掌握精准表达：让沟通清晰而有逻辑

面试时答非所问，汇报时语无伦次，谈判时抓不住重点……以上几乎是每个职场人或多或少经历过的痛苦。想要消除这些烦恼，你只需清晰准确地表达自己的想法，而本书所提供的正是精准表达法的速成之道。

本书的作者犬塚壮志是东京大学预科班的金牌教师。他在工作中必须用zui短的时间、zui通俗的语言让学生掌握他所传授的知识，于是十几年来，他逐渐总结出一套风靡全日本的“IKPOLET法则”。该方法用7个步骤、30余个表达技巧，以及大量任你随时套用的句式，让你轻轻松松把话说到点子上。无论你是职场小白、企业管理者、律师、医生还是教师，只要有针对性地学习和使用书中的技巧，就可以在不同场合中高效地沟通。

没有说不清的事情，只有不会说话的人，想要把话说得明白、说得到位，一本书就已足够。

犬塚壮志

东京大学毕业生，东京大学预科班的化学老师。关于这本书，他说：“我曾在东京大学预科班做了10年教师。在高考这样苛刻而严格的考试中，为了让学生在短时间内取得好成绩，我总结出了有逻辑、有依据地说服他人的方法——‘IKPOLET法则’，从而帮助对方更容易理解复杂的事情。我在本书中介绍和运用了这种方法。如果这本书能够帮助你在商业合作、面试汇报、讲座和日常对话中向更多人传达宝贵的知识和技能，我将非常高兴。”

☆面试时答非所问，汇报时语无伦次，谈判时抓不住重点……世界上没有说不清楚的事情，只有不会说话的人！

☆日本ya马逊常年霸榜，谈判沟通类图书TOP5！

☆“IKPOLET法则”7个简单的步骤，30余个可轻松掌握的表达技巧，大量任你随时套用的句式，让你轻轻松松把话说到点子上。

☆面试求职、工作汇报、商务谈判、即兴演讲，多个工作生活沟通场景一本书搞定。

写给每个备受沟通问题困扰的职场人

1本书胜过100堂线上课程

让你把话说得明白，说得到位！

无法传播的知识和技能等于“0”

“被统称为‘毒’的东西，大致上可以被分为‘有药用价值’和‘无药用价值’两大类……”

“你知道吗，世界上还有对身体有好处的‘毒’！”

上面这两句话，哪句更能激起你的兴趣？

我觉得是下面这句，人们看到它的第一时间就会想问一句：“咦，那是什么？”

我在东京大学预科班做了10年教师，现在也在面向商界人士的培训班做讲师。我有一件一直在思考的事情，那就是如何简单易懂地向对方说明一件事情。

但其实我刚到东京大学预科班做教师的时候，还是一个只会“把难懂的事情用难懂的方式进行表达”的废柴教师。

我当年的那些讲义，说得好听一点，可以用“认真”形容；说得不好听，真的是“一点意思都没有”。

上我课的学生们也成绩平平，还常有人落榜。

在我内心深处，时常会有一种难以名状的困惑：

“为什么我都这么努力讲解了，你们这些学生却还是弄不明白这么简单的东西？！”

而在我的个人生活中，我和女朋友之间也发生过一件这样的小事情。当时正逢圣诞节，为了购买圣诞礼物，我俩去了一个叫4℃的珠宝商店。

还没到店门口，我就开始自说自话地向她说了一通化学小知识。

“你知道为什么这牌子会叫4℃吗？因为4℃是水分子保持最大密度时的温度。就算到了冬天水面结冰，冰面下的水温也时常保持在4℃左右……”

我女朋友是文科生，这番话说出来自然冷场。但我还不知悔改，在她说出想要一条缀有钻石的项链时，又说了这么一番话：

“就为了买一条和自动铅笔笔芯成分一样的玩意儿，实在是不该花这么多钱啊。要知道，钻石的成分和铅笔芯的成分石墨只是同素异形体而已啊……”

我女朋友会生气也是自然的事情了。

“你说的这些东西太难了，听不懂。而且我对这些东西也不感兴趣啊……”

无论你多么拼命想要把自己知道的知识和技能传达给对方，只要对方听不懂，那一切都是白费。

对方完全不感兴趣的话题、对对方来说完全没有益处的内容，就算你再努力表达，对方也不会接收。

而对方没有接收的话，这些知识和技能对于他来说不就等同于不存在吗？

这个显而易见的道理，当时的我却一直不明白。

当然，在付出失恋的代价之后，我终于明白了。

引言

无法传播的知识和技能等于0

表达力，是一种所有人都梦寐以求的能力

所谓“难点”，在于对方和你之间的差距

有的知识或技能，是只有你能传授的

从偏差值 30，到成为教出多名东京大学学生的预科班教师

第一讲

为什么你说的话，别人都听不懂？

一个人的学习能力和表达能力是两个不同的概念

别人听不懂你说的话，有三个原因

有的东西其实你自己也没搞明白吧

归根结底，“懂得”究竟是什么意思

没有足够的知识储备就无法理解

为什么你无法了解对方的知识构成？

高效的沟通术有且仅有一个要点

“能让对方记住的表达”需要哪些必要条件？

第二讲

高效表达术的黄金法则“I”

能让人彻底理解的表达术是有“模型”的

IKPOLET法则是什么？

步骤 1——激发兴趣

“风险”是促使人行动的特效药

如何打出“意外球”来刺激对方的好奇心？

两个吸引对方注意力的方法

人总是会惊讶于“矛盾”的存在

人类是喜欢秘密的生物

附录1 ：试着听一次广播的实况转播吧

第三讲

高效表达术的黄金法则“K”

步骤 2——摸清对方已有的知识储备

为什么需要了解对方的知识背景？

表达时必需的画像是什么？

为什么说画像非常重要？

画像到底要“画”些什么？

一切取决于对方的回应

方法 1： 7个问题

方法 2：利用诊断性评价

对需要多少级“理解的阶梯”做预设

对方已经掌握一定信息的情况下应该怎么办？

打造知识的网络，会让记忆变得更简单

90%记忆法

附录 2：试着给人指一次路吧

第四讲

高效表达术的黄金法则“P”

步骤 3——明确目的

目的是帮助理解的“指南针”

将目的和手段弄混有什么风险？

究其根本，目的和手段的关系是什么？

不要轻视对手段的表达

附录 3：试着教小朋友学习吧

第五讲

高效表达术的黄金法则“O”

步骤 4——提示大纲

为什么我们需要俯瞰的视角？

两个大纲

大纲 1：集合

大纲 2：时间轴

第六讲

高效表达术的黄金法则“L”

步骤 5——关联

类型 1：原因与结果——因果关系

类型 2： A是由 B组成的——构成机制

类型 3：将分散的东西通过一定逻辑进行规整——归纳法

类型 4：挖好护城河——周边知识

第七讲

高效表达术的黄金法则“E”

步骤 6——具体化、举例和证据

具体化

举例

证据

第八讲

高效表达术的黄金法则“T”

步骤 7——转移

要如何才能实现转移？

转移的价值在于？

转移的扩张性

能够促发转移的沟通术

“IKPOLET法则”是实践和理论相结合的结晶

第九讲

只有高手才能掌握的三大绝招

专业人士的表达绝招

绝招 1：反向设计

绝招 2：打破心理屏障

绝招 3：比喻

终章

附录

IKPOLET法则模板