双循环经济学――反周期和逆增长

加快构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局已成为中国经济发展的新战略。

本书以2020年为起点，充分研究互联网下半场中国商业与企业的连锁反应与长期影响，研究新的生活方式、生产方式、娱乐方式、营销方式、服务方式、传播方式、管理方式等方面的七大变革。系统介绍了企业如何适应隔离经济和在线生存，如何面对新的消费人群和消费方式，如何采取灵活机动的管理模式，如何使用层出不穷的新科技手段实现反周期生存和逆增长；通过鲜活的案例介绍了很多企业的成功经验，凝聚共识，助力中国企业基业长青。

李光斗，品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问，华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。

李光斗出身于市场营销第一线，自1990年从事市场营销和品牌策划工作，致力于推动中国品牌快速成长，孵化新产品，借助资本力量推动企业上市。李光斗先后担任伊利集团、蒙牛乳业、古越龙山、招商银行、喜临门、青岛啤酒等全国数十家著名企业的品牌战略和营销广告顾问。

李光斗的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来者居上，超越竞争对手，荣获中国策划业杰出功勋奖；李光斗具有国际化视野，致力于推动中国品牌走向世界，被评为影响中国营销进程的风云人物。

李光斗著作甚丰：《插位》是企业品牌营销新宝典；《故事营销》论述了世界流行的品牌模式；《互联网下半场》诠释了如何用互联网思维改造传统行业；《分享经济》和《社交众筹》被誉为中国企业家“互联网＋”转型的经典图书；《区块链财富革命》成为该领域的重要畅销书，荣膺“洛杉矶中美企业峰会??最佳商业思想图书大奖”。

1.2020年对中国和全球都产生巨大而深远的影响。国家提出加快形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。面对如此大变局和战略定位，市场上关于企业如何应对的图书非常少，本书填补市场空白。

2.李光斗老师在书中清晰地指出企业面临的7大变局：生活方式，从群居到独居；娱乐方式，从众欢到自嗨；生产方式，从大规模生产转向柔性生产；销售方式，从线下到线上；服务方式，从密切接触到隔空投送；传播方式，从公域流量到私域流量；组织变革，从科层制到自组织的扁平化管理。让人有豁然开朗之感，遵循这些变化，来琢磨企业的应对之道，便成为题中之义了。

3.本书从宏观到微观，从社会到企业、从商业模式到组织架构，从制造业到服务业，从社交关系到消费方式，从理论到实战，系统分析了双循环对中国商业与企业的影响，所提供的解决方案对于各行各业都有参考价值，客观中立。

