萧条中的生存智慧

日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50 年间积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。

全书共8个章节，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则，涉及人才选拔，利润创造，员工激励，个人提升等多个维度。

长谷川和广

●帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。

●2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。

●27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。

●越是不景气的时代，越要成为引擎般的存在！帮助2000多家企业扭亏为盈的日本明星社长经营笔记！再版24次，狂销15万册，实用度满分的日本热卖图书！

● 企业飞跃萧条必须掌握的生存法则，帮助企业在萧条时代生存下来，将萧条转化为成长机会，让萧条成为高收益之源。

●个人实现逆转的职场生存法则，在萧条时代成为引擎般的存在，成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”。

●湛庐文化出品。

当世界即将萧条，日本企业家谈些什么？

毛大庆

优客工场和优享创智5L际创始人、董事长

这世界上的好书太多，可是时间有限，当有人请我

推荐好书时，我大概会推荐两种类型的书：一类是回顾某一个历史坐标点的非虚构类作品，这类书可以让我们鉴古识今，并对未来的趋势有更理性的判断；另一类是工具书，当然不是《新华字典》《英汉大词典》那样狭义的工具书，而是广义上可以时时为人生带来索引式指导的工具书。

一本实用度满分的工具书显然，《萧条中的生存智慧》属于后者，你可以把它当成一本工具书。这本书里讲的不是什么人生大道理和元气满满的鸡汤，而是一个个浅显的职场通识。其中有一些是浸淫职场多年的你已经司空见惯的常识，但你却选择性忽略了，比如关于实干、关于业绩、关于人脉、关于告密、关于创造利润……还有一些内容可能会颠覆你的职场价值观，只要翻到那一节花3 分钟读一下，对于你今后的工作一定大有裨益。

同时，这本书也并不完全局限于工具书的范畴，本书作者长谷川和广社长曾帮助2 000 余家企业扭亏为盈，是日本的明星社长，看到本书的宣传语你大概就可以明白，书中这百余条社长笔记绝非空想家的矫揉造作，而是来自一个现代商业文明高度发达的国家的最前沿阵地，这些笔记所记录的，都是长谷川和广社长在长达半个世纪的时间里，为重整企业而工作时的有感而发，细细品味，一旦领悟了其中深邃的智慧内涵，对于我们处理当下繁杂的事务、判断未来的趋势，将有着极大的指导与参考作用。

与长谷川和广社长一样，本书在日本同样是一本长盛不衰的明星级畅销书，迄今已经再版24 次，销量超过15 万册，被日本读者评价为实用度满分，更契合了其工具书的功能属性。

一本契合当下时局的工具书

今天，当《萧条中的生存智慧》的中文版终于与广大中国读者见面之时，这个世界也正处在一个非常微妙的时间节点上。

当代中国的年轻人对于“萧条”的概念是很陌生的，他们唯一能想到的大概就是90 年前发生在美国的那次萧条。事实上，当人们说起经济萧条来，第一反应都是美国20 世纪30 年代的大萧条，而中国逾40 年的改革开放、经济腾飞，让国家经济一直保持着强劲的增长。

在经济学上，对于经济萧条的共识是国民生产总值（以下简称GDP）负增长超过10%，或经济衰退连续超过3 年。而经济衰退的判断标准则是GDP 连续两个季度下降。经济萧条的破坏力极大，会引发企业倒闭潮、失业率高升、投资萎靡……

2020 年一季度，一场波及全球的传染病令世界经济几乎停摆，大部分国家的GDP 不可能增长，我在写本文时，除中国外，全球确诊量已经突破143 万，显示疫情分布状态的世界地图几乎被完全染红，其中美国部分是深红色的（红色越深代表确诊人数越多）。

疫情对于各国经济的负面影响非常大，当人们只能待在家中，无法正常工作与生活时，一切商业活动的根基就被斩断。娱乐业、体育产业、餐饮业……我们能想到的所有需要人与人接触带来商业收入的生意都将遭到毁灭性打击。

本书的出版时间是2020 年二季度，依目前的全球疫情发展趋势，二季度绝大多数国家的GDP 下降这一点毫无悬念，而当三季度来临时，如果没有奇迹发生，一场波及全球的经济萧条将随之到来。

尽管在全球陷入传染病大流行的恐慌之前，中国已经提前一步控制住了国内的疫情，但身处在这个全球贸易深度一体化的世界经济体中，根本不可能有独善其身的可能性。所有理性的人都应该可以想到，我们面对的将是一个什么样的2020 年！而2020 年的主题词又将是什么！

