借势

《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。

“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

金枪大叔

原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。

不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。

人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”。

红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。

自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了330万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。

◆千年一遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞了

金枪大叔，横扫中国广告市场的营销奇人，他策划的广告你一定见过！

BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈

伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

ulike脱毛仪：高级女人用高级的

黑白调：坏习惯，一调就好

团油：加油用团油，不当冤大头

八年连庄央视春晚广告，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。

每个爆款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。《借势》是金枪大叔广告从业多年来精华之书，凝练以弱胜强的128条黄金法则，10大借势思维，千亿品牌操盘的核心秘诀，每一句话都很值钱，读了就是赚了！

◆价值500万的知识，看懂一句话就能醍醐灌顶

被称为广告鬼才的金枪大叔，与合伙人BOBO创办的“红制作”，以5个人的公司创造出年营业利润超1亿，更是直接与4A模式分庭抗礼。接广告秉持三个原则：

（1）胆小的不做，事多的不做

（2）只和直接拍板人谈，有中间商的不拍

（3）预算不足的不做

本书收录金枪大叔多年广告心法、商业思维认知、价值观、品牌方法论等，看懂一句话就能醍醐灌顶。看不懂的人不要买！

◆深谙人性痛点，每句话都直击灵魂

·定位：低端说价格。中端说档次。高端说文化。

·进化：小众东西专业化；专业东西通俗化；通俗东西娱乐化；娱乐东西学术化。

·品味：品位就是小众，小众就是脱离群众。

·广告语：当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。

·情绪：广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪。

◆本书诚挚推荐给广告从业者、文字从业者、品牌创始人、企业老板。改变一个人，往往一句话就够了。你一定能从这本书里，找到打通你灵魂的那句话。

◆精装小开本，方便随身携带。书边滚金工艺，雅致典藏版。

◆自　序

关于这本书，我在定位上纠结了一段时间，最终想做一本适合新手阅读的实操书。

至于怎样做品牌标识、提炼卖点、定位等，那些技巧层面上的东西，市面上已经有很多人讲了。如果我再来一本同质化的内容，觉得没有必要，所以我会尽量实话实话，长话短说，尽量不浪费大家宝贵的时间。

这些年，我在和众多客户的沟通中发现，许多人做品牌的思维还停留在上个世纪，依然靠西方的那套传播理论在做广告。但时代在变化，广告、营销都发生了巨大改变，以前的旧方法跟现在的新媒介产生不了化学反应，所以很多人在操盘品牌时自然就会走弯路。

做品牌，其实是一个浩瀚的工程。

以前有一个重要的品牌知识是“先做对， 再不同”，但现在很多品牌面临的危机是：可能做的是对的，却熬不到出头之日就做死了。

一般做品牌的常规策略，比如打价格战，渠道返点等，这些方法或许也能让品牌活得不错，但是你会每时每刻都在担惊受怕，因为主动权一直掌握在别人手里，无论你做得多大，终究还是个“游商”。

现在做品牌要懂得如何抓住人性的痛点，这个时代的广告，不仅仅要跟竞品竞争，还要跟头条、热搜、短视频等竞争消费者有限的注意力，因此品牌宣传必须想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。“语言是钉子，视觉是锤子”，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。

我和我的合伙人BOBO做了两个品牌：

一个是To B的“红制作”。在没有投入一分钱广告费的情况下，公司以5个人的小团队，客单价500万元以上，做成了业内人效比最高的广告营销品牌，这些年陪跑了小米、网易游戏、BOSS直聘、铂爵旅拍、Ulike脱毛仪、黑白调儿童座椅等一线客户。创作了“找工作，我要跟老板谈”“高级女人用高级的”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”“坏习惯一调就好”“头大声音好”等脍炙人口的国民级广告语。想了解有关案例可以看“红制作”即将要出版的经典案例。

另一个是面向To C的抖音账号“金枪大叔”。在没有买过一分钱流量的情况下，只凭一张嘴、几句金句就塑造了一个千年一遇的“广告鬼才”金枪大叔形象，以极低的代价拥有了300万粉丝，成为营销网红，和红制作互为背书，源源不断地输送炮弹。

