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如何写出高转化率文案

如何写出高转化率文案

书籍作者：[英] 安迪·马斯伦 ISBN：9787571102845
书籍语言：简体中文 连载状态：全集
电子书格式：pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数：3877
创建日期：2021-02-14 发布日期：2021-02-14
运行环境：PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
内容简介

记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。


作者简介

[英] 安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者

文摘（Reader’s Digest）等公司、机构写作。


编辑推荐

◎无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅销品，就能靠写作赚钱！

◎用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！

◎了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引爆流量与销量！

◎25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，100多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！

★强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性

★从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联

★情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

★不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权”


目录

序言一：神经科学家的提问………………………………………………1

序言二：文案及其商业地位………………………………………………3

如何使用这本书……………………………………………………………1

如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1

第一部分 情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力

第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3

第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22

第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50

第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72

第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84

第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93

第七章 是的！我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114

第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服

第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127

第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147

第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165

第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182

第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196

附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212

致谢………………………………………………………………………221


短评

外行读来干货挺多，get到自己作为消费者是如何被勾引的。但是否验证其效果是读后写出文案的转化率？

2019-11-29

有意思。不懂心理学的文案不会是好的销售。消费者行为学原本就暗含着各种心理学法则，它们组成了爆款文案的底层逻辑。

2019-11-07

巧妙利用情绪，写出有诱惑的开头或者标题来吸引潜在客户。然后，通过讲故事的方式让客户沉浸其中，感同身受并能有获得感，最后完成销售。

2019-11-07

一般文案吸睛，超级文案吸金。

2019-11-14

这本书已经成为我办公桌上的永久居民！里面没有灵丹妙药让你马上变成文案高手，但通过解构消费行为，层层剖析消费者购买心理让你能够找到进入客户大脑的路径。消费者购买行为的深层驱动来自情感，文案的作用是合理化消费者的决定，让他们对自己的购买选择“感觉正确”。这本书从心理学层面入手，佐以案例实操，是非常实用工具书。把它放在手边，其实就是让自己在写文案的时候，时刻保持清醒的“意识”。说白了，文案的最终价值只有...

2019-11-19

如何写出高转化率文案的书评

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2019-12-02 15:25:32

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文|天山雪莲 酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍。 习惯了不期而遇，就不敢主动邀约。 想见你的人，二十四小时都有空。 我微醺时想起了你，那是你最美的样子。 你只来了一下子，却改变了我一辈子。 说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。 看完这几句简短的文案，是不是...

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