演讲密码：国际商学院演讲挑战赛指定教材

演讲的本质是将演讲者的“想法”植入听众的心智，这背后有没有底层逻辑？只要按照底层逻辑来设计演讲内容，就可以快速达到植入听众心智的效果。大道至简，万事相通。苹果落地是结果，路径是苹果与地球之间发生的万有引力关系；磷的自燃是结果，路径是磷和氧气之间发生的化合反应关系。就演讲而言，演讲者将想法装进听众的心智是结果，路径是演讲者与听众之间发生的某种关系，这个关系便是演讲的底层逻辑。本书结合大量真实演讲案例，生动展示该底层逻辑，共包含四大关系：印象关系、欲望关系、链接关系、融合关系。这四种关系的英文首字母合在一起是IDEA，恰好是中文的“想法”。整个逻辑体系被定义为“IDEA演讲模型”。读者只要掌握了IDEA演讲模型，就可以轻松应对所有形式的演讲，成为一名演讲高手！

钱军进

常用名钱多多，国际商学院演讲挑战赛首席演讲顾问，双一流高校管理沟通课程主讲教师，多家知名商学院特聘演讲导师，《超级演说家》栏目学院演讲顾问，“我是好讲师大赛”金科奖获得者，管理精英分享平台MBAtalks发起人，西安交通大学硕士。独立拥有IDEA演讲模型及高效沟通4S模型等多项国家版权，多年讲授《超级沟通生产力》《领导力与公众演讲》《管理能力与沟通技巧》等课程。

本书摒弃从语言思维层面讲演讲技巧，开创性地采用的IDEA建构模型，深度剖析演讲的底层逻辑，解构所有演讲类型。同时，本书结合真实案例揭示演讲的底层逻辑：印象关系、欲望关系、链接关系和融合关系，建构IDEA演讲模型。可以帮助读者快速提高演讲技能，完成知识和信息的传播，取得完美的演讲效果。书中讲解的演讲方法不仅适用于面对公众演讲的场合，而且对人们在工作和学习中的工作汇报、竞选竞聘、项目路演等，以及顺利通过升学面试等帮助很大。让你提升自我表达能力，表达更自信。

前 言PREFACE

在很多朋友的眼中，我是一个特别另类的演讲专家，因为我干了一件他们认为“不可思议”的事情：用一套演讲思维模型，打通了所有类型的演讲。小到自我介绍，大到主题演讲，这套模型可以让一个演讲小白快速成为演讲高手。

事实上，我是一个从小就有语言表达“障碍”的人，还是一个急性子，简直是雪上加霜。

在很多重要时刻，我要么不敢说话，要么说得乱七八糟！这个毛病，几乎让我在人生的至少前20年里活在“痛苦”之中。

记得五年级时，我去参加了县里组织的一个作文竞赛。半个月后，班主任把我和几个同学喊到教室外，告诉我们得奖了。由于内心过于激动，我居然没听清自己拿的是几等奖（当时没给奖状，后来也一直没给）。我想问，但话就在嘴边怎么也吐不出去，急得手心里都是汗。接下来的几个月，我经常做梦都在问老师我的比赛结果，但每次见面想问却又吞了回去。10多年过去了，一次偶然的机会，我在回老家的中巴车上，碰到当年的班主任。一番寒暄之后，我居然迫不及待地问老师当年的比赛情况。老师一脸茫然，说： “我怎么不记得有这么个比赛!”

高一刚开学，老师组织了一次春游。大家围坐在公园草地上，挨个介绍自己。轮到我时，刚说几句话，本来很热烈的气氛，突然就冷了下来，好几个同学开始自顾自地聊天。就这样，我尴尬地结束了分享，心想这是为什么呢？在那之后只要人多的地方，我就不太敢说话。

后来，我考上了大学，去了离家很远的外地，学的是理工科。因为平时不太爱讲话，外加长得有些严肃，我平时几乎没什么朋友。为了锻炼自己，我鼓足勇气参加了学校某个社团的干部竞选。熬了几个夜晚准备好了演讲稿，我战战兢兢地上台讲完，结果“成功”落选。活动结束后，有位评委对我说：“我几乎抓不到你讲话的重点。”

大三下学期，我去校外参加一个兼职工作面试，这份工作的待遇非常不错。当天，艳阳高照，我一咬牙一跺脚花了200多块钱买了一身西服。面试开始了，老板是位中年男子，胖胖的，眼睛里像是有一把刀。老板说：“你好，请介绍下你自己。”我脑子里突然嗡的一下，嘴里胡说一气，前言不搭后语。更要命的是我性子急，经常上一个字把下一个字给绊了一下，磕磕巴巴，含糊不清。老板实在忍不住，打断了我：“没见过说话比你还乱的！”说完，对旁边助理喊了声：“去叫下一个吧！”

大学毕业那一年，我坐着绿皮车晃晃悠悠17个多小时到了广东惠州，进了一家合资电子厂，成了一名助理化学分析师。一天到晚和数据打交道，不喜欢主动汇报工作，也不敢参加公司的竞聘演讲。老板几乎看不见我的存在，加薪升职跟我也丝毫没有关系。我经常夜里翻来覆去睡不着，对未来感到一片茫然。

后来，我被同事拽去听了一位国外企业家的现场演讲。这位企业家谈到“演讲的重要性”时，非常激动地向全场呐喊：“What you have is important,but showing what you have is more important. （你有什么很重要，但是让别人知道你有什么更重要。）”一瞬间，我感觉有一股电流穿过我的心脏！

我决心改变自己，和过去的“毛病”说再见，于是我投入大量时间和精力学习演讲。我翻阅了几乎所有我能看到的演讲书籍，学习了各种各样的方法，而且坚持刻苦练习。但，收效甚微。