4.案例鲜活，角度犀利，文字通俗易懂，适合中国企业家、商业研究领域人士阅读和思考。

5.本书的酝酿是在2020年初，写作于3月-6月，进入出版阶段又做了很多内容核实和删减工作，涉及众多企业、人物、事件和数据，疏漏之处请读者批评。

序言
罗马俱乐部1972年发表了惊世骇俗的研究报告《增长的极限》，预言世界经济增长不可持续，石油枯竭和气候变暖将引发能源和生态危机，世界各国将陷入全球性灾难。
罗马俱乐部的成员大都是世界知名科学家、经济学家、社会学家、教育家和政治家，包括亚历山大·金（著名环境学家，可持续发展理念的首创者）、皮埃尔·特鲁多（加拿大前总理）等人。他们的预言在一年后变成了现实：阿拉伯产油国家采取石油减产、禁运、提价、对国际石油公司进行国有化等措施，致使国际石油价格暴涨，导致全球范围的“石油危机”。人们通常称之为“第一次石油危机”，这给西方工业国家造成极大的恐慌，引发了其“二战”后最严重的经济危机。
但是增长的极限并没有到来，尤其是自20世纪70年代末起，中国开始改革开放，经济实现了连续40年的增长，创造了“中国奇迹”，推动了全球化时代世界经济的新一轮增长。
世界经济增长没有受阻于石油危机，但却在2020年因为一个小小的病毒，“按下”了暂停键：店铺停业、机器停转、飞机停飞……全球没有石油枯竭而是石油过剩，甚至出现了自英国工业革命以来从未有过的负油价。
2014年，世界刚刚幸免于一场埃博拉病毒的爆发。2015年，比尔·盖茨推着一个大油桶走上TED演讲台，称小时候家里就放着这样一个大桶，里面装满吃的、喝的，想着万一哪天核战争爆发的时候，就可以躲进地下室靠那个桶渡过危机。后来比尔·盖茨发现，未来最具杀伤力的不再是战争，而是具有高度传染性的病毒。他认为全世界很多国家投入了大量的精力、财力在对抗性核武器上，但是却没有为一场大疫情的发生做好准备。
一语成谶。2020年全世界的人们都因为传染性极强的新冠病毒闭关封城，全民宅家，囤积物资，戴上口罩。
如果说这场疫情还有有利的一面，那就是在人类不出门的日子里，生态环境变好了很多。
意大利威尼斯的河水变得清澈，天鹅、鸭子甚至是海豚重新出现，很多国家的街头被动物们占领，有爬窗户的黑熊、在人类居住的后院打滚儿的鳄鱼，穿过大街小巷的企鹅，下山找食物的猴子等。
由于全球疫情大流行，在各国政府封城期间，包括纽约、洛杉矶、马德里、伦敦、孟买、首尔和武汉在内的多个城市的空气污染水平同比下降了9%～60%。
天变蓝了，水变清了，动物又开始“占领”地球了，但是人们不得不面对国计民生的实际困难，全球都迫不及待地想要重启经济。
然而疫情让已经放缓的世界经济迅速进入了下行周期。
据美国劳工部公布的数据显示，截至2020年4月25日，自美国2月29日报告本土首例死亡病例约2个月时间内，失业人口已累计超过3000万人。白宫高级经济顾问凯文·哈塞特预计当时美国的失业率将升至20%。2020年5月10日财政部长史蒂芬·姆努钦更是悲观地表示，美国的失业率可能将高达25%，接近大萧条时期，还可能会进一步恶化；如果不解除封锁措施，可能会导致“永久性的经济损害”。
美国大萧条时期，成千上万家企业关门，银行破产，会三种语言的人都找不到一份工作，数百万人住破棚子，盖报纸取暖。
新冠疫情引发的危机史无前例，这是一场现代化的危机。服务业是现代经济的重要组成部分，这次危机受冲击最大的是娱乐、旅游、航空、金融等现代服务业。而全球化的进程也受到重挫，有的国家开始重申经济主权，纷纷要自建产业链。
“帕累托最优”是经济繁荣期理想的资源分配状态，在没有人利益受到损害的情况下，人人获益。如果蛋糕越做越大，每个人得到的份额也就越多。
但经济萧条使得做蛋糕和分蛋糕的矛盾凸显：当蛋糕无法再做大时，人们就会在如何分蛋糕上动脑筋！
新冠疫情也将掀起一场新的财富革命和分配革命，产生新的朝阳产业和新的经济增长方式。
疫情期间增长最明显的就是互联网领域：网购、互联网工具、游戏、在线应用等出现了爆发式增长。
对于企业来说，如何在经济下行周期，实现逆增长？
1. 创造新流量
经济的繁荣程度取决于流量的活跃度，没有流量，经济就无法重启。疫情过后大城市的人们对堵车表现出了相对宽容的态度，因为封城宅家期间的水静河飞，让人们盼望尽快恢复城市的运转和流动。
人流如此，物流也是如此。疫情最严重的时候，中国国内大范围的物流都停滞了，疫情被遏制住后境内物流逐步恢复，经济才逐渐回暖。
过去互联网在中国为什么增长得那么快？就是因为流量红利，用户数量在不断增长，获客成本很低。现在人人都有手机，都有微信、抖音，曾经的互联网红利没有了。
要继续实现经济增长就要创造新的流量。比如原本作为办公平台的“钉钉”，疫情期间大家纷纷用它来开视频会议，用户都延伸到了小学生群体。
2. 粉丝变现
大家都在想办法吸引粉丝，并将粉丝变现。罗永浩抖音直播卖货就是粉丝变现的方式，粉丝变现还包括：主播打赏，微信文章付费、赞赏模式、电商卖货、广告代言等。
如今去餐厅吃饭，服务员会积极地加你微信好友，他发朋友圈也好，给你发私信也好，不停地向他人展示卖货信息，也是在将粉丝变现。
3. 营造场景
