守正：专注科技创新投资

《守正：专注科技创新投资》是一本针对科技创新行业风险投资的工具书。

本书分为行业投资特性、科技行业投资的关键点、风险投资新实践和未来重点行业的投资机会四个部分，结合作者多年投资实践经验，从科技创新成果产业化一般规律的角度，介绍了投资人如何才能找到更多的优质科技创新项目，提出了“募、投、服、管、退”五个关键环节，以实现项目成长和投资收益，从而获得投资人与创业者共赢的局面。

孙次锁

北京交通大学工学博士、金融专业高级经济师，曾任中央财经大学金融专业硕士生导师。
现任中关村协同创新投资公司总经理，中车转型升级基金、北京市高精尖基金、中关村协同基金等多只基金投委会专家委员和主任委员，中国创新创业大赛、广东省“特支计划”、中关村高聚工程、中关村金种子工程等项目评审专家评委，中关村天使投资联盟副主席，中关村创投之星。

曾任职于中国铁道科学研究院，后下海创业，2010年加入中关村发展集团，历任投资部副
部长、中芯国际（北方）副总裁等职务。

长期从事科技创新投资工作，拥有20余年科技企业管理和投资经验。参与投资：兆易创新（603986）、钢研纳克（300797）、精进电动（688280）、汉天下、齐碳科技等科技创新公司。

知名投资机构创始人 孙次锁 首部力作

分享风投中的“一个定位、两项原则、三把尺子、四种能力、五步实践”+“三大机会”
以“守正”的投资观为基石，洞察优秀投资人的特质和能力
以“团队、市场和技术”为标尺，丈量优质科技公司的价值
以“募投服管退”五大环节为主线，精解科技创新投资实践

《守正：专注科技创新投资》是一本聚焦中国科技创新行业风险投资的工具书。

风险投资是认知的变现，没有掌握行业规律而盲目追风是一种很危险的行为，不但投资的钱可能打水漂，也是社会资源的极大浪费。本书结合作者20余年投资实践经验，从科技创新成果产业化一般规律的角度，分享了如何投资人识别更多的优质科技项目，并以合理交易结构投资项目的方法，以及如何通过投后服务和管理，实现项目成长和投资收益。

纵古观今：梳理科技创新和风险投资的发展脉络，洞悉风险投资的新方向和主旋律。

守正为本：揭示优秀风险投资人必备的四大特质，以及做投资决策中的趋势判断、第壹性原理和投资价值观。

价值判断：通过团队、市场和技术三把标尺，丈量科技创新企业的团队特质、竞争优势和未来发展空间，从而快速识别更多优质的企业。

核心能力：从“政、产、学、研”等九大渠道、投资人的信息甄别力、企业融资规律、企业估值、股权激励、整合资源等多角度出发，归纳了投资人应具备的四大业务能力。

投资实践：以“募投服管退”五大环节为主线，总结风险投资中募资的关键点、投资的五大秘籍、五链融合服务、投后管理的细节，以及功成身退的策略和方法。

热点分析：从行业发展规律出发，以在投资人的视角，深度分析和解构半导体、医疗健康和新能源汽车三大热门行业的特性和投资机会。

同时，通过本书的内容分享，创业者亦可根据行业发展规律、投资人特性和偏好，以及投资实践的关键点，完善自己的创业计划、市场开拓、团队建设和技术研发等环节，为科技创业企业的融资发展提供助力，从而获得投资人与创业者共赢的局面。

北京市科学技术委员会、中关村科技园区管理委员会主任 许强
中关村发展集团总经理 宣鸿
北京清华工业开发研究院院长 金勤献
中芯国际联席CEO 赵海军
国科嘉和基金董事长 王戈
清华大学药学院研究员、齐碳科技创始人 白净卫

重磅推荐

持之以恒，做难而正确的事，这是我多年从事科技创新投资工作所坚守的信念。

在当今的投资市场上，很多投资人的投资行为准则是追着热点跑——移动互联网火热的时候就投资移动互联网，模式创新受追捧的时候就投资模式创新，共享经济热闹的时候就投资共享经济，这两年的半导体投资也受到了投资人的竞相追逐。我不主张这种“追风口”的投资行为。虽然投资人可以适时调整投资方向和策略，但绝不能一窝蜂地扑向风口，“追风口”的投资就是投机。事实上，每位投资人的认知不同，所擅长的领域也各有不同。投资赚的就是认知的钱，没有掌握行业规律而盲目追风，随风口而动，这是一种很危险的行为，不但投资的钱可能打水漂，也会造成社会资源的极大浪费。

