亚马逊跨境电商运营从入门到精通（畅销版）——如何做一名合格的亚马逊卖家

跨境电商是未来几年中国企业走出国门的重要渠道，出口跨境电商作为新兴的行业，具有快速变化发展的特点。

《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》于2018年10月出版，在不到两年的时间里印刷了13次，发货册数超过50000册，成了亚马逊跨境电商运营领域名副其实的畅销书。亚马逊作为跨境电商的代表性平台，以客户为中心，这两年卖家中心和前台展示页面都有了诸多变化。《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》（畅销版）的内容包括卖家中心操作的注意事项、Listing详情页面的移动端优化、多元化的站内广告引流手段、永不过时的选品方法、国际物流专业知识、抖音海外版的深度运用、欧洲税务合规问题等，让卖家朋友可以在第一时间了解海外市场变化，踏上海外掘金之路。

《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》（畅销版）适合国际贸易专业学生、跨境电商从业者、传统外贸企业、制造业工厂管理者和投资机构阅读参考。

网名跨境人 - 果哥。资深跨境电商卖家，亚马逊北美站、欧洲站宠物品类前10卖家，具有多年亚马逊、Wish平台运营实战经验，熟知平台各项规则和爆款打造的流程。擅长打造小而美、高利润的蓝海产品。

1.《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》出版不到两年发货册数超过50000册，深受读者认可，这两年内亚马逊的操作和跨境政策都发生了很大变化，本书针对变化内容进行了大篇幅的修订。

2.作者有8年跨境电商实操经验，从卖家角度对亚马逊运营做了详细地讲解，阅读本书后新卖家可以快速上手亚马逊运营，老卖家也可以发现自己运营中存在的问题。

我写的第一本书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》于2018年10月出版，在不到两年的时间里印刷了13次，发货册数超过50 000册，成了亚马逊跨境电商运营领域名副其实的畅销书。很多不了解跨境电商、想了解跨境电商、打算从事跨境电商运营、正在从事跨境电商运营的读者朋友，通过那本书对这个新兴行业有了初步了解。

近些年，跨境电商持续火热，行业知识快速变化。例如，站内广告引流手段多元化，要做本土化、差异化选品，要综合运用不同的发货和补货方式，还要解决欧洲税务合规问题。另外，亚马逊作为跨境电商的代表性平台，以客户为中心，卖家中心和前台展示页面也有诸多变化。我们只有不断地学习这些最新的知识，才能跟上整个跨境电商行业的变化。所以，为了适应行业和亚马逊平台的变化，我对《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》进行了改版。

本书做了以下3个方面的更新：

（1）亚马逊作为跨境电商平台的代表，这两年的卖家中心页面、服务功能、运营方法、选品策略都发生了较大的变化。另外，行业格局、各国对跨境电商政策也有重大调整。本书针对这些内容进行了更新。

（2）通过大量调研《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》的读者反馈意见，有针对性地修改了新书的写作风格，增加了更多不过时的理论总结。另外，在运营层面增加了更实用的操作技巧。

