逆势增长的商业模式

传统企业为什么"钱”越来越难赚？竞争过度、市场饱和、利润微薄、方向迷茫、发展失速已经成为传统企业的常态化，越来越多的实体企业发现生存越来越困难，过去赖以生存的经验已经毫无用武之地，曾经驾轻就熟的那些经营手段再也无法像以前那样得心应手，企业的竞争方式发生了质的变化，再也不是"产品制胜”、再也不是"渠道为王”、再也不是"利润第一”。当前，企业之间的竞争进入了新的维度，网络化、数字化、移动化、智能化是企业发力的核心，人们形容当前是"百年之未有的大变局”。的确，我们需要重新审视"企业活法”，重新构建"经营逻辑”，重新定义"商业价值”，因为沿着"老思路”，找不到"新成果”。本书提供逆势增长的商业模式和商业案例。

创办中国第一家商业模式研究咨询公司，中国最早从事商业模式创新的研究者 专注研究领域：商业模式创新、平台战略、传统企业互联网转型、产业互联网、电子商务战略规划、数字营销、企业治理与运营管理、资本运营、供应链管理与金融

华智晟远（北京）管理咨询有限公司创始人、董事长
科技部专家库专家评委
工信部全国领军人才项目专家
多家集团企业首席战略顾问
《商业观察》杂志特约评论员
北京大学、清华大学、人民大学、西安交大EMBA总裁班导师
创业黑马模式融合模块导师
对外经济贸易大学（互联网金融、大数据方向）在职研究生导师，青岛科技大学创新创业（校级）导师
担任南京市“领军型科技人才引进计划”专家评委、郑州“智汇郑州1125聚财计划”专家评委、武汉市“3551光谷人才计划”专家评委
商业模式与投融资专家，从2006年开始研究商业模式，创办中国第一家商业模式研究咨询公司，亲手辅导500多家企业，已有20多家企业成功上市，累计培训学员超过30000名，具有很强一线操盘的成功经验
专注研究领域：商业模式创新、平台战略、传统企业互联网转型、产业互联网、电子商务战略、数字营销、互联网转化率、资本运营、供应链管理与金融
出版著作：《开放式战略》、《无边界竞争》、《商业模式创新设计路线图》、《引爆互联网营销》、《营销战略升级与模式创新》

30个案例，阐述企业如何变革
99%的增长
30000家企业逆势增长，企业新商业模式

第一章
改变创新维度才能破局突围
游戏规则已经改变，增长方式必须重启 / 003
企业创新的内涵发生了变化 / 004
打败企业的不是产品，而是模式 / 006
有地图者不迷路，有模式者不盲目 / 008
?第二章
危机之下企业创新的逆向逻辑
传统企业的创新之痛 / 011
从商业模式的角度理解企业创新 / 013
商业模式创新的逻辑与要素 / 015
商业模式创新的特点 / 018
?第三章
逆境之中企业变革的跨界新物种
跨界互联网产生“新物种” / 021
依托互联网进行创新，必须要有好的商业模式
打破原有的利益结构，重塑价值体系 / 025
?第四章
重启增长的按钮：既要顺势而为也逆势发展
增长的按钮在哪里 / 028
重构经营形态，重建企业竞争能力 / 029
重塑经营逻辑，重新定义企业价值 / 031
?第五章
传统制造业如何找到逆势增长的路径
传统制造企业的发展困局 / 035
生产制造企业的创新路径 / 037
生产制造企业如何从低利润区走向高利润区 / 039
?第六章
传统经销商如何破解逆势发展的密码
传统经销商的经营模式及其困境 / 044
经销商商业模式的创新 / 046
经销商如何转型为提供解决方案的服务者 / 050
七章?
逆势增长的商业模式之社交电商
从“公域流量”到“私域流量” / 055 社交变现――基于社交的流量价值 / 056 经营人群是社交电商的核心 / 057
经消合一”让用户深度参与 / 060
第八章?
逆势增长的商业模式之“爆品
爆品战略”的基础是“价值感受” / 064
低成本获取流量 / 066
找到核心痛点，迭代升级 / 068
?第九章
逆势增长的商业模式之大数据营销
大数据为什么能够让营销更加精准 / 071
大数据营销的基础：搜集数据 / 075
大数据营销的核心：用户精准画像 / 079
大数据营销的新模式：C2B模式 / 081
?第十章?
逆势增长的商业模式之整合战略
从资源整合到利益整合、价值整合 / 087
整合企业价值链，创造全新价值点 / 089
产业链整合，协同发展新生态 / 092
?第十一章?
逆势增长的商业模式之平台战略
什么是平台战略 / 096
构建开放的战略体系 / 097
整合和激活外部资源 / 100
第十二章?
逆势增长的商业模式之供应链管理与金融
增长的新空间：高效的供应链管理 / 104
构建供应链金融服务体系，实现金融信贷精细化服务 / 110 数据是实现供应链管理与金融的基础 / 114
供应链管理的业务模式 / 118
?第十三章?
逆势增长的商业模式之产业互联网
由“消费互联网”向“产业互联网”转型 / 123 产业互联网实现的核心是商业模式创新 / 124 产业互联网实现的关键是智慧供应链 / 125 产业互联网实践的五种类型 / 126
?第十四章?
逆势增长的商业模式之投资并购模式
横向并购――助推企业市场高速扩张 / 130 纵向并购――加强企业产业链协同能力 / 133 内涵并购――增强企业发展潜力 / 134
混合并购――让企业做大做强 / 137
?第十五章?
营销创新，打通线上、线下
一家鲜花电商如何做到年销售额2．3亿元 / 141
一款米酒闹“魔都”，细分品类如何成为网红产品 / 145 三只松鼠100亿元销售额的全渠道营销 / 150
?第十六章?
新零售模式，唯快不破
Costco究竟为什么这么火 / 160
全渠道布局，看宝贝格子如何玩转新零售 / 174
网红如何用一场直播创造数千万元销售额 / 186
?第十七章?
赋能新动力，驱动大市场
海底捞千亿元市值是怎样炼成的 / 192
ZARA以速度赢得市场 / 197
万得资讯公司依靠数据产生巨大收益 / 202
?第十八章?
B2B交易模式，重塑传统产业
餐饮食材交易平台如何做到5年交易额达80亿元 / 209
传统钢贸行业如何构建市值超百亿元的B2B交易平台 / 216 一个百亿级B2B跨境电商的打造之路 / 222
?第十九章?
打造新经营体，重构利益关系
途虎养车在红海里找到出路 / 229
盘活区域商业烂尾楼，打造新业态 / 234
韩都衣舍用“小组制”合伙创业 / 246
?第二十章?
实施战略升级，重建价值体系
富士康从“工艺价值”到“供应链价值” / 252
铝材企业从“生产加工”到“平台化体系” / 257
尚品宅配，从“大批量生产”到“个性化定制” / 262