这些品牌操盘技术，也是后互联网时代制造流量、驾驭流量的技术。你拥有了它，会终身受益。

在我看来，顺势而为是雷军这样的行业大佬的谦虚，当你拥有足够资源的时候，当然可以顺势而为，但很多处于起步阶段的品牌，必须懂得借势。

顺势是被动向上，借势是主动出击。我想通过这本书告诉做品牌的人，如何借势而起，顺势而为。

01 借定势：不要创造认知，要借用认知

借力打力　　　032

不打水漂　　　034

贩卖情怀　　　036

卖点迭代　　　038

美人经济　　　040

顺手牵羊　　　042

暗度陈仓　　　044

传播大师　　　046

无须广告　　　048

扎心扎钱　　　050

情绪张力　　　052

品牌锚点　　　004

品牌情绪　　　006

品牌关系　　　008

品牌老化　　　010

品牌末期　　　012

品牌升级　　　014

品牌文化　　　016

品牌价格　　　018

品牌检测　　　020

品牌进化　　　022

品牌位置　　　024

品牌品位 　　　026

02 借万物：不要平地抠饼，要借用万物

借力打力　　　032

不打水漂　　　034

贩卖情怀　　　036

卖点迭代　　　038

美人经济　　　040

顺手牵羊　　　042

暗度陈仓　　　044

传播大师　　　046

无须广告　　　048

扎心扎钱　　　050

情绪张力　　　052

03 借噪声：不用在意和声，要借用噪声

以弱胜强　　　058

无须定位　　　060

客户红利　　　062

脱离群众　　　064

居安思危　　　066

初创客户　　　068

价值策略　　　070

打造备胎　　　072

定金为王　　　074

要有底线　　　076

抓回头客　　　078

干柴烈火　　　080

挑选客户　　　082

至暗时刻　　　084

04 借感性：不要追求理性，要借用感性

如何取名　　　090

爹味十足　　　092

潜台词　　　　094

文案段位　　　096

个体宣言　　　098

拒绝 logo　　　100

一言为定　　　101

预算不足　　　103

会讲故事　　　105

都是影帝　　　107

情商高低　　　109

古典英雄　　　111

以貌取人　　　113

角色渗透　　　115

知行合一　　　117

05 借趋势：不要相信永生，要借用周期

从零开始　　　124

时代风口　　　126

内卷破局　　　128

个体创业　　　130

生命周期　　　132

年轻创业　　　134

最优路线　　　136

行业内卷　　　138

别想太远　　　140

夜间生意　　　142

没有捷径　　　144

社区商贩　　　146

文艺缺陷　　　148

餐饮诀窍　　　150

06 借杠杆：不要突出优点，要借用缺点

文艺青年　　　156

信任背书　　　158

创造优越感　　160

占领制高点　　162

高级趣味　　　164

抬高门槛　　　166

超我生意　　　168

统一思想　　　170

看准风向　　　172

建立高度　　　174

让外行叫好　　176

设定愿景　　　178

无限伟大　　　180

07 借对手：不要讨好铁粉，要借用黑粉

创造流行　　　186

制造矛盾　　　188

制造刚需　　　190

制造感动　　　192

善待粉刺　　　194

缺陷价值　　　196

跳出逻辑　　　198

你协调吗　　　200

尴尬背后　　　201

主动示弱　　　203

08 借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力

花冤枉钱　　　210

沉没成本　　　212

打爆全国　　　214

破圈技术　　　216

圈定用户　　　218

对症下药　　　220

灵感汹涌　　　222

运营创意　　　224

流量平台　　　226

流量密码　　　228

学会拒绝　　　230

09借偏见：不要尊重共识，要借用偏见

人性弱点　　　236

消费心智　　　238

富婆心智　　　240

男人心智　　　242

女性心智　　　244

土豪心智　　　246

宝妈心智　　　248

宅女心智　　　250

宅男心智　　　252

男人听话　　　254

贩卖遗憾　　　255

爱占便宜　　　257

叫卖管用　　　259

消费冲动　　　260

喜新厌旧　　　266

10借视角：不要谦卑仰视，要借用神之俯视

三流生意　　　268

广告白痴　　　270

克服自卑　　　272

不去讨好　　　274

不要崇拜　　　275

数据无用　　　276

砍价征兆　　　279

六个视角　　　280

三件武器　　　282

三重境界　　　284

四块屏幕　　　286

三个贵人　　　288

人才心经　　　290

要感谢的人　　291