逆向盈利

本书分为上下篇。

上篇《逆向盈利之八大盈利模式》以与传统经营模式截然不同的角度为切入点，从思维模式、经营策略到实施方法，总结出一套系统的解决方案，为经营者提供了八种行之有效的盈利模式。

下篇《逆向盈利之赚钱三十六计》总结出36个赚钱知识点，每个知识点都是一个实用策略，是揭示商业竞争规律的谋略之道。其战略智慧不仅适用于今天没有硝烟的商战，更是企业赢在未来的制胜之道！

周导，圈内人称“商界卧龙”，抖音全网1200万粉丝。12年专注新商业模式研究，开创“资本架构学”新商业操作系统，他从资本的角度切入，为企业设计了“三年规划”盈利的方案，构建以现金流为导向的盈利方式，提供很具变现能力的操作性路径。

★ 这个世界上没有穷人，只有不会赚钱的人。
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逆向盈利公开课

企业发展的三个时期

近几年，越来越多的老板走进课堂，为什么？因为企业遇到了各种各样难以解决的问题。这些问题归根结底又反映在企业的盈利上，不是盈利裹足不前，就是盈利大幅倒退。我们经常听见老板们在慨叹：为什么以前的生意很好做，不需要怎么管理，现在做生意却越来越难？就算跑遍各个课堂，东学西学，回来后拼命地抓销售、抓成本、抓团队、抓管理……费尽九牛二虎之力，企业的盈利却还是越来越少？为什么？

因为你忽略了一个外部环境的变化。这个变化，我们称之为“行业周期”。事实上，所有的行业都有一个行业周期，这个周期共分为三个阶段。

第一阶段：暴利期

这个阶段的主要特征就是消费者不太懂，竞争对手也很少，购买需求很旺盛，成本又很低。在这个阶段，你随便做什么，哪怕水平不高，投资额也不多，但是你依然可以赚好多钱。

第二阶段：微利期

慢慢地，你从事的行业进入第二阶段，微利期。这个时期竞争对手越来越多，消费者也越来越懂，随之，你的收入上升困难，成本逐渐攀升。当你的收入降低，成本加高，你的盈利与过去相比会变得越来越少。

第三阶段：无利期

再往下发展，随着投资越来越大，竞争越来越激烈，成本越来越高，整个行业的竞争到了白热化的阶段，大家为了抢生意，盈利越来越少，最后甚至为了赢得现金流，没有盈利的生意也在做，这个阶段被称为无利期。这个时期，一些企业倒闭，最后能活下来的，往往是那些大公司、大品牌、大财团。

这三个阶段是任何一个行业都无法回避的。在不同的行业周期，我们需要选择不同的盈利方式。

如果行业处于暴利期，毫无疑问，你该选择“正向盈利”。

如果行业已经进入微利期、无利期，这个时候，你该选择“逆向盈利”。如果你还在用“正向盈利”的方式，那么你将功亏一篑。

可是，我们却看到很多老板，明明行业到了微利期，却比以前更努力。他们说，因为今天生意难做，所以我要比以前更努力，我以前的套路在今天已经不行了，所以要多出去学习。我还需要加大投资，因为我要转型升级。事实上，他所采用的方式和方向，还是“正向盈利”那一套，只是换个形式而已，结果收效甚微。

如果行业进入到微利期、无利期，那么你如何努力，如何好学，如何投资，结果都将可能会付诸东流，因为你犯的这个错误是方向性的错误！

目录

上篇 逆向盈利

前 言 逆向盈利公开课

第一章 产品盈利

第二章 品牌盈利

第三章 模式盈利

第四章 系统盈利

第五章 资源盈利

第六章 收租盈利

第七章 金融盈利

第八章 国家盈利

下篇 赚钱三十六计

第一计：赚钱计

第二计：资源计

第三计：服务计

第四计：网络计

第五计：逆向计

第六计：老二计

第七计：干股计

第八计：定位计

第九计：入口计

第十计：借道计

第十一计：平台计

第十二计：扣点计

第十三计：跨行计

第十四计：混合计

第十五计：专业计

第十六计：生态计

第十七计：顾客计

第十八计：用户计

第十九计：传媒计

第二十计：明星计

第二十一计：会员计

第二十二计：积分计

第二十三计：晋级计

第二十四计：代理计

第二十五计：生态计

第二十六计：股份计

第二十七计：钢丝计

第二十八计：免费计

第二十九计：爆品计

第三十计：频次计

第三十一计：微商计

第三十二计：预收计

第三十三计：众筹计

第三十四计：联盟计

第三十五计：社群计

第三十六计：分拆计