传统零售是场景消费。商业中心为什么喜欢引进电影院？因为电影院可以最大限度地带来客流量：人们吃饭，购物，再喝杯奶茶，买个爆米花，坐到影厅的座位上，看电影之前还得先看一段映前广告和贴片广告，这都制造了场景消费。
新零售重新定义了人、货、场，把“等用户进店”变为“找用户进店”。
疫情使线下场景消费减少，需要营造新的场景。于是人们开始云蹦迪、云喝酒，甚至是云健身、云旅游。疫情期间故宫进行直播，仅4月5日至6日新华网客户端就有3000多万人次在线云旅游，携程、飞猪平台都推出了直播旅游。
随着5G、VR等新技术的发展，人们的“云生活”将越来越丰富多彩。
4. 品牌赋能
“赋能”，顾名思义就是赋予某种能力和能量。通俗来讲就是，你本身不能，但我使你能。它最早是心理学中的词汇，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。
品牌就是给产品赋能。
疫情之后，人们终究还是要回归品牌消费。
疫情使奢侈品消费遭遇断崖式下跌，但是中国的疫情刚刚被控制住，LV就开始报复性涨价，香奈儿也随之涨价逾15%，很多国际一线奢侈品牌都跟风调价，幅度甚至超过往年正常水平。
有钱人群体买涨不买跌。听到涨价的风声，很多奢侈品店外又排起长龙。
2020年5月初，彭博新字社援引业内人士消息称，过去3周，LV在中国内地的门店销售额较2019年同期增长了约50%。
奢侈品的营销策略就是制造稀缺，营造价值感。就算卖不出去，把它销毁，也很难打折降价。
5. 挖掘数据
大数据时代对信息的判断非常重要，要善于数据挖掘。
比如在疫情严重之时，在疫情高发地区买感冒、退烧之类的药物是需要登记身份信息的。但你可能想不到，把这些信息收集起来，进行挖掘，就可能形成一份疫情预测报告。
Google曾推出一款预测流感的产品，叫“谷歌流感趋势”，为便于建立关联，设计人员编入一揽子流感关键词，包括温度计、流感症状（如肌肉疼痛、胸闷）等，只要用户输入这些关键词，系统就会展开跟踪分析，创建流感地图。为验证“谷歌流感趋势”预警系统的正确性，谷歌多次把测试结果与美国疾病控制与预防中心的报告做比对，结果证实两者的结论存在很大的相关性。
2016年美国总统大选，很多调查公司都曾看衰特朗普，但义乌小商品指数从竞选产品，谷歌从搜索关键词数量却给出了相反的答案。
6. 转换新赛道
在经济高速增长的时候遍地是黄金，顺势而为即可坐享其成，轻松就能赚钱。
有一个段子说，有三位成功的中国企业家登上了北京最高的一层楼，记者问他们是怎么上来的，一位说是跑步上来的，一位说是做俯卧撑上来的，一位说是揪着自己的头发上来的。其实他们都是“乘电梯”上来的，这个电梯就是中国高速发展的经济。
以前我们有句话：欢迎搭中国经济的便车。
但是遇上经济萧条的年代就要逆流而上，学会反周期生存。
杜蕾斯品牌诞生于1929年，正是大萧条年代。好莱坞也是在大萧条年代开启了电影业的黄金时代，卓别林、费雯丽都是那个时代广受欢迎的大明星。
管理思想大师查尔斯·汉迪提出了“第二曲线理论”，他告诫大家：“当人人都知道该往何处去时，你往往已经无路可走了。”
汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。他认为，任何一条增长曲线都会来到抛物线的顶点（增长的极限），持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S型增长曲线。企业拥有的时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初探索挣扎的过程。
人们通常把拐点当作公司的战略转折点。当苹果公司不再把自己称为电脑公司，当星巴克的Logo去掉咖啡……这就是我们常说的插位战略——另起一行，转换赛道，去开辟新战场，创造新的增长点。
7. 建立壁垒，快速增长
品牌资产是一个企业最宝贵的资产，营销的目的就是在销售的同时建立起自己的品牌“护城河”。
可口可乐的总裁曾说，即使可口可乐全球工厂一夜之间被大火烧光，仅凭“可口可乐”这个金字招牌，企业仍可以东山再起——银行仍然会贷款，供应商仍会把原材料送到门前，经销商也会在门口等待下线的产品。
名牌长久形成的品牌文化，再强大的对手也无法简单复制、超越。技术、标识、网络、故事、情感都可以让企业形成自己的品牌壁垒。
“让石头在水面上漂起来的关键因素是什么？”
答案是：速度。
《孙子兵法》中有：“激水之疾，至于漂石者，势也。”
如今，战胜竞争对手最关键的因素也是速度，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
冷兵器时代，蒙古骑兵能征服欧亚大陆靠的就是速度。闪电战是“二战”期间德国著名将领海因茨·古德里安创建的战争模式，充分利用飞机、坦克和机械化部队的快捷优势，以突然袭击的方式制敌取胜。闪电战的核心要素是：快速、奇袭、集中。战略上整体推进，全局性协同；战术上精妙奇特，灵活多变，以超出对手反应的速度对对手实行闪电般的打击。
8. 成为超级传播者
有一种营销叫作病毒营销，就是要学习病毒强大的传播力。企业做营销也要稳、准、狠，简单、快速、有效，成为超级传播者。
疫情期间老板们纷纷直播卖货，格力集团董事长董明珠第一次直播才卖了20多万元，面子都挂不住，但是她的精神是永不服输。

