微信视频号：内容、运营与商业化实践

这是一本指导个人或企业针对微信视频号进行内容制作、全方位运营以及商业变现的工具书。两位作者均是视频号早期实践者和创作者，同时也是移动营销领域的实践者，在视频号运营方面积累了丰富的经验。他们运营的视频号，很多单条视频播放量达到了百万级。在视频号商业化方面，两位作者在书中融入了多年的移动营销变现经验。
本书内容丰富，包括账号定位、内容规划、视频录制、后期剪辑、新号冷启动、涨粉技巧、变现模式、系统运营、营销生态构建等商业化运营中会用到的内容。

龚铂洋（本名：龚兵）
武汉大学新闻与传播学院博士研究生。中国十大数字营销公司之一钛铂新媒体董事长兼CEO、中国数字营销实践者和探索者。拥有20年营销传播经验，著有《左手微博 右手微信》《直播营销的场景革命》《引爆新媒体营销》等多本畅销书。

凤凰卫视、深圳卫视、香港卫视节目嘉宾，中央人民广播电台特约评论员。
由其领导的钛铂新媒体拥有200人的新媒体营销团队，曾为腾讯、平安、招商银行等上百家客户提供过新媒体内容营销服务。

王易（本名：王大恩）
著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商，这么做才赚钱》《变现，你的社群价值百万》等多本畅销书。
资深新媒体运营者与实践者，曾担任多家知名公司营销顾问，为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外，还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师，全国演讲近1000场。

★本书具有扎实的理论、丰富的案例和可行的方法

★可以帮助读者全面地了解视频号，同时在实际运营视频号时少走弯路

★提升运营效率，快速收获视频号的流量红利

★两位移动营销专家、单条点赞10W+视频号内容创作者
★两位专家联手解读视频号红利

★多位行业大咖推荐

前言

缘起

2020年5月1日，我的老朋友王易把我拉入一个微信群，向我介绍说机械工业出版社华章公司的策划编辑孙海亮计划出版一本关于微信视频号的书，在寻找合适的作者，并问我有没有兴趣和他一起来完成这本著作。我一听顿时有了精神。

在视频号领域，我和王易都是第一批入局者和实践者，并且都取得了非常好的成果。王易是记者出身，除了有深厚的理论基础外，在微信营销领域还具有丰富的实战经验，打造过多个微信生态爆品，也担任过多家企业的微信营销顾问。我作为一名在市场营销行业干了20年的老兵，近10年来一直专注于新媒体领域的创业和实战。我创办的钛铂新媒体公司目前有一个200人的新媒体团队，为华为、腾讯、招商银行、恒大等多家企业提供新媒体营销策略、创意和执行等方面的服务支持，新媒体阵地涵盖了微博、微信、抖音、视频号、头条、B站等。

在运营视频号“龚铂洋”的过程中，我深刻感受到，视频号是一种全新的传播形态。它从私域走向公域，背靠微信12亿月活用户，一旦全面开放，一定能打开短视频的增量市场，覆盖其他短视频平台没有覆盖的人群，特别是高净值人群；同时视频号可以直接转发到朋友圈、微信群、个人微信，可以与微信生态里的公众号、小程序、微信小商店、腾讯系直播平台等结合，帮助企业或个人IP构建“从公域到私域，再到公域”的流量生态闭环。这些都是抖音、快手等平台可望而不可即的。

我和王易都意识到，视频号将会成为微信生态体系中的一个标志性产品，甚至有可能成为一个革命性的产品，是视频自媒体弯道超车的最好机会。我们联手写作本书，可以充分发挥彼此的优势。无论是针对个人视频号还是企业视频号，我们都可以通过本书把最前沿的理念和方法分享给大家，帮助大家抓住视频号带来的机遇。

