猜你喜欢
如何写出高转化率文案

如何写出高转化率文案

书籍作者：[英] 安迪·马斯伦 ISBN：9787571102845
书籍语言：简体中文 连载状态：全集
电子书格式：pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数：3799
创建日期：2021-02-14 发布日期：2021-02-14
运行环境：PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
下载地址
内容简介

记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。


作者简介

[英] 安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者

文摘（Reader’s Digest）等公司、机构写作。


编辑推荐

◎无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅销品，就能靠写作赚钱！

◎用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！

◎了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引爆流量与销量！

◎25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，100多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！

★强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性

★从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联

★情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

★不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权”


《如何写出高转化率文案》电子书免费下载

pdf下载 txt下载 epub下载 mobi下载 azw3下载

目录

序言一：神经科学家的提问………………………………………………1

序言二：文案及其商业地位………………………………………………3

如何使用这本书……………………………………………………………1

如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1

第一部分 情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力

第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3

第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22

第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50

第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72

第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84

第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93

第七章 是的！我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114

第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服

第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127

第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147

第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165

第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182

第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196

附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212

致谢………………………………………………………………………221


短评

外行读来干货挺多，get到自己作为消费者是如何被勾引的。但是否验证其效果是读后写出文案的转化率？

2019-11-29

有意思。不懂心理学的文案不会是好的销售。消费者行为学原本就暗含着各种心理学法则，它们组成了爆款文案的底层逻辑。

2019-11-07

巧妙利用情绪，写出有诱惑的开头或者标题来吸引潜在客户。然后，通过讲故事的方式让客户沉浸其中，感同身受并能有获得感，最后完成销售。

2019-11-07

一般文案吸睛，超级文案吸金。

2019-11-14

这本书已经成为我办公桌上的永久居民！里面没有灵丹妙药让你马上变成文案高手，但通过解构消费行为，层层剖析消费者购买心理让你能够找到进入客户大脑的路径。消费者购买行为的深层驱动来自情感，文案的作用是合理化消费者的决定，让他们对自己的购买选择“感觉正确”。这本书从心理学层面入手，佐以案例实操，是非常实用工具书。把它放在手边，其实就是让自己在写文案的时候，时刻保持清醒的“意识”。说白了，文案的最终价值只有...

2019-11-19

如何写出高转化率文案的书评

昨天看到一个非常有意思的小故事： 一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，根本不让登推销香烟的广告，而且又赶上是阴雨天气。 如果在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会霉变受损。正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸...

2019-11-12 15:42:20

有两位文案创作者小A，小B，小A写文案讲究遣词造句，讲究用词华丽优雅，句式、标点、用词一一推敲，直到完全没有语病为止，而小B则是“碎片信息”时代的典型，最爱用又短又洗脑的广告词，具体可以参考“铂爵旅拍”、“新氧医美”这些精神污染型广告。 大家一想起被电梯广告支配...

2019-11-28 14:11:15

我说诸葛亮是个营销专家，应该不会有人反对。 诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面对刘备的到来，却屡次不见，直到第三次才开了门。 面对刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也不曾立即答应，而是先分析天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是个千载难逢的好机会。...

2019-12-02 15:25:32

文图 / 左叔 这几年，尤其是最近一两年写的东西特别杂，舞台表演脚本、短剧剧本、艺文评论、小说散文，甚至还有一些公文等等，杂了之后就觉得在各种写作要求之间切换是一件特别考验的人的事情，突破原有的框框确实是极难的。 说实话，以前我的写作是基于“心有触动”，这几年“...

2019-11-17 11:33:10

文|天山雪莲 酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍。 习惯了不期而遇，就不敢主动邀约。 想见你的人，二十四小时都有空。 我微醺时想起了你，那是你最美的样子。 你只来了一下子，却改变了我一辈子。 说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。 看完这几句简短的文案，是不是...

2019-12-03 17:59:28

文/鱼丰徐徐 有这么一个故事：有个年轻人在一家大型综合百货店上班。一天下来，只做了一单生意，却卖了30万美元。 老板很诧异，问他卖的啥？ 他说：“刚开始，我卖他小号的鱼钩，中号的鱼钩，大号的鱼钩。接着又卖给他小号的鱼线、中号和大号的鱼线。 然后，我问他去哪里钓鱼？...

2019-11-07 11:06:09

倘若问你“谁最能激发你的购买欲”这一问题，想必大家脑海中的第一人选一定是李佳琦。2019这一年，网络上盛传一句话：没有一个女生能够空手退出李佳琦的直播间。 当他说出“oh my god”、“买它”的时候，无数客户便按下了购买键，开始期待商品使用在自己身上时的惊艳效果了。...

2019-11-27 21:14:25

（文/亦浓） 首发头条号：《如何写出高转化率文案》书评 喜欢故事，而不是冷冰冰的工具书。但承诺了就得兑现不是？那就看吧。 无论起初多么的排斥它，但是不得不说，它确实是一本好书。 01.要学习赚钱的本事，更要自由 任何一位自媒体的作者，都希望自己的文章能够被大多数的读...

2019-11-24 08:49:54

好的文案会直奔目标：在理性开始工作之前，影响人们的情绪，进而触发购买或行动欲望。因此，我将“文案”定义为影响目标人群决策行为的文字和图形等综合媒介。当然可能这一定义并不严谨，但从中可以看出，能够对目标读者达到“精准说服”的效果才能称之为好的文案。 因此，文案...

2019-11-16 15:35:16

台湾奥美广告公司早些年曾为天下文化出版公司25周年庆活动创作了一篇惊动广告圈的文案：《我害怕阅读的人》，这篇文案不仅获得业界好评如潮，无限传播，也获得了业界著名的创意大奖。 以下节选了文案的部分内容： 不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始...

2019-11-08 14:42:00

标签
文案,写作,技巧,广告,转化率,职场,销售,学习
产品特色