TikTok运营实战

TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。

本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。

陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。

深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。

1.一本书讲清TikTok电商完整链路。

2.国内蕞早入局TikTok电商【领军人物】撰写。

3.TikTok运营必读教材，【交个朋友】海外电商学苑官方指定用书。

4.TikTok——当下蕞具潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。

5.“出海”真言——利他、理性、勤奋、智慧。

全球短视频行业的快速发展，TikTok成为其中的佼佼者。在2021年，其全球月活跃用户数已经超过10亿人，成为新兴社交媒体流量的代表。短视频与直播行业在电商领域已经成为一个不可忽视的板块，也是从2021年开始，TikTok开始尝试向电商领域拓展。目前TikTok Shop作为新兴的短视频电商平台正在快速崛起，而TikTok电商的崛起，更是对传统海外电商的一种冲击，在这一过程中也涌现了许多新的商业模式。

TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。作为TikTok的商家，在产品开发、品牌建设、流量运营、整合营销等方面还有很多问题需要解决，而这也为许多新生代商家提供了较大的成长空间，在这共同成长的过程中，便蕴含着巨大的机遇，也使得这些商家有机会打破传统电商巨头的统治地位。

正因如此，作为一名早期入局TikTok电商的从业者，我认为撰写《TikTok运营实战》这本书，为大家分享实现TikTok 电商从0到1的路径，意义非常大。

那么这本书都讲了什么内容呢？

?? TikTok 赛道的整体优势。TikTok 并不仅仅是一个电商平台，还是一个社交媒体平台，因此需要通过了解TikTok 整体的发展历程，对其有一个全面的认识。

?? TikTok 电商的基本逻辑。本书深入浅出地帮助大家理解TikTok 电商运营的完整逻辑，为后续的实操打下基础。

?? 在获取流量与承接流量两方面，分别讲述短视频、直播、红人营销三个领域的具体实操、运营方法，这也是本书中所占篇幅最大的一部分。

?? TikTok 电商订单高转化的营销策略与选品策略，这两个环节同样是TikTok 电商运营的重中之重。在营销策略中，会着重讲解如何设计营销闭环及闭环中的各个环节应该如何落地，而在选品策略中将会为大家讲解选品框架、选品逻辑及具体的选品方法。

我非常期盼这本书能够帮助到各位读者，无论是想要了解TikTok 电商的从业者，还是想要掌握新的商业趋势的个人或者企业，希望都能从这本书中受益。希望通过对本书的学习，大家能够更好地了解TikTok 电商的运营模式、营销策略及面临的风险和挑战，为自己的未来发展提供更多的思路和抓住更多的机会。

最后，感谢各位读者的信任。撰写一本书是一项非常艰巨的任务，但我深知自己的责任和义务。我会尽最大的努力，为读者提供最好的内容和体验。同时，我还要感谢朋友们的帮助，在写作过程中，他们为我提供了很多支持和建议，让我能够更好地完成这本书。没有他们的帮助，我是无法完成这项任务的。

