外贸网站推广实操手册

浙江引擎力营销策划有限公司位于浙江省杭州市，是一家国*级高新技术企业。引擎力定位于海外数字营销专家，拥有多项核心自主知识产权，主要业务包括外贸网站开发、谷歌搜索引擎优化、PPC点击付费广告、SNS社交媒体营销、海外新闻稿发布等业务。合作过上百家上市公司，涵盖行业广泛，通过专业数据分析为稳健医疗，欧派家居，国家电网，重庆日报，首钢集团，天能电池，海尔集团等企业提供定制化推广方案，引擎力一直致力于帮助企业网站获得更好的排名和流量，打开企业海外业务新局面，推进企业品牌出海。

适读人群 ：本书适用于出海品牌推广人员、 SEO营销人员、谷歌竞价师、前端工程师等外贸网站推广相关从业人员。

外贸独立站推广作为外贸企业面向海外宣传推广的重要方式在当今这个特殊的大环境背景中尤为凸显，这本书从网站建设、SEO、SEM三个部分由浅入深，进行了全面且系统的梳理和完善，可以称得上是“外贸网站推广”的百科全书，无论是对入门新手还是领域内资深人士，都具有一定的指导意义和参考价值。

习近平在2020年第三届中国国际进口博览会开幕式上指出，中国将挖掘外贸增长潜力，为推动国际贸易增长、世界经济发展做出积极贡献。中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。随着中国市场在全球经济发展市场占比份额的增加，互联网科技的飞速发展，社交媒体的影响和移动设备的普及，外贸企业进行数字化转型，中国企业正进入大规模品牌出海的时代。其中，外贸网站推广是外贸企业建立业务与开拓市场的重要工具之一。因此，引擎力正式推出《外贸网站推广实操手册》一书，从外贸营销型网站、搜索引擎优化（SEO）和付费广告（PPC）三大方面出发，帮助外贸企业正确有效地进行独立站互联网推广，实现业务拓展与增长的目的。
在众多的外贸推广渠道中，比如，外贸营销型网站、搜索引擎优化（SEO）、付费广告（PPC）、视频营销（Video Marketing）、社交媒体营销（SMM）、邮件营销（EDM）、品牌营销（Branding）、联盟营销（Affiliate）、内容营销（Content Marketing）、红人营销（KOL）等，外贸网站推广之所以能够获得极大的关注，根本原因就在于它从各个方面帮助外贸企业形成高价值的互联网品牌资产、获客渠道、沟通桥梁。外贸营销型网站把营销的思想、技巧与方法融入网站的策划、设计与制作中，通过数据化的竞争对手分析整合网站的框架与内容。同时，网站作为外贸互联网推广渠道引流的着陆点，它会帮助外贸企业形成一个数据池,从而帮助企业更好地开展营销，亦有利于帮助企业了解用户需求从而开发新产品、新卖点。搜索引擎优化（SEO）涵盖技术性SEO、关键词优化、内容优化与链接优化，作为最具可持续发展的外贸网站推广方式，帮助外贸企业提高网站自然排名，增加曝光度，获取流量、销售线索与订单。付费广告（PPC）是针对不同外贸企业的发展需求提供不同的解决方案，涵盖搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告以及再营销广告。
随着各行各业竞争不断加强，越来越多的企业所关注的不再仅仅集中在内贸和线下展销，而是更多地集中在线上宣传和外贸推广。外贸网站推广将成为推动海外市场发展的必然趋势和核心竞争力，它的未来是美好的，需要我们一代又一代的互联网人不断探索，砥砺前行。希望通过这本书，可以充实国内这方面的知识体系，让我们一起创造价值、传递价值，帮助中国企业成功出海！

