专精特新——中小企业的冠军之道

大多数关于专精特新的概念仅仅停留在概念层面，或者止步于资本层面。但对于中小企业而言，“专精特新”到底有哪些切实的指导意义？企业到底怎么去做专、做精、做特、做新？本书作者结合德国、日本、中国等专精特新企业案例，给出了诸多理念启示和实操路径。本书的核心观点是，中小企业用利基战略，走专精特新道路，成为世界冠军。围绕该核心观点，本书从利基市场、产业经营、一体化运营、构建成本优势、技术实力打造、组织能力六方面出发，教会企业如何走专精特新道路，最终成长为世界冠军。

祖林

利基战略与隐形冠军研究专家，零牌顾问创始人、董事长、技术导师，华南理工大学工商管理学院EDP特聘教授，零牌木元塾创塾同修导师。祖林教授曾在松下（中国）担任多年高管职务，从事企业管理与咨询培训近30年。长期帮助中国企业推进一体化组织变革，尤其擅长打造营销、研发和生产一体化运营模式。曾多次带团赴日本、德国、美国和瑞士等多个国家进行跨界学习，深入参访全球隐形冠军企业，是国内广受欢迎的全球跨界学习导师。被誉为“企业家身边的实战派教授”

谢丹丹

专精特新实践研究者，品牌案例作家，现任职于零牌顾问。曾任《中外管理》杂志高级记者，采访报道过数百家标杆企业创始人、企业高管。后聚焦持续跟踪中国隐形冠军企业、专精特新小巨人企业的卓越实践，连续参与组织多届中国隐形冠军评选活动，撰写数十万字案例文章，加速隐形冠军企业、专精特新小巨人品牌化进程。致力于跟踪研究、传播细分行业龙头企业经营管理实践，助力中国专精特新企业成长为全球领航企业。

何伟立

有传媒行业、制造业企业和管理咨询等行业的跨界职业经历，现任职于零牌顾问。曾在全国的民营经济强市佛山的市级媒体工作11年，任职记者至栏目主编，期间曾参与或主导过多个以产业经济发展、高新技术企业为主题的专题报道或系列报道。之后进入国有大型实业集团广州工控集团下属子公司任职部门负责人，对制造业的销研产全流程有深入的了解。后跨界进入企业管理咨询行业，成为管理顾问，为多家高新技术企业提供过管理咨询服务。

对于中小企业而言，“专精特新”到底有哪些切实的指导意义？企业到底怎么去做专、做精、做特、做新？本书作者结合德国、日本、中国等专精特新企业案例，给出了诸多理念启示和实操路径。

2021年7月30日，中共中央政治局召开会议，分析研究经济形势，部署下半年经济工作。会议要求强化科技创新和产业链供应链韧性，开展补链、强链专项行动，加快解决“卡脖子”难题，发展“专精特新”中小企业。“专精特新”的概念首次被搬上政治局会议。

此后，国家主席习近平宣布设立北京证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地，创新型中小企业即“专精特新”中小企业。2021年年初，财政部、工信部联合宣布中央财政将累计安排100亿元以上奖补资金，分三批（每批不超过三年）重点支持1000余家国家级“专精特新”“小巨人”企业高质量发展。

中小企业在一系列有利条件下，迎来了政策风口。

在政府的不断号召之下，企业积极参与到“专精特新”的申报和认定中。当然，做企业本质上不是为了获得政府的认定，或者仅仅是为了奖励或补贴，而是要融入国家倡导的新兴战略产业领域并强链、补链，从而提升企业的综合竞争力。

国家倡导“专精特新”、政府奖励“专精特新”，一时间，“专精特新”广受关注。在新冠肺炎疫情、数字经济和双碳目标等世纪巨变背景下，“专精特新”道路究竟能够给广大中小企业带来哪些启示？

企业怎么用“专精特新”指导经营？直接地说就是16个字：求专、求精、求特、求新，做专、做精、做特、做新。

在谋划上“求”。遵循地域—产业—行业—目标客户群—解决方案—产品—技术这七个步骤，在战略上求专、求精、求特、求新。企业根据自己的技术基因进行市场地域的定位：立足全球市场、国内市场、区域市场还是当地市场？为哪个产业服务？在这个产业当中立足哪个行业？面向什么样的细分目标客户（消费者）群体？客户的使用场景是什么？有什么样的痛点？