正在翻阅此书的你，是否曾经有过类似的经历，而且内心也和我一样苦恼：为什么这些方法对自己没什么用？我开始自我怀疑，甚至觉得自己没有天赋根本学不好。当我几乎要放弃时，有幸读到了投资人查理·芒格的思想：底层模型可以让一个普通人变成高手！

那么，演讲的模型是什么？经过长达10余年的研究，我发现：演讲的本质是个体与群体之间以语言为载体发生特定“关系”，从而实现传递“想法”的过程。基于此发现，我总结出了“IDEA演讲模型”，该模型已经成功取得国家版权登记，其中每个字母代表一种关系。演讲者只需先确定自己的“想法”，然后根据IDEA代表的4种关系去设计展开演讲内容，就可以顺利将自己的想法植入听众的心智。

打个比方，IDEA演讲模型使得做一场演讲如同解一道数学题，你知道分几步，每步用哪个公式，层层推进，这道题就一定能得到正确的结果。IDEA演讲模型中的4种关系就相当于数学公式，正确结果即是“实现传递想法”。

稻盛和夫曾经将自己的成功归纳为一个方程式：工作成果=思维方式×热情×能力。其中只有思维方式有正负。如果思维方式错误即为负数，热情越高或能力越强只会加剧失败。同样道理，我将演讲总结为一个方程式：演讲效果=演讲逻辑×技巧（手势、声音等）×训练。如果你的演讲逻辑是不合理的，技巧再好或训练再努力，演讲效果只会更糟糕；相反，如果你的演讲逻辑很出色，技巧和训练即便有所欠缺，演讲效果仍然可以非常精彩。要知道，世界上有很多演讲高手身患残疾或者说着浓重的方言。可惜的是，市面上大部分演讲书籍只偏重演讲技巧，而忽视了演讲逻辑的重要性，导致很多像我这样没有天赋的学习者学而无果，中途放弃。

如果你认同我前面所说的，请赶紧仔细阅读眼前的这本书，踏上IDEA演讲模型的奇妙学习之旅。除了详细、全面讲解IDEA演讲模型的4种核心关系及重要知识点，书中还解析了大量的热门的演讲案例。你会惊叹这些成功演讲背后的底层逻辑居然是一样的，都符合IDEA演讲模型。更重要的是，你将在自我介绍、会议发言、工作汇报、竞选竞聘、团队激励、商务演讲、专题分享、主题演讲等各种人生“关键场景”表现出众，让身边的领导、同事以及朋友们刮目相看。

于我而言，IDEA演讲模型给我带来了巨大的惊喜！我不仅成功克服了困扰我近20年的语言表达“障碍”，成长为一名中英文演说专家，我还收获了一些不错的成绩：我曾经轻松获得“我是好讲师”大赛金科奖；受聘担任多家知名商学院演讲导师及管理沟通类课程主讲教师。我组织发起了国际商学院演讲挑战赛，通过传授IDEA演讲模型帮助全国100多所商学院的精英们快速提升演讲能力。他们都是企业中高管、行业精英以及企业家，通过大赛主题演讲充分展现自己，找到了自己的同频人、合伙人以及投资人。

此外，IDEA演讲模型帮助了很多企业家在行业峰会上发表精彩演讲，获得掌声无数；帮助了很多创业者通过项目路演拿到了大笔的投资，比如我辅导过的一名创业者参加某知名创业节目，成功融资600万；帮助了很多同学顺利通过升学或求职面试，比如我曾经辅导过一名考研刚达到国家线的同学获得考研复试面试第二名的好成绩，顺利被名校录取；帮助了很多职场精英通过演讲打造个人IP，赢得更多人生机遇；帮助了很多老师梳理课程逻辑，获得学生的狂热喜爱……

我写此书的目的是：让中国乃至全世界没有演讲天赋的普通人，通过学习掌握IDEA演讲模型，快速成为一名演讲高手，用演讲点亮人生！

目 录

目 录CONTENTS

前言

第一章 演讲的底层逻辑

01 掌握这个模型，演讲很轻松

02 听众很冷漠，只因你没有明确的“想法”

第二章 建立你的“印象”——引发听众关注

01 无印象，不演讲

02 标签式印象点，快速勾住听众

03 结果式印象点，激发听众信任感

04 辅助式印象点，现场听众一秒入戏

05 演讲PPT设计——印象点

第三章 唤醒听众的“欲望”——激活听众渴望

01 抓住欲望，让听众产生好奇心

02 情感式欲望点，撩动听众的心

03 认知式欲望点，让听众迫不及待

04 价值式欲望点，使听众兴奋起来

05 演讲PPT设计——欲望点

第四章 植入精准的“链接”——输入听众信息

01 把想法说清楚，就是最好的链接

02 证明式链接点，听众深信不疑

03 诠释式链接，听众瞬间心领神会

04 展开式链接，听众愿意步步跟随

05 演讲PPT设计——链接点

第五章 塑造你的“融合”——获取听众共鸣

01 有空间，才会有共鸣

02 场景式融合点，听众走进你的世界

03 精神式融合点，感召听众行动起来

04 演讲PPT设计——融合点

第六章 IDEA演讲模型实战应用

01 IDEA演讲提纲，演讲从未这般轻松

02 漂亮自我介绍，让面试官无可挑剔

03 优秀工作汇报，老板对你刮目相看

04 如此竞选竞聘，结果令你喜出望外

05 卓越商务演讲，高效推广项目产品

06 出色专题分享，让你成为行业讲师

07 完美主题演讲，听众成为你的粉丝