第1章外贸营销型网站基础
1.1外贸营销型网站的概念
1.2外贸营销型网站的主要特点
1.3B2B外贸营销型网站和B2C外贸营销型网站的区别
1.4外贸营销型网站质量高低的决定因素
1.5外贸营销型网站建设的意义
1.6外贸营销型网站建设需要的时间
1.7外贸营销型网站建设的人员设置及其职责
1.8外贸营销型网站建设前的准备工作
1.9外贸营销型网站的组成部分
1.9.1域名
1.9.2空间（服务器）
1.9.3程序（前端&后台）
第2章外贸营销型网站建设
2.1竞争对手分析
2.1.1竞争对手分析工具
2.1.2确定竞争对手
2.1.3竞争对手网站分析
2.1.4竞争对手关键词分析
2.2网站架构
2.2.1整站架构
2.2.2着陆页架构
2.3外贸营销型网站个性化定制
2.3.1外贸营销型网站个性化定制步骤
2.3.2外贸营销型网站个性化设计的关键
2.3.3外贸营销型网站个性化定制 vs 模板站
第二篇搜索引擎优化（SEO）
第3章技术性SEO
3.1技术性SEO四大支柱
3.1.1网站可访问性（Accessibility）
3.1.2SEO技术熟练度（Proficiency）
3.1.3网站架构（Site Architecture）
3.1.4相关性（Relevancy）
3.2域名
3.2.1域名是否可以沿用
3.2.2新域名的挑选规则
3.2.3域名一定要.com吗
3.2.4独立域名
3.2.5通用顶级域名及含义解释
3.2.6子域名
3.2.7Whois信息公开
3.3服务器
3.3.1服务器返回的14种常见HTTP状态码
3.3.2关闭服务器签名
3.3.3Web安全之防范点击劫持
3.3.4CDN加速
3.3.5SSL证书
3.3.6W3C验证
3.3.7浏览器缓存
3.3.8www跳转
3.4进阶技术性SEO
3.4.1Favicon站点图标
3.4.2Sitemap文件
3.4.3Robots.txt文件
3.4.4页面结构化数据
3.4.5死链接
3.4.6标签(Canonical)
3.5内容优化
3.5.1自定义404页面
3.5.2小语种网站
3.5.3面包屑导航
3.5.4锚文本
3.5.5标题标签(Heading Tags)
3.5.6一级目录
3.5.7二级目录
3.5.8相关推荐
3.5.9站内链接
3.5.10站外链接
3.5.11图片优化
3.5.12网站重复内容
3.5.13社交分享组件
3.5.14网站信用度
3.5.15文本相对 HTML 的比例
3.6移动端优化
3.6.1移动端优化的重要性
3.6.2移动设备测试
3.6.3响应式网页设计的优势
3.6.4响应式Web设计的缺点
3.6.5移动子域名的优势
3.6.6移动子域名的缺点
3.6.7如何设计高质量移动端网站
3.7URL地址
3.7.1什么是URL地址
3.7.2URL地址组成部分
3.7.3动态URL地址和静态URL地址
3.7.4纯静态URL地址和伪静态URL地址
3.7.5URL层级
3.7.6URL地址中为什么建议包含关键词
3.7.7为什么URL地址单词之间用中划线
3.7.8为什么URL地址要使用小写字母
3.8技术性SEO诊断表
第4章SEO关键词
4.1什么是关键词
4.2搜索引擎如何找到关键词
4.3关键词的类型
4.3.1目标市场关键词
4.3.2按长度划分的关键词
4.3.3站内关键词类型
4.3.4买家类型关键词
4.3.5谷歌广告关键词类型
4.4关键词策划
4.4.1头脑风暴关键词
4.4.2Google Ads查询搜索量
4.4.3关键词拓展工具
4.4.4竞争对手关键词
4.4.5筛选关键词
4.4.6关键词地图
4.5关键词优化
4.5.1关键词布局
4.5.2关键词着陆页优化
4.5.3关键词优化FAQ
第5章内容营销
5.1什么是内容营销
5.2内容营销的组成部分
5.3内容营销策略
5.3.1主题集群策略
5.3.2首页内容营销策略
5.3.3目录页内容营销策略
5.3.4详情页内容营销策略
5.3.5博客内容
第6章外链建设
6.1外链建设需要的技能
6.2决定外链质量的因素
6.3外链类型
6.3.1主要外链类型
6.3.2不自然的外链类型
6.4外链策略如何制定
6.4.1针对不同行业的网站制定外链策略
6.4.2针对不同规模企业的网站
6.5外链效果评估
6.6外链建设工具
6.7外链建设常见问题
第三篇付费广告（PPC）
第7章谷歌广告
7.1谷歌的地位和市场分析
7.2谷歌竞价推广的优势
7.3谷歌广告的基本类型
7.4搜索广告
7.4.1什么是搜索广告
7.4.2搜索广告的竞价原理
7.4.3账户结构
7.4.4关键词
7.4.5推广地域选择
7.4.6广告语
7.4.7附加信息
7.4.8动态搜索广告
7.4.9出价策略介绍
7.4.10搜索再营销
7.5展示广告
7.5.1什么是展示广告
7.5.2展示广告原理
7.5.3展示广告类型
7.5.4展示广告定位方式
7.5.5展示广告定位设置
7.5.6展示再营销
7.6视频广告
7.6.1视频广告的重要性
7.6.2视频广告的格式
7.6.3Tureview视频广告
7.6.4视频再营销
7.6.5视频广告指标
7.6.6视频广告技巧分享
7.7购物广告
7.7.1什么是购物广告
7.7.2购物广告展示位置
7.7.3购物广告类型
7.7.4产品购物广告
7.7.5购物广告出价策略
7.7.6产品Feed优化
7.7.7增强购物广告的效果
7.7.8购物广告优化建议
7.7.9免费的购物广告
7.7.10如何避免被封号
7.8数据分析与账户优化
7.8.1数据分析
7.8.2账户优化方向
附录