增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲

本书作者老魏长期专注亚马逊跨境电商运营，在行业拥有众多企业级学员。已出版的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》《亚马逊跨境电商运营宝典》两本书，印量近90000册，在业界有良好的口碑。本书结合作者多年的运营实践和在亚马逊运营中打造爆款的经历，系统讲解了在亚马逊平台打造爆款的模型、方法、细节、节奏，并提供了大量的实操打造案例，是不可多得的一本运营实操书。本书内容针对性强，讲解的方法易于学习和实操，是值得跨境电商从业者认真研读的运营指导书，同时，也可以作为各高校跨境电商专业学生和跨境电商公司员工的运营培训教材。

老魏，原名魏家波(业内称呼“赢商荟-老魏”)，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，从事跨境电商行业15年，长期以来，一直践行“行胜于言”的理念，从运营实践出发，通过公众号“跨境电商赢商荟”分享运营千货文章，累计1900多篇，影响了众多亚马逊卖家，其《亚马逊精英卖家孵化营》课程更是帮助很多卖家从新手到高手，实现了快速赚钱的目标。著有《亚马逊跨境电商运营宝典》《增长飞轮亚马逊跨境电商运营精要》等著作。

1.作者老魏是电子工业出版社“突出贡献奖”获得者，已出版的《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》《亚马跨境电商运营宝典》两本书，印量近 90000 册，仍在持续热销中，市场反馈好。他长期专注亚马逊跨境电商运营，在行业拥有众多企业级学员。

2.本书结合作者多年的运营实践和在亚马逊运营中打造爆款的经历，系统讲解了在亚马逊平台打造爆款的模型、方法、细节、节奏，并提供了大量的实操打造案例，是不可多得的一本运营实提书。

期望在运营中打造出一两个爆款一直是很多卖家的追求，但总有太多的卖家因为缺少思路而难得爆款打造的要领。

在过去几年里，结合自己的运营实践，我总结出一套相对成熟且完善的爆款打造方法，并将其取名为“螺旋式爆款打造法”。这套方法帮助我们团队打造出几十个爆款产品，推动了运营业绩的增长。我把这套方法作为线下孵化营课程的重要模块讲解，帮助很多学员从新手到熟手，实现了通过亚马逊平台赚钱的目标。借助第三方工具，我们可以看到，BSR上有太多产品的销售走势就是对螺旋式爆款打造法的完美诠释。

螺旋式爆款打造法被总结出来之后，一直影响着很多卖家，也曾经在行业内引起过争议，但最终还是在很多卖家的运营中得到验证，其合规、低成本、高效等特点得到了很多卖家的认可。

这几年，虽然亚马逊平台的规则和玩法时有更新，但螺旋式爆款打造法依然是一套满足于当下亚马逊卖家运营使用的行之有效的方法。

虽然之前我曾通过线下线上分享、博客文章等从不同侧面讲述过螺旋式爆款打造法，但每次都因时间或篇幅所限，没有把螺旋式爆款打造的精髓和细节逐一展现，而现在摆在您面前的这本书，将全面系统地讲解螺旋式爆款打造的模型、细节、节奏、案例、提醒等，为您呈现一套完整的方法。

运营是一个系统工程，螺旋式爆款打造法的完美实践需要包括方法和细节，也要讲究逻辑和心法，所有相关的内容都将在本书中一一为您揭晓。

接下来，让我们一起，开始这趟爆款打造之旅吧！

[第1讲]　亚马逊运营的典型特征：无爆款，不运营 / 001
[第2讲]　在卖家群体中普遍失效的打造逻辑 / 004
[第3讲]　“螺旋式爆款打造法”的起因 / 008
[第4讲]　螺旋式爆款打造的启动：广告导入流量，低价带动转化 / 012
[第5讲]　螺旋式爆款打造的模型与逻辑（一） / 018
[第6讲]　螺旋式爆款打造的模型与逻辑（二） / 027
[第7讲]　螺旋式爆款打造的模型与逻辑（三） / 032
[第8讲]　螺旋式爆款打造中的站内广告投放策略 / 036
[第9讲]　42天螺旋式爆款打造实践 / 041
[第10讲]　运营中的每日SOP清单事项及执行 / 051
[第11讲]　中高单价产品的螺旋式爆款打造策略 / 058
[第12讲]　多SKU产品的螺旋式爆款打造建议 / 063
[第13讲]　要爆款，更要护城河：从单品爆款到多店铺矩阵式布局 / 065
[第14讲]　从单品爆款到坑位矩阵，一个产品也可以年入千万元 / 071
[第15讲]　在爆款打造过程中，该怎样核算毛利率 / 074
[第16讲]　爆款打造中的竞品选择与竞品分析细节 / 078
[第17讲]　在爆款打造中遭遇断货时的应对策略 / 087
[第18讲]　新品期 vs 转化率，哪个意义更大 / 091
[第19讲]　影响螺旋式爆款打造模型和逻辑的那些血泪教训 / 094
[第20讲]　爆款打造案例（1）：7个月沉淀成爆款 / 099
[第21讲]　爆款打造案例（2）：逐步分化竞品优势，最终抢得Best Seller / 103
[第22讲]　爆款打造案例（3）：专业人做专业事，成就爆款更容易 / 106
[第23讲]　爆款打造案例（4）：高单价产品讲策略，同样快速成爆款 / 110
[第24讲]　一个小卖家样本：单品日出百单，单个盈利2．4美元，广告
ACOS仅仅6．01% / 115
[第25讲]　爆款精品运营的另一种启发：“我把店铺卖了300万美元” / 118
[第26讲]　案例思考：做好螺旋式爆款打造所必需的全局观 / 121
[第27讲]　案例拆解：关于价格、优化和广告的运营建议 / 125
[第28讲]　关于在螺旋式爆款打造中提价导致销量下滑，你要有这些思考 / 130
[第29讲]　在爆款打造中至少要把握两个维度：价格和时间 / 134
[第30讲]　在打造爆款时，必须关注三个方面：行业、竞品和自己 / 137
[第31讲]　运营就要聚焦于当下打爆款，关注未来多上货 / 140
[第32讲] 关于螺旋式爆款打造中的价格调整：有销量且有利润，价格
可以维持不动 / 145
[第33讲]　打造爆款要有前期投入，需要提前做预算 / 148
[第34讲]　在螺旋式爆款打造中，如何看待所谓的“流量池” / 150
[第35讲]　培养运营的“体感”，才能确保运营成功 / 154
[第36讲]　在爆款打造中，“全家桶”和“组合拳”缺一不可 / 159
[第37讲]　运营最大的错误，是停留在失败的循环中不能自拔 / 165
[第38讲]　甩手掌柜要不得！运营需观察，更要思考和实践 / 168
[第39讲]　运营是一道算术题，讲究算总账 / 172
[第40讲]　运营中的广告投放平衡策略和建议 / 180
[第41讲]　运营是平衡艺术，最好这样调整广告和价格 / 183
[第42讲]　爆款维护五原则 / 186
[第43讲]　运营中的老品激活与爆款打造建议 / 193
[第44讲]　螺旋式爆款打造中的关键节点和细节 / 196
[第45讲]　销量下滑时的分析因素与应对建议 / 208
[第46讲]　广告暂停后表现变差，不妨试试这两招 / 212
[第47讲]　在亚马逊运营中必须规避的11个坑 / 215
[第48讲]　成功卖家的习惯 / 220
[第49讲]　对话录：运营中最重要的事情 / 224
[第50讲]　孵化营课程中的经典语句集萃 / 233
[附录A]　亚马逊运营测试题目及解析 / 240