简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版）

在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确的处理方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。

史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）

品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

译者简介

邓德隆

特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强

特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。

适读人群 ：企业管理者、营销总监
定位经典丛书重磅之作
献给深受复杂世界所困的你，希望你意识到简单之道；
重回简单原则，让生活变得简单，让企业变得高效。

几年前，约翰·斯卡利（John Sculley）还是苹果公司的总裁，他在演讲中提到过一个富有洞察力的观点：“我们在工业时代所学习到的一切，都趋向于制造更多的复杂。我想越来越多的人正意识到，我们必须力求简单而不是复杂。简单是终极之道。”
不幸的是，斯卡利自己并没有对此足够重视，他把个人声誉押在了一个过于复杂的产品上。这个产品叫牛顿（Newton），被称为“个人数字助理”，它一点都不简单。最终产品失败，斯卡利被解雇。
但斯卡利先生确实说中了。迅猛发展的科技、快速的传播、复杂的全球经济，以及越来越快发展的商业，已经形成一个足以遮蔽人们心智的环境。
难怪众多公司纷纷向各类咨询机构寻求帮助，以求厘清思路。许多管理者重返校园，或加入自助群体，希望得到如何成功的启发。要赚他们钱的人，可真不少。
其实，商业并没有那么复杂，只是人们将它复杂化了。面对复杂的方法就是简化，正如斯卡利先生所说，未来属于能简化思考的人。
为弄清这个问题，我们回溯了人们认为还相对简单的时代。但我们很快发现，那些著名的思想家，其实数十年来一直在倡导简单的重要性（本书将多处引用他们的原话）。也就是说，复杂化的问题似乎一直存在，它是我们人类存在的一部分。
笔者深深感到，是时候对不断趋于复杂化的商业做一次回归简单的审视了。这些基本的商业行为被无休止地谈论、著述与商讨，令人痛苦，但往往只是弄得一团糟。
本书谈及的内容，既包含了像领导力和组织这样的大课题，也包含了定价和营销这样的日常问题。每一方面的论述，都会尽力把握好正确行事的简单本质。
笔者保证，阅读本书，你一定会在某处获得启发，从而让生活变得简单，让企业变得高效。

杰克·特劳特

致中国读者
总序
前言
第一部分　基本原理/1
第1章　简单：为什么人们对它会深感不安/2
第2章　常识：它能让事情变得简单/9
第3章　复杂言辞：人的心智常被它遮蔽/15
第二部分　管理问题/23
第4章　信息：过度的信息令人困扰/24
第5章　顾问：种种谬说的根源/32
第6章　竞争对手：市场如战场，对手如敌军/40
第7章　战略：一切为了差异化/48
第8章　顾客导向：这是基本前提，不是差异化所在/57
第9章　年度预算：简单的分配方式，最佳的资金回报/66
第10章　价格：让你彻底了解价格的几条准则/71
第三部分　领导问题/81
第11章　使命宣言：只会带来无谓的混乱/82
第12章　领导力：如何领导队伍前行/88
第13章　远期规划：仅仅是一厢情愿/97
第14章　组织：越简单越好/104
第15章　营销：将简单概念转化为战略/112
第16章　新概念：拿来主义最简单/121
第17章　目标：听起来不错，做起来很难成功/130
第18章　增长：可能有害企业/135
第四部分　人的问题/145
第19章　激励：仅有努力，解决不了问题/146
第20章　自我修炼：不过是皇帝的新装/152
第21章　成功：在于骑上一匹好马/163
第22章　批评家：坚持简单不容易/170
第五部分　总结/173
第23章　大道至简：简单之力常在/174
注释/184