华为“奋斗者协议”

任正非强调，在华为，无论新老员工都需要成为奋斗者。从高管团队到每一个基层奋斗者，必须保持不懈怠的状态，只有这样，华为公司才可能活着走向明天，这也是一种不断得到赋能的奋斗状态。
本书取材于任正非及其高管的人力资源管理思想精髓，是对《奋斗者精神》的继承与创新，以期吸收社会各界的真知灼见，也为读者提供可参考之经验！

李云山：

天下伐谋管理咨询公司创始人，天下华为思想研究中心主任。

十余年专业研究华为与任正非管理思想及方法论，是业内资深的华为方法论研究专家。民智则企业强，企业强则国强。李老师愿把华为管理方法论传播给所有渴望智慧成长的职场人士。

在2010年8月下旬的时候，一个有关华为公司“奋斗者协议”的帖子，出现在互联网上，虽然不久即消失，却仍然在线上及线下引起了轩然大波，并持续了一段时间。

在各种议论中，对网传的这一协议非议不少。其实，对这样一份“奋斗者协议”，应该看到其中的积极方面，因为从中可以看到华为公司经营管理的精华，尤其从人力资源管理的角度来看，可圈可点之处甚多。当然，对于企业中的变革，产生各种抵触和非议是难以避免的，但这肯定不是奋斗者的态度。这就正如华为总裁任正非对员工的告诫：“如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡……在改革过程中，很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾，希望大家不要发牢骚，说怪话，特别是我们的干部要自律，不要传播小道消息。”（见任正非《华为的冬天》一文）

现在，还可以从互联网上找到不同版本的《奋斗者申请协议》，这些文本在内容上大同小异，笔者整理如下：

奋斗者申请协议：

我自愿申请加入公司的奋斗者团队，成为与公司共同奋斗的目标责任制员工。

我自愿从20××年1月1日起放弃勤奋奖励，进行非指令性加班。

我自愿从20××年1月1日起放弃所有带薪年休假（20××年度的年休假按现行规定执行）。

我自愿从签订协议之日起，放弃产假、陪产假和婚假。

本协议自双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：××公司 乙方：

年 月 日 年 月 日

进入华为的新员工，要自愿签署这个著名的“奋斗者协议”，以成为华为的奋斗者。而申请成为华为奋斗者，就必须“放弃勤奋奖励”“进行非指令性加班”，还需放弃各种休假，这里面还有一种“壮士断腕”的气概。但这是成为华为奋斗者所必需的步骤，要签署这样一份协议，的确需要痛下决心。当然，这些福利都不是白白地放弃，以后的补偿将会多得多。签署协议之后，虽然放弃了加班费、带薪年休假、陪产假等，却能保证奋斗者考核的成绩达标，并获得相应配股和分红。签署奋斗者协议的员工，虽然在一年内会少掉半个月的假期，但在年末却能获得相当于半年工资的年终奖；而普通员工的年终奖金，只相当于一个月薪水。其间的悬殊是明显可见的，华为公司会保证奋斗者的回报。

不管一个什么样的协议，其目的都是要双方达成某种默契，而在华为内部，一直都存在着一种奋斗者精神，反映出对这一“奋斗者协议”的默契。因此，在时隔近十年的今天，即使没有一个这样或那样的实际协议文本，某种无形的协议，还是应该存在在华为公司里的，也发挥着相同的作用。这样有形或无形的协议，必将不断地产生出奋斗者和奋斗者精神。

其实，华为“奋斗者协议”的意义，还不在于这个协议本身，而在于协议所反映出来的内涵，即华为的奋斗精神。这一精神已经渗透到华为公司的方方面面，如企业文化、公司制度、组织架构、经营方式、市场行为、创新等。要读懂华为三十年来的成长历程，就要读懂华为公司的奋斗者精神，就要看到华为的员工往往都是自愿的奋斗者。而这并不仅仅在于一纸“奋斗者协议”，还在于许多与奋斗者精神相连的更深、更广的东西。