（3）鉴于跨境电商属于专业领域，本书尽量在全面分享专业知识的同时，加入更多风趣幽默的语句和案例，让这本专业书阅读起来不枯燥。

这并不是在说服您购买本书，而是我把本书的创作思路和写作目的整理成以上3点，便于您在最短的时间内了解本书与市面上其他书籍的区别和改版的意义。

第1章 跨境电商一词的由来 1

1.1 传统外贸的前世 1

1.2 传统外贸的今生 2

1.3 跨境电商的现在 2

1.4 跨境电商的未来 3

第2章 不可错过的外贸平台——亚马逊 5

2.1 注册亚马逊账户的详细步骤和容易出错的地方 5

2.2 从Review到Rating的变化，Feedback的详细应用 11

2.3 深度解析亚马逊的飞轮理论 15

2.4 注册海外商标的正确步骤和技巧 17

2.5 我现在做亚马逊运营还来得及吗 19

2.6 现在有哪些人做亚马逊运营 20

2.6.1 传统外贸企业如何做亚马逊运营 21

2.6.2 国内电商卖家如何做亚马逊运营 21

2.6.3 在二三线城市能否做跨境电商运营 22

2.6.4 刚入行，找个跨境电商公司学习一年怎么样 23

2.7 个人做跨境电商运营，请从工厂拿样品开始 24

2.8 一个合格的跨境电商卖家每天都在做什么 27

2.9 制造业工厂如何转型为跨境电商卖家 30

2.10 如果有人投资你的跨境电商企业，那么如何与他合伙经营 31

第3章 亚马逊的两种发货方式——自发货、FBA发货 33

3.1 亚马逊的两种发货方式简介 33

3.1.1 FBA发货的运作方式精讲 34

3.1.2 自发货运作方式精讲 37

3.1.3 做亚马逊运营没有方向，请试试“精铺”模式 41

3.1.4 海外仓运作方式精讲 43

3.2 一个美国卖家眼里的FBA发货是怎么回事 46

3.3 创建FBA发货和解决FBA分仓的操作技巧 47

3.4 FBA入仓货物丢失后的解决方案 54

3.5 用FBA发货的商品的退货原因查询 56

3.6 打包发货，这些工具能大大地提高你的工作效率 58

第4章 亚马逊卖家中心的基本操作方法 62

4.1 亚马逊卖家中心的各个模块简介 62

4.2 如何准确、快速地创建新商品 72

4.2.1 如何准确地批量创建新商品 81

4.2.2 变体在实际运营中作用巨大 87

4.2.3 你不了解的关于A+页面的那些真相 89

4.3 在品牌备案后如何授权其他账户同时使用 92

4.4 你所不了解的跟卖的本质 95

4.5 FBA订单的注意事项 97

4.6 自发货如何设置单个商品的运费 103

4.7 亚马逊的中国专属客服和海外客服的重要作用 107

4.8 合乎运营逻辑的物流发货计划 110

4.9 亚马逊FBA标签打印技巧 112

第5章 基于平台的选品方法 116

5.1 永不过时的“爆款”开发思路 116

5.2 在疫情中爆红的3M公司给中小卖家的思考 119

5.3 通过类目Best Sellers（最畅销品）选品 121

5.4 通过竞争对手的店铺选品 124

5.5 通过亚马逊细分类目选品 126

5.6 通过特色店铺的方式选品 129

5.7 通过海外版抖音选品 131

5.8 平台“爆款”类目的热销属性 135

5.9 非标品或许是中小卖家逆袭的突破口 137

5.10 从热销属性中看选品的第一性原理 139

5.11 亚马逊选品的兜底线原则 141

第6章 商品上架前的运营方法 143

6.1 在发货前，容易出错的地方 143

6.2 在资金充足和匮乏时，亚马逊运营之道 146

6.3 在商品上架前必须考量的4个关键因素 149

6.4 单个商品的成本和利润率的计算方法 152

6.5 如何计算每个月的运营提成和商品利润 153

6.6 快速写出优质Listing详情页面的万能公式 155

6.7 A9算法改变后，视频营销该提上日程了 158

6.8 不会英语，如何写地道的Listing文案 160

6.9 商品出口日本所需要的三大商品认证 163

6.10 上架新商品的一些关键技巧 165

6.11 在新商品上架前，你必须熟知的知识产权基本常识 169

6.12 在品牌备案后，如何申请商品UPC豁免 171

第7章 商品上架后的运营方法 173

7.1 亚马逊卖家中心Listing详情页面各部分详解 173

7.2 推广一款新商品，你会经历的那些事 177

7.3 请不要忽略手机端的Listing详情页面深度优化 179

7.4 关键词的背后藏着高转化率商品的所有特征 181

7.5 运营中期的运营原则和方法 184

7.6 运营后期的运营原则和方法 187

7.7 遇到差评的正确解决思路 188

7.8 通过Pack组合打造“爆款” 190

7.9 通过蹭大品牌Intellectual Property（知识产权）打造“爆款” 193

7.10 抖音海外版站外引流 196

7.11 独立商品和产品线 199

7.12 如何补救断货的商品排名 202

7.13 亚马逊会员日（Prime Day）及其意义 203

7.14 亚马逊淡季运营方法 205

7.15 季节性商品并不是洪水猛兽 206

7.16 深度解读如何备战黑五和海外圣诞旺季 209

第8章 国际物流渠道简介 213

8.1 国际小包物流渠道推荐 213

8.2 国际快递物流渠道推荐 215

8.3 国际快递清关报税详解 217

8.4 FBA最佳物流方式推荐 218

8.5 这些发货秘密可以为你节省大笔运费 219

第9章 亚马逊站内广告实战分享 221

9.1 站内广告基本简介 221

9.2 自动广告的创建 226

9.3 用自动广告精准地抢占市场 231

9.4 手动广告的创建 233

9.5 用手动广告精准拦截竞品流量 238

9.6 品牌推广广告的创建 243

9.7 老卖家也容易忽视的品牌分析工具 246

9.8 展示型广告的创建 250

9.9 展示型广告的投放原则 257

9.10 想提高销售量，请定期查看数据报告 258

9.11 促销代码的两种常用类型 260

9.12 如何通过广告打造Best Sellers 262

第10章 亚马逊账户的安全 265

10.1 如何查看账户的健康度 265

10.2 亚马逊账户被关闭的原因 268

10.3 如何防止亚马逊账户关联 270

10.4 账户被关闭后如何申诉 270

10.5 正确布局亚马逊账户 272

第11章 亚马逊的全球化布局 275

11.1 全球最大的零售市场——亚马逊美国站 275

11.2 互联网渗透率最高的市场——亚马逊加拿大站 276

11.3 需要提前布局的市场——亚马逊墨西哥站 278

11.4 全球利润最高的市场——亚马逊欧洲站 279

11.4.1 欧洲站正确的物流计划以及增值税税务合规 280

11.4.2 如何顺利、快速地通过KYC审核 282

11.4.3 欧洲第六大小语种市场——亚马逊荷兰站 283

11.5 全球最具增长潜力的市场——亚马逊澳大利亚站 287

11.6 全球最适合中国卖家的市场——亚马逊日本站 289

11.7 很多人看不上的亚洲市场——亚马逊印度站 290

11.8 土豪最多的新兴市场——亚马逊中东站 291

11.9 提前布局东南亚市场——亚马逊新加坡站 294