一切为了成交

本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发，登上王者高峰的成交秘诀；是他在竞争激烈的业务沙场上，长踞必胜高位的决战信念。

全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨，观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑，到“我是为胜利而生”的坚定不移，进而创造“永不坠落”的标杆神话，林裕盛透过丰富的案例精辟解析，无私分享登顶的心路历程，对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你，更是大智大慧的参考典范。

恭喜你！从打开本书封面的这一刻起，你已踏上夺标之路！

林裕盛

1979年毕业于台湾大学，因其父生意失败放弃留学深造机会，投身保险业。后成为台湾保险业界*耀眼的*星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长，取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次接受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG 全球年报（1996年）》等媒体专访，2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之“永不坠落的六冠王”专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号，MDRT特训营2018年终身成就奖。

回首林裕盛的从业历程，所获得的大小奖杯不可计数，他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里，“高峰”从来不是一个已达到或将达成的目标，而是下一个超越自我的高度。著有：《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《打造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《开创钱脉100招》等。

一、一门高情商的保险成交课

亚洲保险战神林裕盛那些好得不得了的成交经验：

（1）36年时光历练出的应对进退的娴熟技巧。

（2）52则成交心法，一周一则，助你跨越阻碍成交的“四座大山”。

可以解决至少90%的保险销售难题

二、也是一部出人头地的发家史

看故事，学销售：

（1）从昔日家道中落的穷小子到跻身年收入千万的销售高手。

（2）从台大毕业的高材生到亚洲保险战神。2018年荣获MDRT特训营终身成就奖。

事，变成故事，只是时间的问题。人，变成人物，就需要技巧和坚持了。与所有想要通过一张张保单出人头地的保险人共勉。

新序

除了出人头地，我们别无选择！

保险业是一个需要时间沉淀的伟大行业。

有理想的地方，地狱就是天堂；有希望的地方，痛苦也成欢乐。

任何够努力的人都可以在这里拥抱希望，但我们还必须坚持得够久，才能实现理想！

本书初稿写于一九九二年，我进入保险业的第十年。

一九九五年初版问世，当时热销五万本，为保险业励志书类第一名。

二○○二年，平安出版社再次发行。

二○一七年，宝瓶文化应广大读者殷殷期盼，历经四分之一世纪，本书修订、增加内容后，重新问世。

二○一九年，北京时代华文书局出版本书简体版。

我们都很明白人寿保险事业的四大困难：隐晦不明的人际关系、应对进退、无数的拒绝与难以承受的人情冷暖。本书的价值，就在于通过一个又一个的案例，为大家呈现并详细解析了如何翻越这四座大山。

我们同时也明白，没有这些困难就彰显不出我们这个行业的价值！毕竟，保险事业的魅力与挑战就在于它的困难，有能力去克服，我们也才有相对的高收入。老天爷是公平的，不是吗？

要在事业上有所成就，我认为以下三点缺一不可。

1.正确观念

《英雄同路》一书有整套绵密的逻辑推演。伟大的人寿保险事业，为什么大家不来做、做不来、做不久？“成交的当下到底谁赚得多？客户还是我们？”厘清了这个思维，新人就可大步向前—客户就怕你一直去嘛！拿钱放人或者搬家走人，他只能选一条路，哈哈！

2.找到方法

本书详细解说了推销、增员的实际做法。业务员没有累叠的奖杯，就像武侠片里没有刀光剑影一样地索然无味。

3.严格执行

世上只有少数人是天生赢家。大多数成功的人，是因为他们下了非赢不可的决心，而“自律”二字，绝对是决心的表征！我们从没见过没有严格自我要求而能有杰出表现的人。人寿保险对富人本来就有四大功能：合理节税的功能、财产信托的功能、转移风险的功能，以及稳健且回报率逐年上升的投资功能。保险不会让你一下子赚很多钱，但能管住现在的钱挣到将来的钱，从而保证一辈子都有钱！

很多“粉丝”经常追问我：“过河卒子回不了头，那颗卒子还在吗？”其实，那颗卒子永远都在，都在我们的心中不是吗？多少年过去了，这本书中最响亮的口号：“宁可白做，不可不做！”仍然流传至今。彰显出不是我们这个行业能不能做，而是你到底有没有在做的问题。真的，做保险，能力不用太强，执着于行动力就好！

很多人离开这个行业或许是能力不足；更多的人离开这个行业，是因为自恃聪明过人，却怯于行动，又感觉做保险赚钱太慢了。这么多年，观察一些当年笑着离开的人，现在多数哭着过日子，然后再回头数落保险业不能做。这真应验了那句台湾谚语“愈巧愈潦”啊！

新的一年新的开始，期许做一个有自信的人。自信来自努力。我们必须非常努力，才能看起来毫不费力。一个人唯有自己强大，才有更多选择的权利，才能体现最大的尊严价值！

专家说，一个人要变强，必须做到：

（1）经常阅读。

（2）坚持锻炼。

（3）结识其他成功人士。

（4）追求自己的目标。

（5）多种收入来源。

（6）有自己的导师。

（7）积极的人生态度。

（8）帮助其他人成功。

我每天在进行的是（1）（2）（8），希望完成的是（5），哈哈！

生涯生涯，生也有涯。涯是限制，有了限制，也才有了精彩。我们只要勤学、勤变、勤做，这辈子都可以用有限的生命，在保险事业上做出最大的贡献！

然而，曾经的光彩从来不保证现在和未来的光彩，我们还是得坚守岗位，坚持到底，好好努力再努力，直到成为守护客户家庭经济的坚强核心，并以之为荣。

谢谢你们的支持。

祝福大家！

裕盛敬上

二○一九年四月三日深夜