人间正道是沧桑，投资市场千变万化，但科技创新投资的坚守笃行才是正道。抵住风口的诱惑，做自己擅长的事情，持之以恒，坚定不移，才能行稳致远。

思考和理解明代哲学家王阳明“致良知”的心学主旨，也启发了我的投资哲学。其中的“知”既是价值观，也是方法论。在投资实践中只有坚守正道、知行合一，才能实现“致良知”。本书的内容主要是围绕科技创新的投资规律来展开的，从价值观到方法论，再到新实践。树立正确的投资价值观和掌握正确的投资方法论是两条核心的内容线。

衷心希望本书的一些内容可以让硬科技投资人、创业者以及从事科创服务的政府及企事业单位工作者有所启发和收获。

本书结合我多年投资实践经验，从科技创新成果产业化的一般规律角度，分享了投资人如何才能找到更多的优质科技项目，并以合理交易结构投资项目，以及如何通过投后服务和管理，实现项目成长和投资收益，从而获得投资人与创业者共赢的局面。

对于创业团队，尤其是科技创新项目的创始人及团队来说，可以通过了解投资人的偏好，学习被投科创企业的共性特点，努力以此为标尺，不断提升创业水平，从而获得投资人青睐，为项目走向成功获得助益。

从事科创服务的政府及企事业单位工作者，则可以通过对科技创新成果产业化一般规律的了解，更多地从投资人视角审视、分析和研究科创项目，发现更多的优质创业项目，在政策措施上重点支持成功概率较高的企业，提高招商引资的成功率，实现所在地区经济的高质量发展。

本书的投资方法论和新实践主要侧重于早中期的科技创新项目，具有一定的时间局限性，并且仅是个人观点，希望读者以包容和开放的心态阅读，切勿盲目照搬和刻舟求剑。

在本书的写作过程中，我得到了孙奇茹、张嘉芮、韩娜、张一、黄岩、韩勤、白银冰、吴晨静、杨辰等朋友和同事的帮助和支持，心怀感念，在此一并致谢！

感谢中关村发展集团各级领导和同事的支持和帮助！

推荐序
前 言

第一篇 风险投资新主流

第一章 科技创新：人类进步的引擎
第一节 难以复制和模仿的硬科技
第二节 破解“李约瑟难题”
第三节“大变局”加速科技创新
第四节 捕鲸业与古典风投
第五节 硅谷沙丘路与现代风投
第六节 新风向和主旋律

第二篇 科技投资的“庖丁解牛”

第二章 技术偏好型的善意投资人
第一节 偏爱“人无我有”
第二节 善良比才华更重要
第三节 善于长跑的“耐心资本”
第四节 放低心态，做好“副驾驶”

第三章 时势造英雄，求是炼真金
第一节 选择比努力更重要
第二节 求是与第一性原理

第四章 团队、市场和技术：三把尺子测未来
第一节 投资人心中的完美创始人
第二节 从科学家到企业家的多道坎
第三节 团队，团队，还是团队
第四节 如何与创业者打交道
第五节 股权结构与利益分配
第六节 刚需：判断伪需求与真需求
第七节 市场容量的逻辑与计算
第八节 为什么不投“小老头”
第九节 知己知彼，百战不殆
第十节 准确把握科技发展的趋势
第十一节 领先就是机会
第十二节 产权清晰是根本，持续研发是关键
第十三节 标准化才能规模化
第十四节“三把尺子”与双向多米诺骨牌
第十五节 技术经理人：成果转化的黏合剂

第五章 四种核心能力铸后盾
第一节 挖掘优质项目的能力
第二节 快速判断项目的能力
第三节 优化交易结构的能力
第四节 整合资源提供增值服务的能力

第三篇 风险投资新实践

第六章 募：募资之道，解决有限合伙人的问题
第一节 有限合伙制基金与设立流程
第二节 常见有限合伙人的特点与需求
第三节 基金募集难点——众口难调

第七章 投：“本垒打”的投资秘籍
第一节 初识股权投资
第二节 投资流程的规范化和体系化
第三节 投资团队的激励与约束
第四节 在尽调中分辨“瑕疵”与“硬伤”
第五节 谈判技巧：“秀肌肉”和求共鸣同样重要

第八章 服：五链融合的万能“插座”
第一节 不同投后服务模式的特点
第二节 五链融合服务生态

第九章 管：动态管理风险坍塌点
第一节 投后管理的常见工作
第二节 识别风险坍塌点，预防雪崩

第十章 退：玉汝于成，功成而退
第一节 退与投的密切关系
第二节 资本市场：投资人青睐的退出方式
第三节 其他退出方式

第四篇 “兵家”必争之地

第十一章 半导体：工业粮食
第一节 半导体产业概览
第二节 IC设计
第三节 半导体制造
第四节 半导体封测

第十二章 医疗健康：长寿之路
第一节 医疗健康产业概览
第二节 药品
第三节 医疗器械
第四节 医疗服务

第十三章 新能源汽车：移动之家
第一节 新能源汽车的发展
第二节 纯电动汽车
第三节 燃料电动汽车
第四节 智能网联汽车