总之，我相信这本书能够帮助到大家，带给大家更多的商业思考和启示。希望大家能够喜欢这本书，并能够从中受益。

陶境峰（Sky 老思）

2023 年2月

第1章 TikTok赛道的优势

1.1 什么是TikTok

1.2 一路高歌的TikTok

1.3 跨境电商与TikTok 的有机结合

第2章 TikTok 电商的基本逻辑

2.1 商家视角与用户视角

2.1.1 商家视角

2.1.2 用户视角

2.2 电商闭环中所需的能力与资源

2.3 庞大的TikTok 流量如何转化

2.3.1 流量的两个特性

2.3.2 TikTok 流量转化方法

第3章 TikTok 原创短视频创作与剪辑

3.1 TikTok 短视频拍摄与剪辑技巧

3.1.1 优质短视频必备的三大条件

3.1.2 短视频拍摄设备与工具推荐

3.2 TikTok 短视频内容、脚本设计思路

3.2.1 如何理解带货内容

3.2.2 如何设计带货内容

3.3 TikTok 短视频文案与模板

3.3.1 视频画面

3.3.2 视频标题

3.3.3 视频评论区

3.3.4 主页简介

3.4 TikTok 短视频背景音乐

3.5 高效产出TikTok 短视频的方法

3.5.1 探索性生产阶段

3.5.2 标准化生产阶段

3.5.3 批量化生产阶段

第4章 TikTok 账号运营方法

4.1 TikTok 短视频推荐算法的逻辑

4.1.1 为什么TikTok 会让用户上瘾

4.1.2 作品发出去之后，都经历了什么

4.1.3 多级流量池的分发规则

4.2 包装账号主页的目的与方法

4.2.1 可读性

4.2.2 辨识度

4.2.3 信任感

4.3 TikTok 数据分析与优化

4.3.1 视频指标

4.3.2 账号指标

4.4 零播放的原因与处理方法

4.4.1 硬件环境问题

4.4.2 软件环境问题

4.4.3 视频内容问题

4.4.4 视频查重问题

4.4.5 审核延迟问题

第5章 TikTok高转化营销的四个步骤

5.1 短视频如何抓人眼球

5.2 如何激发观众的购买欲望

5.2.1 感官占领

5.2.2 顾客证言

5.2.3 认知差与信息差

5.2.4 场景带入

5.2.5 恐惧诉求

5.2.6 畅销营销

5.3 如何赢得观众信任

5.3.1 事实证明

5.3.2 专家、权威证明

5.3.3 化解焦虑

5.3.4 充分沟通

5.4 如何引导立即下单

5.4.1 锚定效应

5.4.2 正当消费

5.4.3 限时优惠

5.4.4 伪占便宜

第6章 TikTok 红人营销

6.1 寻找匹配的红人

6.1.1 通过TikTok App 寻找

6.1.2 通过TikTok Shop 达人广场主动建联

6.1.3 通过TikTok Shop 达人广场被动建联

6.1.4 关注与友商合作的红人

6.2 分析红人质量

6.2.1 红人粉丝量

6.2.2 近期视频更新频率

6.2.3 近期视频平均播放量

6.2.4 粉丝结构

6.2.5 账号类目标签

6.3 建联红人的话术

6.3.1 建联邮箱的选择

6.3.2 邮件主题与内容

6.4 与红人合作的三种模式

6.4.1 免费寄样

6.4.2 付坑位费

6.4.3 佣金提成

6.5 与红人合作“避坑”指南

6.6 联盟营销计划的创建

6.6.1 公开计划

6.6.2 定向计划

第7章 TikTok 电商选品策略

7.1 TikTok 电商基本选品逻辑

7.1.1 TikTok 短视频选品逻辑

7.1.2 TikTok 直播选品逻辑

7.2 六大价值选品法

7.2.1 视觉选品法

7.2.2 认知选品法

7.2.3 趋势选品法

7.2.4 实用选品法

7.2.5 热点选品法

7.2.6 利基选品法

7.3 TikTok 短视频电商选品案例分析

7.3.1 灭鼠先锋（一款解压玩具）

7.3.2 指甲刀套装

7.4 两大选品渠道解析

7.4.1 跨境电商平台渠道

7.4.2 社交平台渠道

第8章 TikTok 直播电商实操攻略

8.1 开通TikTok 直播电商权限

8.2 TikTok 直播间场景搭建

8.3 直播团队人员配置及分工

8.4 TikTok 黄金直播时间段

8.5 TikTok 主播与助播话术

8.5.1 开场/ 欢迎话术

8.5.2 互动/ 宣传话术

8.5.3 带货话术

8.5.4 活动话术

8.5.5 逼单话术

8.5.6 感谢/ 结束话术

8.6 TikTok 直播技巧

8.6.1 直播实用小技巧

8.6.2 直播需规避的问题

8.6.3 直播间节奏的把控

第9 章 TikTok 直播进阶运营策略

9.1 TikTok 直播算法推荐逻辑

9.1.1 直播间流量与短视频流量的关系

9.1.2 直播流量推荐机制

9.2 TikTok 直播间冷启动的四个要诀

9.2.1 商品认知度高

9.2.2 商品性价比高

9.2.3 直播“勤奋度”高

9.2.4 销售话术强

9.3 TikTok 直播间场控与运营人员

9.3.1 TikTok 直播间场控人员

9.3.2 TikTok 直播间运营人员

9.3.3 TikTok 电商短视频与直播相结合

9.4 TikTok 直播间如何优化数据指标

9.4.1 观看- 商品点击率过低

9.4.2 观看- 商品点击率过高

9.4.3 点击成交转化率过低

9.4.4 成交密度过低

9.5 TikTok 直播复盘流程与方法

9.5.1 复盘观看人次

9.5.2 复盘商品曝光次数与观看- 商品曝光率

9.5.3 复盘商品点击次数与商品曝光- 点击率

9.5.4 复盘创建订单数与商品点击- 创建订单率

9.5.5 复盘支付订单数与创建订单- 支付订单率

附录A TikTok Shop 运营技巧