抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现

《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》共有10章，围绕企业或运营人员如何布局抖音，利用抖音展开营销进行深入浅出的阐述。第1章从整体上阐释了以抖音为代表的短视频市场发展背景、趋势，以及经济效应。第2章讲述了抖音与营销的关系，抖音营销价值。第3—9章从抖音营销的优势、抖音平台的定位、账号申请与管理、粉丝管理、内容规划、变现、市场推广7个方面入手，分别做了详细的阐述。第10章结合电商、游戏、旅游、教育、培训等行业进行具体问题具体分析，结合案例展示，分析抖音营销在实际中的应用。
本书可供正在或计划开展抖音营销的企业、品牌商，也适合从事新媒体营销的企业运营人员，还可供自媒体创业者阅读，比如网红主播、微商等。

晋继东，营销总监，品牌策划专家，互联网流量运营大咖，擅长新媒体流量变现模式运作。短视频作为流量洼地，促使他积极进军短视频领域，并着重以“抖音”为媒介，输出众多短视频内容，为众多品牌打造出一个以“内容为王”的流量平台。

抖音，2016年9月才崛起的一款音乐短视频APP，2018年,在不到两年的时间里已经一跃成为行业巨头，知名度、美誉度、用户数量、市场占有率都遥遥领先。随着抖音的大范围运用，抖音营销已成企业新媒体营销的主要方式之一，这对于企业构建新的营销体系非常有利。
作为企业不得不重视起抖音带来的红利风口，抓住机会，充分利用其平台资源、用户资源，辅助自己的营销工作。现在，很多企业都在做抖音营销，与个人玩抖音不同，企业运营抖音目的是进行品牌营销、扩大品牌知名度和影响力。有的甚至有更深层次目的：即在短视频领域打造一个流量池，实现与其他平台的互联互通、互相导流。
抖音营销作为一种新营销方式未来发展怎么样，现在还不得而知，但可以肯定的是，敢尝试，成为首先波吃螃蟹的人，运气都不会太差。任何一个新媒介、渠道的诞生，都值得花一段时间去研究，去学习，并去尝试，以寻找更多可能。因此，在抖音发展趋势、盈利空间没有完全明朗之前，我们应该大胆去尝试，“占先机者得天下”，若等到所谓时机完全成熟，也意味着红利随之瓜分完毕。
自2018年以来，越来越多的企业、品牌和自媒体个人已经敏锐地洞察到抖音的潜在价值。例如，Adidas、小米手机、腾讯、网易、阿里巴巴等大企业、大品牌已经入驻抖音，一大批自媒体人也开始关注抖音，利用其强大的吸粉能力，开辟一块自己的新天地。
当抖音成了人人喜欢的流量平台，成了商业资本集中关注的对象，预示着一个流量池在未来会崛起。那么，我们如何“玩”抖音？如何借助抖音做好营销工作？本书正是基于此而著。

抖音，2016年9月崛起的一款短视频APP。2018年一跃成为行业巨头，知名度、美誉度、用户数量、市场占有率都遥遥领先。随着抖音的大范围应用，抖音营销已成企业新媒体营销的主要方式之一，这对于企业构建新的营销体系非常有利。
由于抖音的发展壮大，作为企业不得不重视抖音带来的红利，抓住机会，充分利用其平台资源、用户资源，以辅助自己的营销工作。现在，很多企业都在做抖音营销。与个人玩抖音不同，企业运用抖音的目的是进行品牌营销、扩大品牌知名度和影响力。有的甚至有更深层次目的：即在短视频领域打造流量池，实现与其他平台的互联互通、互相引流。
抖音营销作为一种新营销方式，未来发展的结果怎么样，我们不得而知，但可以肯定的是，敢尝试，成为第一波吃螃蟹的人，运气都不会太差。任何一种新媒介、渠道的诞生，都值得花一段时间去研究，去学习，并去尝试，以寻找更多机会。因此，在抖音发展趋势、盈利空间完全明朗之前，我们应该大胆去尝试，“占先机者得天下”，若等到所谓时机完全成熟，也意味着红利被瓜分完毕。
自2018年以来，越来越多的企业、品牌和自媒体个人已经敏锐地洞察到抖音的潜在价值。例如，阿迪达斯、小米手机、腾讯、网易、阿里巴巴等大企业、大品牌已经入驻抖音，一大批自媒体人也开始关注抖音，利用其强大的吸粉能力，开辟一块自己的新天地。
当抖音成了人人喜欢的流量平台，成了商业资本集中关注的对象，预示着一个流量池在未来会崛起。那么，我们如何“玩”抖音？如何借助抖音做好营销工作？本书正是基于此而著。
全书共分为10章，围绕企业或运营人员利用抖音营销展开。
第1章　整体阐述以抖音为代表的短视频市场发展背景、发展趋势，以及抖音营销带来的经济效应，目的就是让读者从宏观上把握，明确抖音营销的必要性。
第2章　重点阐述抖音运营与企业营销的关系，先概述目前电商企业、传统企业抖音营销的基本概况，然后引出抖音营销的5个作用和4种模式。
第3—9章　具体阐述抖音营销的优势、抖音营销的4个定位、抖音账号的申请与管理、抖音粉丝的引流与管理、抖音视频内容的规划、抖音变现方式、抖音的市场推广等内容，手把手教读者运营抖音的方法和技巧，为做好抖音营销奠定坚实的基础。
第10章　列举了电商、大众消费、旅游、教育、传统行业等领域或行业与抖音相结合的案例，对案例进行具体分析，阐述抖音营销在实际中的应用。
本书主要针对正在或计划开展抖音营销的企业、品牌商，意在告诉他们如何构建自己的抖音营销体系；同时，也适合从事新媒体营销的企业运营人员，抖音作为新媒体中的代表，为营销工作提供全新的模式和思路，只要掌握了技巧和方法，完全可以让自己的工作更上一层楼；自媒体创业者，比如，网红主播、微商等，抖音可以帮助这部分人共享移动互联网时代的平台和用户优势，及时抢占移动互联网经济风口，在向用户提供有价值的信息和服务的同时，实现盈利。
本书紧贴以上三类人群的需求，以实践为基准，注重实操，干货尽显。在行文上逻辑清晰，案例典型，图文并茂，便于读者尤其是初学者快速入门。另外，在这里要特别感谢各位参与者在本书创作过程中给予的大力支持和帮助，他们提出了诸多建设性的建议和意见。由于能力、知识的局限性，抖音版本更迭，市场需求，以及相关政策等诸多变化，本书在撰写过程中尚有不足，望读者批评指正。

