仍是主角，只不过由于互联网“赢者通吃”的规律表现得更为明显，狐狸企业在森林中越发难以腾挪。

回到产业互联网的“哈姆雷特”，我接触到的一些新型互联网企业和大家普遍认知中的消费互联网企业并不一样。这些企业的企业家们试图像上帝造物一样，对其所在的垂直细分市场进行规划和改造，创造出一个新型的、有组织分工的、数字化虚拟的、紧密协作的产业利益共同体。这种利益共同体本质上是新型的数字化产业组织，是一种新型的数字生态。在这样的生态中，众多企业之间有着长久的信任，大家团结在一起参与市场竞争，共同分享市场蛋糕。

2018 年，汇通达获得阿里巴巴集团的45 亿元投资，它就是一家创造了新型数字生态的互联网企业。汇通达总裁徐秀贤在接受媒体采访时对自己所在的企业有这样的解读：“平台（指汇通达）的直接服务对象是乡镇夫妻电器店（在汇通达内部被称为会员店）。平台为会员店提供的服务，不仅在互联网技术层面，也在互联网思维、运营模式等层面。汇通达提出的‘5+’服务包含‘工具+’‘商品+’‘金融+’‘社群运营+’和‘活动营销+’，现在还包含农村‘最后一公里’物流服务、农村劳动力进城服务等，充分释放了乡镇夫妻店熟人生意、灵活经营、低成本、自驱动的长处，弥补了农村传统流通体系在后台技术、平台、工具、培训等方面的短板。最后在品类方面，汇通达聚焦物流要求高、售后要求高、体验要求高的‘三高’商品，包括家电、农资、农机、农用车以及酒类……”

汇通达经过几年的发展，赋能并合作的乡镇夫妻店（汇通达会员店）遍布全国20 多个省份、1.7 万多个乡镇，数量累计超过10 万家。

截至2018 年12 月，这家企业通过“5+”服务，帮助合作一年以上的会员店年销售额平均提升47%，同时还带动了50 万农民创业、就业，服务网络惠及7000万户农民家庭，覆盖3 亿农村人口。 汇通达同时又对接上游大量优质的电器生产/品牌企业，短短几年时间，在该平台上连接的会员店收入合计突破2000 亿元。

这样由成千上万家实体企业形成的数字产业组织，打破了大多数人对企业参与市场竞争应该利己的传统常识。

在这样的数字产业组织中，产业链上拥有不同价值功能的企业发挥自己的“长板”，用其他生态伙伴补上自己不擅长的“短板”，形成整个产业链、价值链环节及角色组合的“大木桶”，进而参与市场竞争；而非传统企业在内部通过完成封闭的“小木桶”来参与市场竞争。

每家企业在其中都抱有利他的心态，它们不渴望成为老虎企业，也不梦想成为全能选手，从生产研发到客户销售什么都能干。它们只追求把自己在产业链中的价值角色扮演好，把自己擅长的角色工作做到最好。

更不可思议的是，产业组织中成千上万家企业之间建立长期互相信任、协作协同、共生共荣关系的方法，并非传统商业环境下两家企业之间建立这种关系的通常方法。

在这样的生态中，每个企业不再是以传统意义的利己为核心，每个人都长期地为这个生态做贡献，真正地实现“人人为我，我为人人”，自然而然就在一个产业链市场中形成了数字化的产业集群。

传统工业时代的企业“全能特种兵”竞争形式跃迁到了数字时代，以“军队作战”竞争形式体现。在这个过程中，生态内所有的企业都利他达己，形成了合作博弈的产业链内部市场。

产业互联网形成了企业的“群居”习性，与之相反，农业时代、工业时代的企业则是“独居”习性。这意味着长期只有“老虎”“狐狸”的产业森林中，孕育出新的群居物种，本书称之为“灰狼群”（又称数字产业集群、数字产业组织或数字生态）。另外，将灰狼群中的新型互联网企业称为头狼企业（又称链主企业）。

推荐序一 数字化是商业生态的系统性重构

推荐序二 产业互联网的新战之法：场景重塑的协作精神

推荐序三 值得关注的产业组织理论新进展

自序 遇见灰狼群

第一篇 灰狼群出现的背景

第一章 产业森林中的每次革命都是技术点燃了火种

第二章 中国消费互联网为产业互联网诞生提供了重要的养分

第三章 传统产业森林被互联网改造的历史

结语 灰狼群即将在临界点出现

【补充阅读材料】

第二篇 灰狼群现象——产业森林的巨变

上篇 灰狼群的竞争力

第四章 产业森林孕育的灰狼群改变了产业森林

第五章 灰狼群的“竞争力钻石模型”

第六章 灰狼群中头狼企业特征及盈利模式

中篇 灰狼群在产业森林中的生态规律

第七章 灰狼群带来的数字生态跨链竞合现象

第八章 灰狼群带来的困惑：如何理解边界模糊的新森林

第九章 灰狼群带来的数字生态竞合规律

第十章 灰狼群生态的多样性

第十一章 灰狼群角度观察产业互联网现有的理论及观点

【补充阅读材料】

第三篇 灰狼群生态的形成

上篇 全产业链图谱（分析）体系

第十二章 提前准备

第十三章 全产业链图谱体系

下篇 灰狼群的形成

第十四章 灰狼群的形成

第十五章 地理产业集群地区的灰狼群生态形成

第十六章 灰狼群形成带来的其他思考

【补充阅读材料】

后记