快手短视频: 内容创作+高效营销+流量变现

在快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个人都有机会成为一个达人。本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。

本书利用众多实操案例和干货，为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现，玩转快手！

乐静

品牌营销专家，多家企业管理顾问。曾任某跨国企业中国区总经理，互联网领域的实践管理营销专家，对企业管理和营销体系有着深入的认识和研究。

本书作者是品牌营销专家，不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者指引方向，提供帮助。

简单易学：从基础营销讲起，直到策划布局，循序渐进

步步详解：全书采用目的驱动，难点各个击破

经典案例：针对流量获取方法，给出具体的实战指导

业内达人：凝聚笔者多年的运营实战经验

前言

短视频已经成为人们生活、娱乐必不可少的一部分。提到短视频领域的佼佼者，快手绝对是非常重要的一个，从最初的默默无闻到现在的广受欢迎，该 平台已经成了营销的一个“必争之地”。快手作为短视频平台，以大数据、人工 智能等技术作为支撑，为用户提供了一个内容创作、品牌传播、智慧分享的空 间。快手副总裁王强曾说：“快手短视频内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全 球各地。作为线下真实生活在网络上的全息投射，快手平台汇聚了完整的中国 社会生活图景。”

快手自成立以来，一直保持较快的增长速度。随着快手平台大量流量的聚集， 其商业价值也得到充分显现，吸引了大量品牌商的关注。快手坚持以“记录世界， 记录你”为使命，为每一位短视频发布者提供了情感依托，同时在社交需求的催 化下，用户之间互相产生点赞、评论、转发等行为。

在快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个人都有机会成为一个达人。 正是基于看好快手平台的未来，越来越多的运营者参与其中。想要在激烈的竞争环境中取得成功，必须有高质量的内容和有效的运营推广技巧。 本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进 行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。

此外，为了便于读者阅读，书中有很多精心制作的图表，图文并茂；文字内 容也力求简洁明了，让读者在轻松的氛围中学到快手运营的方法。

在本书中，不仅详细介绍了短视频和短视频平台运营的相关知识，还有许多 非常有价值的技巧性干货。通过对本书的学习，大家可以迅速融入短视频行业。 本书可以为品牌商、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现， 玩转快手！

目 录

上篇 快手内容创作的技巧

第 1 章 优质创作：快手内容的 4 大关键词 003

1.1 内容依托：从资本、技术、平台入手 003

1.2 内容塑造：品牌+产品+故事+话题 008

1.3 内容生态：向深层次、垂直化发展 012

1.4 内容受众：掌握构建画像的 5 大要素 017

第 2 章 精准定位：原创+垂直+有看点+有干货 023

2.1 原创型：拒绝同质化，展现个性 023

2.2 垂直型：坚持高品质、有营养 028

2.3 看点型：吸引注意力是首要目标 033

2.4 干货型：可操作、易上手是宗旨 038

第 3 章 选题规划：充分保证曝光率、转化率 045

3.1 选题规划的注意事项 045

3.2 如何规划高播放量的选题 050

第 4 章 内容设计：在快手脱颖而出的法宝 059

4.1 用正确的渠道收集素材 059

4.2 互联网搜索技巧 069

4.3 借助“三感”完成整体布局 074

第 5 章 设置标题：为点击创造更多可能性 082

5.1 以词取胜：设置关键词 082

5.2 以意取胜：突出特性 089

5.3 在快手设置标题的 4 大“天坑”

中篇 快手高效营销的技巧

第 6 章 正确发布：重视过程，做好行为跟踪 103

6.1 发布的注意事项 103

6.2 发布之后，及时追踪 108

6.3 以数据为基础的运营 115

第 7 章 用户维护：提高快手粉丝活跃度的 3 个招数 121

7.1 用户归属感打造 121

7.2 树立品牌形象 130

7.3 社群运营与管理 138

第 8 章 矩阵化设计：以压倒性优势获取关注 148

8.1 构建矩阵，全方位布局 148

8.2 快手号布局设计 150

下篇 快手流量变现的技巧

第 9 章 广告变现：适合新手的赚钱之道 157

9.1 为何广告变现适用于快手 157

9.2 如何提升广告变现的效果 165

第 10 章 电商变现：如何通过快手卖货 176

10.1 电商变现的重要前提 176

10.2 电商变现的注意事项 188

第 11 章 粉丝变现：新时代的经济模式 199

11.1 如何吸引更多的粉丝 199

11.2 直播已经成为快手的重头戏 206

11.3 付费课程是粉丝变现的典型模式 209

第 12 章 特色变现：走不寻常的道路 215

12.1 平台盈利：直接通过快手赚钱 215

12.2 其他盈利：在内容与周边产品上做文章 219