企业需要奋斗，员工需要奋斗，这“奋斗”一定不能只是某种无须付出代价的形式，必须是某种实实在在的东西。只有这样的奋斗，才有可能为企业带来高速的成长，为员工带来实际的效益和引人奋发向上的职业前景。

实际上，任何想在华为这个平台上发展的人，都必须认同华为的文化和价值观，成为一名奋斗者。因为华为公司是向奋斗者倾斜的，正如任正非所说：“公司的价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜，给火车头加满油。我们还是要敢于打破过去的陈规陋习，敢于向优秀的奋斗者、成功实践者、有贡献者倾斜。在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力，就让他小步快跑。差距是动力，没有温差就没有风，没有水位差就没有流水。我主张激励优秀员工，下一步我们效益提升就是给火车头加把油，让火车头拼命拉车，始终保持奋斗热情。”（任正非《从“哲学”到实践》，2011）任正非还说：“我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多，应捐献给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果员工不努力、不奋斗，不管他们多有才能，也只能请他离开公司。”（任正非《活下去，是企业的硬道理》，2000）华为公司的薪酬制度当然不是一种福利体系，否则，华为的奋斗者精神就会消磨殆尽。但因为向奋斗者倾斜的缘故，在华为公司奋斗的员工收入不菲，实际上可以享受很好的福利待遇。

任正非总是强调，任何华为员工，无论新老都需要成为奋斗者。从高管团队到每一个基层奋斗者，必须保持不懈怠的状态，只有这样，华为公司才可能活着走向明天。这也是一种员工不断得到赋能的奋斗状态。

第一章 华为成长的驱动力/ 1

奋斗者精神使梦想变成现实/ 2

志愿加入奋斗者团队/ 5

打造积极的奋斗者/ 9

无可替代的奋斗者精神/ 14

第二章 给奋斗者精神赋能/ 19

任正非的哲学/ 20

华为是奋斗者的团体 / 24

让故事变成现实/ 27

实施赋能的灰度管理/ 32

第三章 危机意识铸造奋斗者精神/ 35

华为的惶者生存法则/ 36

竞争的危机带来动力/ 42

建立淘汰机制/ 48

淘汰是要激活员工奋斗者精神/ 52

华为内部劳动力市场/ 55

第四章 搭建奋斗者平台/ 59

建构和完善狼性文化/ 60

形成奋斗者保护机制和氛围/ 64

考核与文化融为一体/ 68

目标一直都是紧盯客户/ 72

第五章 有效沟通形成奋斗团队/ 77

赋能的沟通与回应/ 78

按能力和意愿沟通/ 84

关注和落实责任/ 89

有效沟通的关键点/ 93

第六章 赋能的人力资源制度/ 97

赋能的华为薪酬福利制度/ 98

赋能的华为奖惩激励体系/ 103

赋能的华为晋升制度/ 107

赋能的华为干部培训制度/ 111

让听得见炮声的人来呼唤炮火/ 115

第七章 股权制度催生奋斗者/ 119

以奋斗者的魄力推行股权激励/ 120

股权激励是一把赋能的连心锁/ 124

利益共同体使奋斗者受益/ 130

华为股权赋能分析/ 134

第八章 授权赋能激发奋斗精神/ 139

奋斗者需要充分授权/ 140

授权奋斗者的五个关键要素/ 143

对不同奋斗者应权变管理/ 147

用提问激发奋斗者潜能/ 152

第九章 奋斗者人品描绘/ 159

华为奋斗者的七大品格/ 160

决不放弃的态度/ 165

一丝不苟的“工匠精神”/ 167

奋斗者是负责任的人/ 172

第十章 奋斗者精神带来巨大活力/ 177

奋斗者的创新活力/ 178

面对市场采取有力行动/ 184

开阔的国际视野/ 188

共同奋斗产生“核能量”/ 193

后 记： 克服艰险、再创辉煌/ 197

附录一： 任正非简介/ 203

附录二： 华为公司发展简史/ 213

深圳华为技术有限公司/ 214

1987—2009年/ 216

2010—2015年/ 223

2016—2019年/ 230

参考文献/ 235