就想做家小公司

大多数创业者希望自己的公司能做大做强，本书作者大鹏反其道行之！他认为，公司做大做强时往往容易出现各种问题，导致公司经营不善，企业生态越来越糟糕，违背创业初衷。小公司的凝聚力强，执行力强。人员越少，管理就越轻松，现金流越来越好，利润越来越高。本书用八个章节的体量，从规模、资产、员工、产品、竞争、管理和能量等角度，向创业者解析如何做家精致的小公司，并且用实际的案例证明小公司的优势。本书定位精准，内容专业务实，实战有效，助力创业者在创业中寻找适合自己的创业方法。

大鹏，江西吉安人。南昌工程学院土木工程专业毕业。

2012年从事业单位辞职，创办一家建筑公司，目前该公司已经成为国家二级施工企业。2015年运营自主品牌“老友记”白酒，坚持纯粮酿造和私人定制两大特色，实现从一开始就盈利的目标。

傅雅纯，本科毕业于中国美术学院，研究生毕业于伦敦艺术大学。现就职于二十一世纪出版社，主要从事插画设计及平面设计工作。

★本书语言简练易读，专业而不枯燥。

★按照本书的逻辑和方法经营小公司，能快速收获成长。

★本书涵盖多种经营小公司的方法，理论讲解通俗易懂，案例分析深入生动。

★本书清晰指引创业者做家精致的小公司，实现利润倍增。

序 何必做大？

人们的创业热情从来都是激昂饱满的，大部分创业者渴望一夜暴富，渴望把公司做大做强。

然而理想是丰满的，现实是残酷的。创业的失败率越来越高，原因有很多种。

一方面是各行各业越来越规范，草莽式的赚钱路径一去不复返；另一方面是创业教育缺失，创业者一味谋求“做大做强”的心态普遍没变。

很多时候，创业者不是被饿死的

在“做大做强”的妄念作祟下，创业者有的因为成本没有控制好，自己消耗而死；有的因为盲目投入，产出不足，被活活拖死；有的因为业务激增，管理不善，结果被撑死；还有的是一味追求规模，引发了财务危机和人才危机，最后崩盘而亡。

同时，很多创业者在公司还没有做大时，生活很轻松，有持续稳定收入，有时间独处，也有时间陪伴家人。

后来为了把公司做大做强，渐渐忙碌起来，亲情交流少了，自由时间少了，负债多了，焦虑多了，甚至身心出现亚健康，生活越来越糟。

想想看，这难道就是你当初选择创业的目的吗？

拒绝越多，收获越大

我2008 年大学毕业，通过了事业单位考试，进入国企上班；4 年后我辞职，创办了一家建筑公司，用3 年时间升格为国家二级施工企业，具备14 项建筑资质。

我有自己的写字楼，有几十人的团队，有遍布全省的分公司，有不停歇的施工项目，当然也有管理上的烦恼，有现金流缺乏的苦恼，有增长目标的压力。

2015 年开始到现在，我一边管理建筑公司，一边运营一个叫“老友记”的白酒项目，起步于一个完全不懂酒的门外汉，直到加入秦王会、创读会等社群，开始向各路牛人学习自媒体玩法、社群营销以及爆品策略等互联网思维和模式。

最终该项目打破传统运营方式，没有业务团队，没有区域代理，不打广告，不进渠道，轻松实现了从一开始就盈利的目标。

这让我逐渐体会到小公司的好处，我开始对建筑公司做减法，一方面放弃平庸员工，招募精英骨干，提高他们的薪酬待遇；另一方面砍掉全部分公司，设定业务红线，有选择的做项目。

同时，我任命一名总经理，全面授权他负责具体业务，自己则在住所的楼下开办一家“大鹏书院”，工作、看书、喝茶、聊天，开启远程办公模式。

这样一来，我每天不用在上下班通勤路上耗费时间，随时都在工作状态，也随时可切换到生活模式，有充足的时间工作和学习，也有机动灵活的时间陪伴家人，与朋友交流。

更意外的事情发生了：拒绝越多，收获越大！

公司越小，人员越少，管理越轻松，但是人均GDP 却大大增加了，现金流越来越好，利润越来越高，业务越来越稳定和可持续，我整个人也越来越轻松。

干得累，都不对

创业8 年，我一直在思索几个问题：创业为了什么？我有什么？我要坚持什么？我该放弃什么？大公司有什么好？小公司该怎么做？

我渐渐总结了一些心得。

1. 小公司想要做大，而大公司却梦想变得敏捷、灵活。

2. 多数人只适合做一家小公司，不是人人都适合把公司做大做强。

3. 创业不应该是一件痛苦的事情，而应该是一件很快乐的事情，也只有找到了快乐的感觉，你才能成功。

4. 不要觉得小公司缺乏安全感，只要你的公司能够持续盈利，现金流充裕，不管规模大小，都是值得骄傲的。

5. 创业是为了更好的生活，更好的生活不是为了创业。

……

2015 年，我开通个人公众号“大鹏说”，把我这些思考心得、生活日常和一些读书感悟，陆陆续续写下来，不觉已有5 年，累计600 余篇，超60 万字。

“修身之要，一日三省”，我的文笔一般，思考也不深刻，更做不到一日三省，但是我在生意中和生意外进行思考并将其记录下来，这也算是一种修行。权且汇集成书，分享一个普通创业者的思考、工作与生活。

最后，我想说的是，你完全没有必要把“做大做强”当作目标！

因为小公司本身就是一个伟大的目标，保持适当的体量，不断精简，提高利润，有何不妥？

世界上，超过百年的企业比较多的国家是日本，有2万多家，他们之所以能够经营这么久，核心就是控制规模，坚持“精而美”，把产品和服务做到极致。

这个时代发展太快，人心很浮躁。如果你不求把公司或企业做大，只求做强，然后沉下心来，把一件小事做到极致，你会发现生活越来越美好。

第一章 把规模做小，把利润做大

你的公司有多大？

做大做强是一种妄念

公司也要定期瘦身

先赚点钱，再谈情怀

如何多赚一倍之三大纪律

如何多赚一倍之八项注意

小公司避免多元化

做细分行业的隐形冠军

第二章 把资产做轻，把效率做高

船小好掉头

轻资产还是重资产？

用更少资产撬更大利润

省的就是赚的

算一算人均 GDP

多外包，少雇佣

向 8 小时要效率

完成比完美更重要

第三章 把员工变少，把股东变多

你的公司为什么留不住人

聘请独当一面的人

招人的四大误区

鼓励员工辞职

想办法把部门变公司

让优秀的人聚集在一起

培养更多的 CEO

把员工变合作伙伴

先谈分配，后谈分工

第四章 把产品做精，把用户做强

产品思维与用户思维

流量思维与用户思维

产品体系设计的秘诀

爆品为王

小公司的选品策略

如何寻找种子用户

核心用户的 5 大标准