企业自运行机制设计

《从“如何管”到“如何不管”》是戴天宇教授数十年研究企业自运行机制设计的集大成之作。
　　在书中，作者介绍了聚焦盈利、主体归位、利益内嵌、自我运行等自运行机制设计要点；说明了活化、优化、弈化等自运行机制设计技巧；分享了族群合伙制、轮候奖金制、戴氏环销法、戴氏连销法等企业自运行方法；并深度剖析了作者亲自操刀设计的数十个实战案例。帮助企业管理者掌握一套让员工“自组织、自管理、自激励”的企业自运行机制，不考核、不检查、不监督，“零”成本管理企业。
　　本书不仅适合各个阶层的企业管理者阅读，也可以作为商学院师生的学习资料。

戴天宇：北京大学汇丰商学院管理学副教授、商业模式研究中心副主任、企业信息中心副主任，国立南方企业设计院总设计师，原清华大学深圳研究生院管理制度设计中心主任。
　　新范式经济学创立者，新范式金融学创立者，“企业设计”新兴学科群创立者。
　　理学/工学双学士、法学硕士、经济学博士、工商管理博士后的学习经历，外企、民企、国企、政府的工作阅历，使得其原始创新的“企业设计学”既清新又接地气。
　　已出版著作：《无为而治：设计自运行的企业制度》《经济学：范式革命》、《新范式经济学》、《新范式金融学》《企业基因工程：商业模式全新设计》，均为新兴学科开山之作。

管理制度设计学鼻祖的新力作，深入管理制度背后的管理机制层面，探寻企业“自动运行”的内在机理。
　　囊括数十个作者亲自操刀案例，通过精巧的管理机制设计，员工自发工作，企业自动运行。
　　直达管理痛点，消除博弈、消灭管理，从根源解决企业家管理难题。

唯创新，不止步
戴天宇教授此前曾经出版了《无为而治：设计自动运行的企业制度》一书， 该书作为管理制度设计学的开山之作，获得了社会的广泛好评，一版再版。而 这本《从“如何管”到“如何不管”：企业自运行机制设计》，则是深入管理制度背后的管理机制层面，探寻企业“自动运行”的内在机理。
和前作一样，《从“如何管”到“如何不管”：企业自运行机制设计》逻辑严密， 步步推进，环环相扣，其原理剖析之深刻、工具设计之严密、实践应用之巧妙， 令人赞叹。更难能可贵的是，书中的精巧案例都是作者亲手设计并付诸实践的， 是理论与实践知行合一的成果，这些来自实践第一线的原理和方法，要比纯粹的数理逻辑推导，更有可能为管理学知识体系注入新的营养和活力。
本书虽然聚焦于“自运行机制”设计，但思维层次却不限于此，而是对百 年管理学思维的一种反思和颠覆，其中有几点令我感触颇深： 第一，是管理哲学思维的转向。正如书中所说，研究管理，不是为了管好别人，而是要寻求如何不管；研究博弈，不是为了在博弈中取胜，而是设法消除博弈；研究人性，不是为了对抗人性之恶，而是要恶为善用。这样一种思想 转圜，跳出了传统管理学过去强调的分权、对抗、制衡等固有观念，重新走向东方的“和谐统一，和合共生”。
第二，是从企业的生产力入手。书中开宗明义地指出，在企业中，“谁”直接创造收入和利润，“谁”就是企业的生产力，机制设计要聚焦盈利，服务于生产力。这一管理思想，完全颠覆了传统管理学从自上而下、自高层到基层的思维路径，同时，也理清了商业模式和管理机制之间的逻辑关系。企业的盈 利模式，决定了机制设计的出发点和落脚点，管理机制设计必须围绕企业盈利展开，商业模式、业务流程和管理机制等各个模块间的关系，由此得到了非常清晰的呈现。
第三，是贯彻始终的“企业生态”思想。我非常赞赏戴天宇教授的观点：商业模式设计也罢，管理机制设计也罢，其实都是设计企业的“生态适变 性”，企竞天择，适者生存。书中对商业生态环境和对企业内部“种群、亚群落、群落”的分析中，“生态”思想一以贯之，可以说，是对管理学从机械范 式到生态范式转变的又一次鼓与呼。
第四，是“企业设计”学科群的提出。企业设计在前，经营管理在后，掌握企业设计的方法论，企业就有可能从后验式的总结，走向先验式的设计，通过事前精巧设计，减少事后管理。可以预期的是，企业设计学科群将不断吸取营养和成长，假以时日，定会枝繁叶茂，绿树成荫，未来的商学院，将既有企 业管理专业，也有企业设计专业。
正如戴教授所言：站在管理学的角度，其核心的研究对象——“人”，每 十年为一代，而 00 后的成人礼，呼唤着新一轮的与新人类、新新人类相适配的管理学创新。时代步伐永不停歇，那就让我们像戴教授一样，不断挑战自我，不断原始创新，推动管理学跟上时代的节奏吧。

魏炜
北京大学汇丰商学院?? 管理学教授
2019.4.28

第 1 章?? 跳出管理，走向设计 / 001
1.1 企业设计，设计企业未来 / 004
1.2 企业：先设计，再运营，后管理 / 007
1.3 企业设计：减少管理，弱化管理 / 009
1.4 设计案例解密：企业设计，书写民营快递传奇 / 012
第 2 章?? 自运行机制：基于利益，植于人性 / 023
2.1 利益→机制→制度→体制 / 028
2.2 自运行机制的五种“利基” / 030
2.3 自运行机制的三大关键词 / 033
2.4 设计案例解密：不靠人才，靠机制 / 037
第 3 章?? 机制设计，从生产力入手 / 041
3.1 自运行机制设计的四大要点 / 043
3.2 机制设计四大要点：服务业案例 / 046
3.3 机制设计四大要点：金融业案例 / 054
3.4 机制设计四大要点：制造业案例 / 059
第 4 章?? 实战机制设计（一）：聚焦盈利 / 063
4.1 什么是商业模式 / 065
4.2 什么是盈利模式 / 071
4.3 基于第三方的盈利模式优化 / 074
4.4 设计案例解密：从盈利模式到机制主体 / 076
第 5 章?? 实战机制设计（二）：主体归位 / 083
5.1 设计室合伙制 / 087
5.2 项目合伙制 / 088
5.3 内部代理制 / 091
5.4 族群合伙制 / 094
5.5 柔性合伙制 / 097
5.6 股东分营制 / 100
第 6 章?? 实战机制设计（三）：利益内嵌 / 103
6.1 薪酬套餐制 / 106
6.2 动态提成制 / 110
6.3 轮候奖金制 / 113
6.4 组合提成制 / 115
6.5 动态股权制 / 117
6.6 滚存年金制 / 122
第 7 章?? 实战机制设计（四）：自我运行 / 125
7.1 机制微调（一）：活化 / 128
7.2 机制微调（二）：优化 / 133
7.3 博弈论与机制设计 / 136
7.4 机制微调（三）：弈化 / 143
第 8 章?? 自运行机制设计二十式 / 149
8.1 设计案例解密：销售如何翻三番 / 153
8.2 戴氏环销法和戴氏连销法 / 159
8.3 自运行机制设计二十式（上） / 165
8.4 自运行机制设计二十式（下） / 171
主要参考文献 / 175