编著者

Chapter 1 发展背景 抖音异军突起带来的经济效应
1.1 短视频业发展态势　 / 2
1.2 短视频平台呈“井喷”增长　 / 5
1.3 短视频重点布局的几个领域　 / 8
1.4 抖音带来的经济效应　 / 10

Chapter 2 抖音与营销 抖音已是企业营销中的一种新方式
2.1 电商率先利用抖音卖货　 / 14
2.2 传统企业与抖音的合作　 / 16
2.3 抖音对营销的5个作用　 / 18
2.4 抖音营销的4种模式　 / 24

Chapter 3 优势 抖音在企业营销中体现出的6大优势
3.1 需求性：抖音用户往往是最大消费群体　 / 28
3.2 参与性：可与用户进行即时、实时互动　 / 33
3.3 传播性：更有利于信息的扩散与传播　 / 35
3.4 社交性：植入社交元素沟通更给力　 / 37
3.5 开放性：与其他平台轻松无障碍分享　 / 40
3.6 用户性：让用户意愿得到充分释放　 / 44

Chapter 4 定位 精准定位是做好抖音营销的前提
4.1 售卖型：直接在抖音平台上卖货　 / 50
4.2 推广型：对产品进行宣传和推广　 / 56
4.3 知识型：向大众普及与产品有关的知识　 / 58
4.4 互动型：与用户互动，维护客户关系　 / 61

Chapter 5 账号设置 赋予账号特色标签，增强识别性
5.1 抖音账号的申请步骤　 / 66
5.2 精心设置账号昵称和头像　 / 66
5.3 如何构建账号矩阵　 / 71
5.4 如何对账号进行精准定位　 / 77
5.5 抖音核心功能、特色功能介绍　 / 81

Chapter 6 吸粉 粉丝是做好抖音营销的基础
6.1 粉丝，新媒体时代最贵的资源　 / 84
6.2 提升视频质量，吸引粉丝关注　 / 89
6.3 营造良好的视觉体验　 / 94
6.4 深层运营和管理，强化粉丝黏性　 / 99
6.5 建立视频内容自身的调性　 / 106
6.6 正确选择主播人员　 / 108

Chapter 7 内容 高质量内容是抖音营销的核心
7.1 内容创造价值，内容好才是真的好　 / 112
7.2 正确获取和选择视频内容　 / 114
7.3 根据需求对内容进行规划　 / 119
7.4 做最熟悉、最擅长的领域　 / 123
7.5 打造高度垂直细分性内容　 / 124
7.6 借势热点提升内容聚焦性　 / 128
7.7 注重内容导向，坚持传播正能量　 / 130
7.8 贴上个性标签，实现差异化　 / 132
7.9 善打情感牌，触动粉丝主动关注　 / 134
7.10 选择正确的呈现方式　 / 137

Chapter 8 变现 抖音在营销中的7种变现方式
8.1 开通直播：主播代言，提升企业知名度　 / 144
8.2 广告植入：在视频中巧妙植入广告　 / 146
8.3 升级渠道：优化渠道，构建新媒体营销体系　 / 149
8.4 直接卖货：线上促销，提高产品销量　 / 150
8.5 粉丝红利：轻松吸引粉丝，实现流量转化　 / 155
8.6 衍生产品：提高客户体验，提供增值服务　 / 157
8.7 抖音同款：在线下销售抖音同款商品　 / 159

Chapter 9 推广 构建自媒体矩阵，让更多人发现你
9.1 抖音挑战赛：号召粉丝们参与话题讨论　 / 164
9.2 热门音乐平台：热门歌曲平台发表评论　 / 166
9.3 评论区：在评论区小号推大号　 / 169
9.4 两微一Q：社交软件影响大　 / 170
9.5 软文推广：充分利用一篇文章的力量　 / 180
9.6 论坛推广：制造热点话题引发网友讨论　 / 185
9.7 社群推广：创建社群，推广事半功倍　 / 189

Chapter 10 行业实战 不同行业抖音营销实战概述
10.1 抖音+大众消费：开启视频垂直化浪潮　 / 194
10.2 抖音+电商：创新销售模式变现更容易　 / 196
10.3 抖音+旅游：行业全面升级，服务更加完善　 / 204
10.4 抖音+教育：缓解线下资源紧缺的局面　 / 209
10.5 抖音+传统行业：营销模式的大升级　 / 212
10.6 抖音+游戏：新一轮烧钱“战争”全面爆发　 / 217