序言 …… vii
第一章 2020全球风暴 001
01 大萧条、大变局、大洗牌和社会重构 …… 002
02 疫情引发的二律背反 …… 014
03 疫情风暴加剧经济滞胀 …… 027
04 新冠疫情改变新世代 …… 032
05 疫情中倒下的第一个世界品牌 …… 036
06 假如比尔??盖茨是美国总统 …… 040
第二章 被瘟疫改变的历史 047
07 庚子年瘟疫和美国排华潮 …… 048
08 西班牙大流感 …… 053
09 加缪眼中的瘟疫危局 …… 066
10 霍乱时期的爱情 …… 072
11 大萧条时代和查理??卓别林 …… 076
第三章 双循环大变局 085
12 后疫情时代的7大变局 …… 086
13 报复性消费是个伪命题 …… 095
14 回不去的中产 …… 099
15 如果删除人脑中的不快记忆 …… 103
16 危险的人脸识别和手机使用风险 …… 105
17 “后浪”中的不和谐音 …… 111
18 互联网下的造假乱象 …… 115
19 疫情下的“口红效应” …… 122
20 男性消费意识觉醒 …… 125
21 李子柒和她的“文化输出” …… 128
22 空巢青年和孤独经济 …… 132
23 小镇青年和下沉市场 …… 137
第四章 经济保卫战 145
24 实体经济vs．虚拟经济 …… 146
25 隔离经济生存之道 …… 152
26 抱团取暖和企业自救 …… 157
27 疫情下的直播百态 …… 164
28 全球最佳品牌排行榜的风云变幻 …… 170
29 巴菲特的新投资忠告 …… 180
第五章 反周期生存与疫后经济 191
30 产业复兴与商业重构 …… 192
31 突破增长的极限 …… 203
32 中国家电如何逆势增长 …… 212
33 “薅羊毛”大有可为 …… 215
34 企业微粒化管理创新 …… 222
35 如何成为营销的超级传播者 …… 226
36 直播带货新战场：后来者如何破局？ …… 231
37 假日经济和“夜经济” …… 236
38 如何玩转“她经济” …… 243
第六章 双循环赋能新经济 249
39 疫后新世界：哪些黑科技粉墨登场 …… 250
40 5G和新基建的商业机会 …… 261
41 新零售：传统商业和电商的转型之战 …… 273
42 央行数字货币来了 …… 278
43 当AI遇上教育：未来我们会怎样学习 …… 283
44 大学创新教育：创业者的孵化平台 …… 287
45 双循环：世界离不开中国，中国也离不开世界 …… 292
结语 …… 297