为此，企业提供什么样的差异化解决方案？为了实现这个方案价值，需要什么样的“专精特新”产品？为了开发这个“专精特新”产品，需要开发什么样的“专精特新”技术？

在行动上“做”。在技术—产品—解决方案—目标客户群—行业—产业—地域这条路线上做专、做精、做特、做新。

企业通过在某一个细分领域的技术研究，开发出独有技术，创造独特产品；通过差异化的解决方案实现对客户的独特价值，获得目标客户（消费者）群体的长期信赖和持续合作；在某个细分行业获得数一数二的市场占有率，进而贡献于产业发展，在相应的市场地域建立冠军地位。

专业化、精细化、特色化、新颖化，“专精特新”既是思维方式、思考方法，又是企业的行为方式、作战方法。

本书将从六个方面和大家进行探讨。

第一，利基战略。

“专精特新”企业本质上采用的是利基战略，从细分领域切入，通过专业化、精细化、特色化、新颖化等各种差异化手段，从而创造一个又一个细分市场的第一。

第二，产业经营。

因为处于细分市场，市场容量有限，所以“专精特新”企业必须从产品思维过渡到产业思维，要把自身发展融入国家产业发展中，立足产业，思考未来。

第三，一体化运营。

“专精特新”企业想要持续发展，就必须要做到“一体化运营”，即产、销、研一体化；战略、流程、组织一体化；理念层、战略层、运营层一体化。企业必须懂得平衡，从而依靠整体实力实现持续发展。

第四，行业总成本最低。

任何企业都会经历行业衰退、萧条、复苏、繁荣的阶段，只有做到持续降本增效、建立行业整体总成本最低的优势，始终保持10%以上的利润，才能真正做到高质量发展。

第五，技术基因。

掌握独门绝技，是“专精特新”企业立足的根本。但如何把技术基因扩展成文化基因、组织基因，最终转化成企业发展的综合实力，是中小企业实现可持续发展必须要思考的问题。

第六，组织力建设。

依靠走“专精特新”道路，企业能成功创造出第一个冠军产品，但想要继续发展壮大，就必须不断创造一个又一个冠军产品，最终内化为企业自身的组织能力，这时就必须依靠团队作战。

“专精特新”是国家在新的历史时期倡导的中小企业发展之路。从求专、求精、求特、求新，到做专、做精、做特、做新，小公司融入国家强链补链工程，为消费者的幸福生活贡献产品和创意是小公司活下去的“康庄大道”。

第一章 利基战略：专精特新企业的冠军之道

第一节 隐形冠军：全球卓越企业的民间实践

第二节 专精特新：政府倡导的卓越道路

第三节 利基战略：到细分市场中去寻找机会

第四节 品牌突破：从隐形冠军到冠军

第五节 专精特新：从自然成长到战略性发展

第二章 产业经营：中国专精特新企业的生态路径选择

第一节 用产业思维寻找细分市场

第二节 从两大产业领域融入生态

第三节 国家战略风向标

第四节 从人民生活中找到产业经营的机会

第五节 小公司如何融入大产业

第六节 基于技术的多产业布局

第三章 一体化运营：消除专精特新道路上的战略盲点

第一节 消除技术盲点：从产品到解决方案

第二节 消除文化盲点：从工匠精神到创新文化

第三节 消除战略盲点：提高战略管理成熟度

第四节 消除品牌盲点：树立品牌资产观念

第五节 消除治理结构盲点：从领导驱动到人才驱动

第六节 消除组织发展盲点：从团队力到组织力

第七节 消除能力盲点：锻造单项冠军产品族的能力

第八节 消除自傲自大：依靠团队驱动企业可持续发展

第四章 成本优势：夯实专精特新企业的高效益根基

第一节 低迷环境中持续增长、持续盈利

第二节 穿越三大周期，依赖资金实力和总成本最低优势

第三节 追求 10% 以上利润率：持续降本增效

第四节 同步推进价值工程与技术创新

第五节 技术突破：从设计源头砍削成本

第六节 以项目为抓手：全过程极限化降成本

第五章 技术为王：专精特新企业的多基因构建

第一节 技术硬核：专精特新企业的生命

第二节 从单一技术到技术矩阵

第三节 从技术基因到产品基因

第四节 从产品基因到创新基因

第五节 从产品基因到产业基因

第六节 从创新基因到文化基因

第六章 团队制胜：专精特新企业的组织力建设

第一节 绿宝石：发展缓慢，还是厚积薄发

第二节 技术好≠卖得好，提升技术组织力是根本

第三节 技术如何转换成看得见的“营销竞争力”

第四节 任何一家企业，本质上都是服务型企业

第五节 皇冠上的明珠：企业为什么要做“顶级市场”

第六节 “危机感”驱动企业持续增长