萧条，在我们还没有做好足够准备时，已经来到了我们身边。手里拿着这本书的读者或许应该感到庆幸，因为你即将掌握一些“萧条中的生存智慧”。

日本企业家眼中的萧条与希望

说起来，世界上再没有哪个国家的企业家比日本企业家对于萧条的理解更深刻了。

20 世纪80 年代中期，房地产和资本市场泡沫的破灭让这个国家陷入了长达30 年的经济萧条，而在这期间，日本企业家关于如何在萧条中努力生存的心得，实在值得今天的中国企业家和创业者用心体会。

另一位著名的日本企业家稻盛和夫先生也曾谈到经济萧条的应对策略，他经营的京瓷公司在半个多世纪内穿越了石油危机、日元升值危机、房地产泡沫破裂、互联网泡沫破裂、2008 年金融危机等各种各样的全球性经济危机，却没有出现过一次年度亏损，他也因此被称为“经营之神”。在他的经营理念中，企业如竹，每一次战胜萧条后，企业之竹就又新生了一节，竹节越多，企业的生命力就越坚韧。

关于稻盛和夫先生的萧条应对策略，我不在这里赘述，有兴趣的读者可以找来他的相关作品研读。如果说稻盛和夫的萧条应对策略是在教你把握宏观趋势和企业战略，那么长谷川和广的社长笔记，则是在最微观的层面上协助你做到经营企业、努力工作乃至做人做事中的各种细节。

我的建议是，请将《萧条中的生存智慧》摆在你办公桌上随手可及的位置，当你从一次商业活动归来整理手头的名片时，你可以翻到“名片的张数≠人脉”这一节来看看；当你在一次公司职位竞争中落到下风甚至一败涂地时，不要沮丧，翻到“不要追求职位，要去追求成功”这一节品味一下；当你的企业陷入利润泥沼时，翻到“哪怕只有1 日元也要赚”，你可能会有种恍然大悟的感觉；如果你是个初涉职场的年轻人，不小心顶撞了上司、前辈同事、客户，你翻到“20 多岁时一定要记住‘忍耐的重要性’”这一节，社长的话一定会给你一些启发……

疫情总会结束，经济萧条是大经济周期中必然经历的阶段，愿所有企业家、创业者，以及在职场打拼的人都能拥有一些必要的商场生存智慧，更好地处理人生中潜伏着的、不期而遇的、突然而至的危机与萧条。

第1章 公司只器重公司需要的人　1 公司不需要只追求薪水的人　2 让你成为真正“人财”的8 句话3 工作能力强的人必须具有的6 种能力4 只做领导安排的工作，那不是工作　5 不做评论家，做实干家　6 业绩出色并不是免死金牌7 商业活动中最重要的知识只靠“学习”是无法获得的8 名片的张数≠人脉　9 不要追求职位，要去追求成功10 从聪明人，变成有能力的人，再变成引路人11 成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”　12 养成一流的人品，要不断接触“真实的东西”　13 持续挑战工作中的硬骨头，才能磨炼出“真正的工作模式”14 告密者是公司的蛀虫　15 做不好工作的人才会满腹牢骚　

16 不要在其他人身上寻找失败原因　

17 污垢不会出现在干净的地方　

18 在说“希望增加人员”之前思考3 个问题　

第2章 只有持续创造利润才能生存　

19 时刻都不要忘记“创造利润”　

20 每个员工都要知道利润是如何产生的

21 工作的回报是工作，利润的产生会带来下一个工作

22 哪怕只有1 日元也要赚　

23 创造利润所必需的6 句口头禅　

24 销售额变成现金才叫销售额　

25 关注客户的支付能力，向没钱的客户索要货款是最难的

26 从战略角度研究业绩的变化　

27 追求“以最小的投资获取最大的利润”是错误的

28 一味压缩成本就能获得利润吗　

29 控制成本、提高利润的两个关键词

30 拥有“能力× 时间”思维的人才有创造利润的能力

31 同行名单比客户名单更重要　

第3章 靠自己，不要对公司有所期待　

第4章 越是不景气，越要成为引擎般的存在

第5章 让别人觉得“只有你才行”　

第6章 点燃工作现场，让员工发挥120% 的实力

第7章 能让公司起死回生的关键是员工　

第8章 付出最大努力，才能收获最大成果