本书特色

撰写本书的出发点是帮助读者全面地了解视频号，同时在实际运营视频号时少走弯路，提升运营效率，快速收获视频号的流量红利。本书具有以下特色。

1. 内容丰富

首先，从内容广度上说，本书涵盖了与视频号相关的基本运营规则、内容制作方法、运营技巧、商业变现方式、运营雷区规避方法、流量生态闭环打造策略等几大板块。

其次，针对这些内容，本书不是泛泛而谈，而是尽可能深度挖掘，让读者能详尽了解每一个知识点。例如：对于视频号推广及涨粉，书中介绍了朋友圈推广、公众号推广、社群推广、内容涨粉、话题涨粉、搜索涨粉6大途径，并在每一个途径下再细分出多种方法，同时对每种方法的相关背景、要点及注意事项进行详细阐述，力求提升视频号推广和涨粉的效率。

2. 实战性强

书中很多内容来自我们在运营视频号过程中，遇到各种问题后通过不断思考和尝试总结得来的方法和技巧。例如，对于封面的版式设计，由于视频号分享到微信会自动生成缩略图，所以会裁减掉一部分封面。目前，很多视频号忽略了这一点，导致封面标题显示不全。要解决这个问题，需要对第一帧画面进行调整，把封面要展现的标题和内容尽量往封面中间靠拢，这样分享的封面中信息就显示完整了。大家可别小看这个改动，它甚至能影响50%的推荐流量。

书中部分内容是我们在不断试错后摸索出来的宝贵经验。例如，在光线较暗的室内拍摄时需要打光，但打了光后，发现脸上、脖子上有阴影，其实这是没有选择好合适的灯光设备或灯光设备没有摆放到适当的位置导致的。书中对这一问题进行了详细解答，让你在保障视觉呈现效果的前提下，合理控制灯光设备的采购成本，不花冤枉钱，不走冤枉路。

书中类似的实战内容非常多，在此就不一一列举了。

3. 内容的前瞻性和高度

视频号目前还处于高速发展和快速变化之中，本书在注重知识点的精细度和实操性的同时，基于我和王易多年的经验和洞察，对视频号的未来发展以及与微信其他产品组合形成的各种玩法，提出我们的观点和预判，让读者对视频号的发展趋势和商业价值有一个更宏观的认知。

本书主要读者对象

本书的读者包括但不限于以下群体。

企业的高管与新媒体运营人员

有志于抢占视频号红利的自媒体创业者

高校商学院及传媒学院的老师和学生

企业高管可以通过本书对视频号的发展趋势和商业价值有更清晰的认识，找到构建“从公域到私域，再到公域”的流量生态闭环的钥匙。

本书能帮助企业新媒体运营人员、自媒体创业者在运营企业或个人视频号时少走弯路，减少试错成本，并教会大家各项运营技巧，从而提升视频号的运营效率。

作为知识的传播者和研究者，高校商学院和传媒学院的老师和学生通过本书可以全面了解视频号，从而完善营销体系，洞察营销新趋势。

本书的撰写历程及不足

本书从2020年5月初拟定提纲后开始撰写，然而5月和6月也正是视频号功能迭代更新最频繁的阶段。直到6月22日，张小龙通过朋友圈官宣微信视频号用户突破2亿，视频号才进入一个相对成熟稳定的阶段。在这期间微信也推出或升级迭代了多个与视频号流量生态关联的产品。为了尽可能体现视频号的最新功能以及与关联流量生态产品的组合玩法，我们几易其稿，直到7月底才正式完稿，实属不易。

当然，视频号目前还在不断推出各种新功能，不断尝试各种新玩法。在新生事物面前，我们依然抱着一种学习的心态不断探索和总结，书中难免会存在不足和疏漏，敬请各位读者多提宝贵意见。但无论如何，我们都希望本书可以成为大家在视频号领域前进的基石，帮助大家取得更好的视频号运营成果。

