微商营销一本通

古人云：“工欲善其事，必先利其器”。

本书就是广大微商朋友在未来行走微商江湖的武器，它一方面是本人在微商领域的实践、学习、研究和培训基础，另一方面也博采众家之长，力求能解决微商经营领域的各个问题，以期让更多的人取得更大的成就。

赖国光：

教授
金融财经专家
实体经济营销专家
互联网营销专家
自媒体营销与O2O导流策划人
赖国全：

老师
互联网营销专家
互联网美编传播专家
销售高手

“微商”这个词从2013 年问世以来，不知不觉中已过了六个年头。正像很多有识之士当年预言的：微商不会亡，只会越来越强；微商不会死，只会越来越规范；微商不会被国家取缔，只会被引导着更好地发展……在《中华人民共和国电子商务法》已经实施并且获得正式身份的今天，那些当年看不上微商、看不懂微商、看不惯微商的人，实在是无话可说了。

然而，这些年当中，也确实有很多微商阵亡了，失败了，投降了，退出了。与此同时，又不断有新人加入其中，日益壮大着微商的阵容。总的来说， 做微商的越来越多，微商江湖的竞争也越来越激烈。

站在风口上，猪也能飞起来，微商刚刚问世时，只要掌握了先机，就能拔得头筹。虽然现在不能跟那时比，但也为时未晚，毕竟微商的特点就是低门槛、低起点，却潜力无限。只不过在这个竞争激烈的新时代，我们势必要掌握更多“必杀技”，这就是本书出版的目的。当然，我想那些很早就入场了的微商老手，肯定也想给自己充充电，毕竟书籍是人类进步的阶梯。

不夸张地说，微商是我们追赶财富浪潮的契机。这并不是单纯的自卖自夸， 而是建立在中国的国情及时代特色之上的现实。这些年来，突飞猛进的中国经济每上一个台阶，就会造就一大批先富起来的人。股市方兴未艾之际，炒股个个都能赚钱；房市刚刚兴起之时，买房个个都能赚钱……但出于各种各样的原因，我们错过了，而且机会一去不复返。不过谁也不能否认，随着以微信为主体的各种微平台的出现，我们的生活方式在不知不觉中发生了巨大变化，中国已大步迈入微时代，这种巨大变化中蕴含着巨大商机，而且已经为众多成功的微商所证明。

古人云：“工欲善其事，必先利其器”。本书就是广大微商朋友在未来行走微商江湖的武器，它一方面是本人在微商领域的实践、学习、研究和培训基础，另一方面也博采众家之长，力求能解决微商经营领域的各个问题，以期让更多的人取得更大的成就。

做久了微商，我的写作也开始微商化，也就是只讲干货，不求花哨。本书力求用通俗易懂的文字，辅以帮助阅读的图示，把跟微商有关的多种知识融于一体，集中展示出来，让忙碌的读者打开任何一页都能有所收获。

本书共分九章，第一章讲述当前微商的发展态势以及它与最初诞生时的不同；第二章推出本书的核心内容，强调团队建设与基本思路；第三章将招商系统化，方便广大读者更深刻地了解微商招商；第四章主打微商培训，这是微商及其团队发展壮大的必修课；第五章立足营销，结合微商实践，给出了一系列具有实操价值的理论模型；第六章专注成交，让读者具备临门一脚的能力； 第七章介绍各种工具，让微商更好地探索并利用微信及其他各种软件的各种功能；第八章引领思维，让微商跳出以往的混战，智慧取胜；第九章文以载道， 介绍电子商务法对微商的影响及指导。

正如网友们所说，微商是没有围墙的大学，我在写作过程中，也尽量避免教条和僵化，不给自己设置围墙。只要是我觉得对微商经营有益的，特别是经我本人实践检验过的，我都会毫不犹豫、见缝插针地放在文章里面。知识是死的，而人必须活学活用。

希望本书对大家有所帮助。

第一章 微商时代 / 1

1. 什么是微商 / 2

2. 什么是微商2.0 / 6

3. 微商五大要素 / 10

4. 微商思维认知 / 14

5. 做微商，你没必要不好意思 / 17

第二章 微商团队经营 / 21

1. 团队裂变的秘密 / 22

2. 团队向心力的建立 / 25

3. 团队文化的建立 / 29

4. 微商心理建设 / 33

5. 微商时间管理 / 37

第三章 微商招商系统 / 41

1. 你和你的代理都需要招商 / 42

2. 招代理不如吸引代理 / 45

3. 团队发展的四个阶段 / 49

4. 团队管理的三大要素 / 54

5. 微商与合伙人制度 / 58

6. 好的OPP 让你的代理商倍增 / 61

第四章 微商培训攻略 / 65

1. 好的NDO 为团队插上翅膀 / 66

2. 想做赢家，先做专家 / 70

3. 销售是很高级的事业 / 74

4. 不可或缺的工匠精神 / 77

5. 洞察人性，妙用无穷 / 80

6.“五给一帮”，一带一帮 / 84

第五章 微商营销晋级 / 89

1. 从“杀熟”到“杀千陌” / 90

2. 左手市场，右手销售 / 95

3. 产品模型与顾客心理 / 99

4. 招商会营销与成交步骤 / 102

5. 提前收款的具体策略 / 107

6. 做服务就是做营销 / 110

第六章 微商成交法则 / 113

1. 借力打力的ABC 法则 / 114

2. FAB 销售法及其话术 / 118

3. 帕累托法则与ABCD 法则 / 121

4. 神奇的加减乘除销售法 / 124

5. 过剩时代与USP 理论 / 128

6. 林林总总的成交法 / 132

第七章 微商运营工具 / 135

1. 欲善其事，先利其器 / 136

2. 微信：与微商一同成长 / 139

3. QQ、博客和微博 / 144

4. 微视频时代与新微商 / 148

5. 陌陌引流，探探拓客 / 151

6. 大数据与小数据 / 154

第八章 微商思维转型 / 159

1. 从卖产品到卖服务 / 160

2. 从塑造产品到塑造人品 / 164

3. 从没头苍蝇到思维导航 / 169

4. 从硬广告到情景互动 / 172

5. 从对牛弹琴到庖丁解牛 / 175

6. 从讲事实到讲故事 / 179

第九章 微商雷区的规避 / 183

1. 毒鸡汤，是误区更是违法 / 184

2. 微商必须知道的《电商法》 / 186

3.《电商法》下的微商江湖 / 189

4. 如何合法地做好微商 / 192

5.《电商法》下的过往案例解读 / 195

6. 微商也要有企业家精神 / 198