视频号为大众传播打开了一扇全新的窗户，有望创造一个全新的“视”界。未来，让我们一起拥抱短视频新时代。

龚铂洋

前言

第1章　深度认识视频号001

1.1　认识视频号001

1.1.1　视频号与微信生态002

1.1.2　视频号的5大关键词007

1.2　视频号的价值011

1.2.1　个人视频号的5个价值011

1.2.2　企业视频号的5个价值012

1.2.3　视频号的未来商业猜想015

1.3　全面认识视频号018

1.3.1　视频号的版本和功能变化018

1.3.2　视频号的4大推荐模块020

1.3.3　视频号的功能设计021

1.3.4　视频号的推荐机制022

1.4　视频号与其他短视频的区别024

1.5　视频号的开通及认证025

1.5.1　开通视频号025

1.5.2　认证视频号028

第2章　视频号内容规划及制作技巧031

2.1　内容规划032

2.1.1　定位032

2.1.2　脚本创意制作043

2.1.3　内容呈现045

2.1.4　视频号团队分工049

2.1.5　视频号素材来源051

2.2　视频拍摄技巧051

2.2.1　镜头语言052

2.2.2　灯光056

2.2.3　服化道057

2.2.4　表演060

2.2.5　拍摄构图063

2.2.6　4种常用的拍摄手法065

2.3　视频剪辑066

2.3.1　剪辑基本流程 066

2.3.2　13种常用的剪辑手法067

2.3.3　剪辑工具 070

2.4　视频号拍摄与制作技巧075

第3章　视频号运营及热门技巧078

3.1　视频号的运营思维078

3.2　视频号推广及涨粉083

3.2.1　视频号涨粉的6大入口083

3.2.2　视频号+朋友圈推广085

3.2.3　视频号+公众号推广087

3.2.4　视频号+社群推广092

3.2.5　视频号+内容涨粉097

3.2.6　视频号+话题涨粉098

3.2.7　视频号+搜索涨粉099

3.2.8　视频号单条内容上热门101

3.3　新手视频号如何上热门101

3.3.1　如何点赞上热门101

3.3.2　视频号评论涨粉102

3.3.3　视频号转发的技巧105

3.3.4　标记位置107

3.3.5　提到108

3.4　视频号运营高手速成技巧109

3.4.1　视频号运营高手的8大技巧109

3.4.2　视频号运营常用工具111

3.4.3　关于视频号内容结构的6大模型113

3.4.4　视频号矩阵114

3.5　视频号运营的“九脉神剑”117

3.5.1　一个标版117

3.5.2　一个系列118

3.5.3　一套设备120

3.5.4　一个领域123

3.5.5　一组社群124

3.5.6　一次直播124

3.5.7　一次群发128

3.5.8　一次圈推129

3.5.9　一次投放130

第4章　视频号运营误区132

4.1　运营视频号的8大问题132

4.2　视频号内容运营误区135

4.3　视频号爆款误区136

4.4　企业视频号运营误区138

第5章　视频号商业变现篇140

5.1　视频号的8种商业变现方法140

5.1.1　“种草”带货140

5.1.2　服务获客145

5.1.3　知识付费147

5.1.4　项目招商149

5.1.5　企业实力展示获客151

5.1.6　个人IP打造151

5.1.7　网红探店153

5.1.8　产品测评155

5.2　利用公众号间接变现156

5.3　如何打造IP160

5.3.1　简介160

5.3.2　认证161

5.3.3　全网实名IP162

5.4　视频号变现的4大准备163

5.4.1　垂直内容164

5.4.2　全网IP经营167

5.4.3　私域流量池168

5.4.4　系列化内容准备169

第6章　视频号营销必须规避的雷区171

6.1　政策、法律红线不可碰172

6.2　腾讯规则红线不可碰173

6.3　道德红线不可碰176

6.4　与企业发展相悖的内容不做178

第7章　视频号立体式生态营销182

7.1　从单点作战到生态构建182

7.2　必须打通的4大渠道185

7.2.1　与腾讯系直播打通186

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